200-300元價(jià)格帶是黃金段位，被業(yè)內(nèi)稱之為“金腰帶”。從頭部名酒到區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌，幾乎每家都有數(shù)個(gè)產(chǎn)品精準(zhǔn)布局200-300元價(jià)格帶。尤其是去年以來(lái)，白酒消費(fèi)降級(jí)，大眾消費(fèi)表現(xiàn)較好，其中200-300元左右價(jià)格帶正成為酒業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　在安徽市場(chǎng)，200-300元價(jià)格帶是徽酒品牌的主場(chǎng)。年份原漿·古8、迎駕洞藏·洞9、金種子馥合香·馥9都圍繞這一價(jià)格帶在拼殺。今年4月份，口子窖也順勢(shì)推出了口子窖·兼8，上市即熱銷。可以說(shuō)，安徽200-300元價(jià)位“排位賽”的爭(zhēng)奪已經(jīng)開(kāi)啟。

　　“面子+里子”消費(fèi)新趨勢(shì)，口子窖·兼8氣勢(shì)如虹

　　當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)正處于轉(zhuǎn)型發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，白酒行業(yè)也進(jìn)入新一輪調(diào)整期，消費(fèi)降級(jí)、需求疲軟成為本輪調(diào)整期的主要特征。與此同時(shí)，消費(fèi)者更加的理性，在選擇白酒時(shí)更看重“面子+里子”雙重價(jià)值。

　　中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2023中國(guó)白酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展年度報(bào)告》提出，當(dāng)前酒業(yè)消費(fèi)升級(jí)的不僅僅是品質(zhì)、價(jià)格，更重要的是消費(fèi)觀念和消費(fèi)理念。在此背景下，質(zhì)優(yōu)價(jià)宜的高性價(jià)比產(chǎn)品有望率先突圍，這其中尤以200-300元左右的產(chǎn)品表現(xiàn)突出。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，隨著消費(fèi)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，200-300元價(jià)格帶白酒的消費(fèi)比重會(huì)越來(lái)越大，未來(lái)有望突破3000億的市場(chǎng)規(guī)模，撐起白酒消費(fèi)市場(chǎng)“半邊天”。

　　正因如此，口子窖·兼8上市才月余的時(shí)間便已初現(xiàn)鋒芒。尤其是在合肥市場(chǎng)，口子窖·兼8表現(xiàn)超出預(yù)期，也贏得了經(jīng)銷商、終端客戶的信心，在一定程度上改變了近年來(lái)口子窖在合肥市場(chǎng)被古井貢酒、迎駕貢酒擠壓的局面。

　　此外，口子窖·兼8的渠道布局已經(jīng)深入到了縣級(jí)市場(chǎng)，在新品推廣上也是氣勢(shì)磅礴。如亳州蒙城市場(chǎng)，自5月底啟動(dòng)以來(lái)，口子窖·兼8宣傳廣告已覆蓋蒙城城區(qū)電梯廣告200余個(gè)、道閘150多個(gè)、護(hù)欄300多個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿路墻體噴繪260余幅，打造核心網(wǎng)點(diǎn)1000多家！

　　有專家表示，口子窖·兼8的熱銷以及迅速完成全省化深耕，表明口子窖基本盤優(yōu)勢(shì)依然堅(jiān)挺，在核心區(qū)域消費(fèi)者心智根深蒂固。口子窖·兼8上市不僅為口子窖邁入全新增長(zhǎng)期提供了造血能力，也對(duì)大眾酒賽道的品質(zhì)升級(jí)，以及大眾酒豐富價(jià)值內(nèi)涵有著重要意義。

　　200-300元價(jià)格帶，區(qū)域酒企的生死線or成長(zhǎng)線？

　　隨著消費(fèi)的變化，200-300元“金腰帶”產(chǎn)品會(huì)越來(lái)越集中，名酒進(jìn)場(chǎng)可能會(huì)加速這個(gè)價(jià)格帶產(chǎn)品的市場(chǎng)爭(zhēng)奪，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加殘酷，那么200-300元價(jià)位帶會(huì)成為區(qū)域酒企的生死線嗎？

　　在2017年，北京卓鵬戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)田卓鵬曾提出，區(qū)域酒企想要取得較好的發(fā)展，需要守住兩條線及雙百雙線戰(zhàn)略：一個(gè)是百元左右價(jià)位的生死線，另一個(gè)是200元左右價(jià)位的發(fā)展線。生死線，活得是現(xiàn)在，發(fā)展線，活得是未來(lái)，今天的生死線或許就是未來(lái)的發(fā)展線，今天不占位，明天沒(méi)機(jī)會(huì)。

　　從近年來(lái)區(qū)域龍頭酒企的發(fā)展來(lái)看，也驗(yàn)證了他的判斷。在200元左右價(jià)格帶有核心產(chǎn)品的酒企都取得了較好較快的發(fā)展，古井貢酒、迎駕貢酒、仰韶酒業(yè)都是典型的案例。

　　諫策戰(zhàn)略咨詢聯(lián)合創(chuàng)始人韓磊表示，對(duì)于名酒來(lái)說(shuō)，發(fā)力200-300元價(jià)位是為了規(guī)�；�和全國(guó)化，也是結(jié)合當(dāng)前消費(fèi)環(huán)境來(lái)做的調(diào)整，通過(guò)“壯腰行動(dòng)”搶奪更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)較高的市場(chǎng)，200元或很快就會(huì)是生死線，而長(zhǎng)江以北的市場(chǎng)，對(duì)于更多區(qū)域酒企來(lái)說(shuō)，100元是生死線，200還屬于發(fā)展線。

　　創(chuàng)為酒業(yè)咨詢公司董事長(zhǎng)邵伶俐認(rèn)為，200-300元價(jià)位是大家都要打深打透的一個(gè)價(jià)位段，因?yàn)檫@個(gè)價(jià)位是符合老百姓消費(fèi)的一個(gè)價(jià)格帶。從目前白酒市場(chǎng)特征看，100-300元的大眾消費(fèi)價(jià)格帶100元和300元的價(jià)位段比較突出，而200左右價(jià)位稍顯弱勢(shì)，需要大家一起來(lái)拱破這一價(jià)位，未來(lái)的前景可觀，將成為消費(fèi)主流。

　　智邦達(dá)營(yíng)銷管理咨詢公司董事長(zhǎng)張健表示，200元左右價(jià)格帶一直是區(qū)域酒企重點(diǎn)布局的一個(gè)價(jià)格帶，隨著近年來(lái)消費(fèi)升級(jí)，已經(jīng)有了比較大的一個(gè)消費(fèi)量，而當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行導(dǎo)致今年消費(fèi)有所降級(jí)，進(jìn)一步提高了這一價(jià)格帶的熱度，會(huì)成為各個(gè)企業(yè)一個(gè)非常重要的塔基。（文章來(lái)源：酒食匯）

 

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