　　首先，尖莊大光提價契合了良性漲價的市場邏輯，即“廠家適宜發(fā)展、商家有錢賺、消費者可接受”。在品牌集中化和品質(zhì)消費趨勢下，名酒光瓶提價不僅對廠商發(fā)展有益，也是適應(yīng)市場存量博弈、滿足消費者品質(zhì)需求的核心舉措，更引領(lǐng)主流光瓶酒向上突破、持續(xù)升級。

　　其次，漲價消息從商家和終端向市場迅速傳導(dǎo)，產(chǎn)品的渠道供貨價、市場批價和終端成交價都出現(xiàn)了不同程度的上漲，產(chǎn)品消費氛圍也進一步升溫。據(jù)悉，很多渠道商和煙酒店收到漲價信息后，紛紛加大備貨力度，更有不少消費者主動選購“存著喝”，尖莊大光的產(chǎn)品活躍度和渠道動銷率顯著提升。

　　再者，前期市場對漲價信息進行了充分消化和適應(yīng)，消費者對尖莊大光的提價保持了較好的接受度。憑借過硬的名酒品質(zhì)、親民的產(chǎn)品定價和良好的市場口碑，價格微漲后的尖莊大光仍是當前“高性價比”的名酒光瓶，在同類產(chǎn)品中的優(yōu)勢進一步擴大。

　　百年國民品牌，加快釋放名酒紅利

　　“各坊各莊皆好酒，利川提莊莊中尖”，尖莊承載了幾代人的美好記憶，始終堅守傳統(tǒng)釀造技藝、純糧品質(zhì)和品牌初心，曾創(chuàng)下年銷2.4億瓶逾12萬噸的輝煌時刻，在行業(yè)內(nèi)外享有盛名。

　　立足行業(yè)看，尖莊傳承歷史榮耀，品牌紅利和市場優(yōu)勢持續(xù)釋放。

　　酒說在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，尖莊大光市場庫存處于合理區(qū)間，甚至部分區(qū)域處于偏低水平，渠道整體良性，公司堅決維護市場和價格體系的穩(wěn)定。

　　市場維度看，開瓶率決定著產(chǎn)品的受歡迎程度，更能反映市場真實的動銷情況。來自山東的經(jīng)銷商透露，“尖莊的開瓶數(shù)量在過去兩年翻了三倍，其中尖莊大光就占新品開瓶的70%以上。今年的開瓶數(shù)據(jù)跟去年同期相比，又實現(xiàn)了翻倍增長”。

　　這既得益于尖莊大光過硬的名酒品質(zhì)和親民的價格定位，還有營銷數(shù)字化加持和渠道分利模式優(yōu)化，經(jīng)銷商獲得穩(wěn)定豐厚的利潤，終端主動推薦的積極性更高，再加上消費者較高的自點率，“推拉結(jié)合”讓尖莊大光快速成長為光瓶酒大單品。

　　“通過數(shù)字化運營賦能，終端進貨掃碼有開箱獎勵，消費者開瓶掃碼能抽取現(xiàn)金紅包。消費者開瓶掃碼越多，商家和終端的返利越多。目前，尖莊大光的市場運營環(huán)境良性，異地開瓶和異常掃碼率大幅下降，大家做市場更有信心。”一位河北經(jīng)銷商這樣說道。

　　持續(xù)向上升級，增長打開新空間

　　當前，光瓶酒正在成為許多頭部酒企的新增長曲線，也是企業(yè)實現(xiàn)高質(zhì)量增長的重要途徑。

　　尖莊作為五糧液濃香酒公司的戰(zhàn)略品牌之一，近幾年產(chǎn)品矩陣強力布局，品牌勢能不斷提升。尖莊大光精準卡位優(yōu)勢價位、拓寬尖莊自身產(chǎn)品體系，通過在全國重點市場的穩(wěn)步布局，尖莊大光與尖莊榮光組成“光瓶雙子星”，讓品牌獲得優(yōu)勢賦能和高關(guān)注度，大大激發(fā)了商家信心和渠道活力。

　　尖莊品牌核心產(chǎn)品連續(xù)兩年獲得青酌獎，今年春糖更是接連榮獲“年度最具潛力產(chǎn)品獎”“光瓶名酒”“十八大新名酒”三項大獎……眾多行業(yè)大獎的權(quán)威認可，再次印證了尖莊品牌的含金量和發(fā)展確定性，讓尖莊更加堅定前期的戰(zhàn)略部署，確保執(zhí)行不打折、不變形，更有能力、有決心從容應(yīng)對市場變化和長遠發(fā)展。

　　一位河南經(jīng)銷商對酒說表示，“我們對尖莊品牌和大光產(chǎn)品都很有信心。這兩年產(chǎn)品在市場上的勢頭很猛，今年公司又針對尖莊加大了紅包掃碼的投入力度，同時消費者掃碼后終端還可以反向獲得現(xiàn)金獎勵，這吸引大量消費者、終端選擇尖莊大光，進一步加速了產(chǎn)品動銷”。

　　“在很多消費者心中，尖莊是大家記憶里熟悉的味道、更有情懷。”有山東的終端店老板提到，“當國民記憶與品質(zhì)光瓶相結(jié)合，尖莊大光更有年代感、也更容易‘喚醒’老酒民的消費記憶”。

　　立足長遠發(fā)展，尖莊將堅定“大光+榮光”為主導(dǎo)的光瓶矩陣，進一步推動產(chǎn)品價值向上，強化渠道建設(shè)持續(xù)賦能終端，在消費者培育上深度鏈接C端，持續(xù)開啟發(fā)展新空間，加快成為引領(lǐng)光瓶酒新格局的中堅力量。（文章來源：酒說）