相對(duì)于仰韶、杜康等傳世文化名酒，宋河糧液、寶豐酒業(yè)中國(guó)十七大名酒，皇溝酒業(yè)算是“后起之秀”，但就是這樣一個(gè)偏安一隅的豫酒品牌卻走出了全省化乃至于泛全國(guó)化影響力�；蕼暇茦I(yè)能夠在強(qiáng)手如林豫酒市場(chǎng)爭(zhēng)取到一席之地，這本身就是一個(gè)奇跡，非常值得全國(guó)各地中小企業(yè)學(xué)習(xí)與研究。

　　首先，深耕商丘。在相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)間里，皇溝酒業(yè)選擇“深耕基地商丘”市場(chǎng)，而商丘就是河南市場(chǎng)縮影。商丘地處黃淮名酒帶核心區(qū)域，豫東、皖北、蘇北、魯西南交接地方，地理交錯(cuò)的位置使得商丘白酒市場(chǎng)也錯(cuò)綜復(fù)雜，包括中國(guó)名酒川酒、徽酒、蘇酒等品牌均在商丘有深度布局，皇溝酒業(yè)遭遇的全部是重量級(jí)選手。但是，皇溝酒業(yè)并沒(méi)有畏懼，而是穩(wěn)扎穩(wěn)打，硬是在密不透風(fēng)的商丘市場(chǎng)打出一片天地。商丘，成為皇溝酒業(yè)最重要的戰(zhàn)略性基地市場(chǎng)。

　　其次，布局全省。商丘市場(chǎng)的成功，極大地鼓舞了皇溝酒業(yè)士氣，也極大地提升了皇溝酒業(yè)信心。在豫酒振興新時(shí)期，皇溝酒業(yè)順勢(shì)進(jìn)行全省重度市場(chǎng)戰(zhàn)略布局，以豫東為大盤(pán)，在“鄭商周”市場(chǎng)展開(kāi)突圍，取得了不錯(cuò)的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。2023年初步完成省內(nèi)重點(diǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略格局。其實(shí)，皇溝酒業(yè)能夠在醬香潮與名酒潮縫隙里走出不錯(cuò)的市場(chǎng)行情，本身就顯示出公司系統(tǒng)性競(jìng)爭(zhēng)能力，顯示出皇溝酒業(yè)可以走出更加具有競(jìng)爭(zhēng)力步伐。

　　第三，堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。一個(gè)白酒企業(yè)成功，基礎(chǔ)非常重要，包括產(chǎn)能基礎(chǔ)，品牌基礎(chǔ)，文化基礎(chǔ)，團(tuán)隊(duì)基礎(chǔ)等。目前，皇溝酒業(yè)擁有陸樓酒廠、化莊酒廠和皇溝馥香酒文化莊園三大釀造基地，搭建了厚實(shí)的產(chǎn)能基礎(chǔ)與文化基地�；蕼暇茦I(yè)品牌戰(zhàn)略完成升級(jí)，從傳統(tǒng)“皇溝御酒”邁向“皇溝馥香”，錨定“風(fēng)味新樣板，文化新標(biāo)桿”戰(zhàn)略，品牌價(jià)值與品類價(jià)值并舉，開(kāi)創(chuàng)了皇溝酒業(yè)以品質(zhì)為本，文化為魂，創(chuàng)新為先的“文化三品”時(shí)代。經(jīng)過(guò)商丘市場(chǎng)歷練，皇溝酒業(yè)形成了一支能打勝仗隊(duì)伍，完成了全省化與泛全國(guó)化隊(duì)伍建設(shè)，為皇溝酒業(yè)邁上更高臺(tái)階奠定了堅(jiān)持基礎(chǔ)。

　　今年春糖，皇溝酒業(yè)在四川成都隆重舉辦了“中國(guó)馥香·風(fēng)味時(shí)代----第二屆中國(guó)酒業(yè)馥香50人論壇”，正式拉開(kāi)了皇溝酒業(yè)全國(guó)化序幕。我們認(rèn)為，皇溝酒業(yè)找到了通往全國(guó)化核心按鈕。

　　首先，品類戰(zhàn)略。白酒行業(yè)走到今天，品類戰(zhàn)略十分重要�；蕼暇茦I(yè)深處黃淮名酒帶核心腹地，以獨(dú)創(chuàng)的馥香品類推動(dòng)品牌戰(zhàn)略升級(jí)，給市場(chǎng)與消費(fèi)傳遞了清晰的戰(zhàn)略路徑，為皇溝酒業(yè)深耕河南，輻射全國(guó)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　其次，風(fēng)味時(shí)代。如果說(shuō)馥香的品類戰(zhàn)略是基于企業(yè)內(nèi)的突破，風(fēng)味時(shí)代則集中體現(xiàn)了皇溝酒業(yè)基于消費(fèi)者立場(chǎng)深刻反映，顯示出皇溝酒業(yè)打造“黃淮風(fēng)味”的決心與信心。馥香與風(fēng)味互為因果，為公司市場(chǎng)拓展提供了利器。

　　根據(jù)我們的調(diào)研，皇溝酒業(yè)2023年體量大約在10億區(qū)間，這種體量白酒企業(yè)資源調(diào)動(dòng)能力還是有限，穩(wěn)基地，耕河南才是根本，全國(guó)化仍然有待進(jìn)一步驗(yàn)證。一點(diǎn)淺見(jiàn)。（文章來(lái)源：首席酒評(píng)）

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