伴隨經(jīng)濟發(fā)展，物質資源不斷豐富，市場從最初的解決生理需求功能升級為解決精神需求功能。這種由直接需求到多層次需求的發(fā)展趨勢，快速推動了行業(yè)的轉變，促使以消費者為主導的“消費主權”時代崛起。

　　從企業(yè)或市場主導到以“消費者為主導”的轉變，尊重消費者體驗、需求、偏好成為市場好的驅動力。隨著人口結構變化，消費群體更迭，80后成為市場消費的中堅力量，年輕化的90后、00后快速興起，其價值觀與消費行為呈現(xiàn)出個性化、多元化的色彩。

　　數(shù)據(jù)顯示：1985-1994年出生人群成為新的白酒消費主力，人群占比達34%，且具備高增長潛力，95后人群（不含未滿18歲群體）占比則達到18%。在這樣的背景推動下，白酒主力消費群體呈現(xiàn)代際交替的特征，中國酒業(yè)邁入一個以消費主權為源點的年輕化、互動化、多元化、個性化、內(nèi)容化的營銷時代。

　　因此，在消費主權時代，在行業(yè)發(fā)展新周期下，酒企想要實現(xiàn)快速突破，除了穩(wěn)固傳統(tǒng)消費人群外，還需進一步走進年輕消費群體，深入研究其特性，改變傳統(tǒng)、慣有的思維模式用以應對消費主權時代的年輕化需求。

　　年輕消費群體個性化特征明顯

　　與傳統(tǒng)消費思維不同，在消費主權時代，年輕消費群體不再單一關注價格、功能等因素，反而“悅己”、“適合”、“舒適”等感性因素對其選購產(chǎn)生更為直接的影響。這種個性化消費情緒對產(chǎn)品的適配度提出了更高的要求，讓產(chǎn)品不斷精細化、品類化、小眾化。

　　年輕消費群體消費場景多元化發(fā)展

　　消費主權時代，消年輕群體費場景不再拘泥于商務等傳統(tǒng)消費場景。在年輕消費特性下，“喝酒”理由更為隨心、隨性、隨意，消費場景變得更為多元、更為豐富。

　　年輕消費群體信息接收更為分散

　　在移動互聯(lián)等技術賦能下，消費主權時代信息輸出更為碎片化。對于年輕消費群體而言其更偏向于具備娛樂性、互動性的方式、內(nèi)容與平臺，且接收方式化被動為主動，較比傳統(tǒng)的廣告而言，年輕消費群體更容易被新穎、奇特的內(nèi)容所影響，也更愿意在自己偏好下，在與品牌互動下接受、認可產(chǎn)品或品牌。

　　消費主權崛起時代下，酒企如果想要更好的與年輕消費群體對接，就需要在不斷深挖年輕消費群體特征下，與其建立起多維互動，在持續(xù)深入溝通下，在不斷相互深入了解下，建立起黏性與關聯(lián)，從而架接起產(chǎn)品、品牌與年輕消費群體之間的橋梁。

　　擁抱年輕消費群體需要建立更為不同的產(chǎn)品思維

　　不同的產(chǎn)品思維不僅僅要體現(xiàn)在外包裝上，用創(chuàng)新元素與形態(tài)打破酒產(chǎn)品“老氣橫秋”的刻板印象，還應在產(chǎn)品內(nèi)核上做多假設，使之更接近年輕消費群體，如白酒是否可以低度化，啤酒是否可以有更好的口感等等。

　　擁抱年輕消費群體需要構建更為不同的品牌推廣模式

　　市場為主、企業(yè)為主的“填鴨式”推廣模式已經(jīng)不符合消費主權的年輕受眾群體，年輕受眾群體對于信息的接受更為主動，更為直接，更為受個人偏好影響。因此，消費主權時代的推廣模式，要根據(jù)年輕消費群體的喜好選擇推廣平臺，選擇推廣形式，讓更新的營銷內(nèi)容與年輕受眾群體形成直接的關聯(lián)——直播/私域/電商、短視頻（娛樂新內(nèi)容）、年輕群體為主的賽事/節(jié)日等方式是否可以與品牌相融，是消費主權時代讓產(chǎn)品或品牌更好走近年輕消費群體值得探討的推廣思路。

　　擁抱年輕消費群體需要打造更為不同的消費場景

　　較比傳統(tǒng)消費場景而言，在消費主權時代年輕消費群體的飲酒更為隨意、隨性、隨時。如何讓酒走出傳統(tǒng)固定消費場景、走出有壓力的酒桌/酒局，讓其在更為“無拘無束”松弛感下走進年輕受眾群體的生活、走進年輕消費群體的喜怒哀樂則變得更為重要。

　　擁抱年輕消費群體需要更為發(fā)散的創(chuàng)新思維

　　擁抱年輕消費群體就要將其帶入更為廣泛的年輕消費領域，讓酒變得更為“快消”，更為大眾。因此，酒企不斷進行跨界或聯(lián)名營銷，2023年一杯醬香拿鐵打開了巨大的市場想象空間，一舉三得——不僅傳播了品牌，還讓年輕受眾群體對產(chǎn)品好感度大幅度提升，同時也改變了市場、受眾對于行業(yè)的刻板印象。

　　在行業(yè)發(fā)展新周期，面對消費主權的崛起，酒企想要快速實現(xiàn)突圍就必須擁抱年輕一代的消費者！只有積極探索與年輕消費群體的溝通新方式，增強品牌、產(chǎn)品與年輕消費群體的互動與黏性，才能在提升品牌或產(chǎn)品的“年輕力”，穩(wěn)固其市場的長遠發(fā)展。（文章來源：大家酒評）

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