眾所周知，隨著市場競爭加劇，名酒企業(yè)渠道下沉，對(duì)于區(qū)域性酒企來說，穩(wěn)固的縣級(jí)市場顯得尤為重要。畢竟誰能用短的時(shí)間、快的速度和好的方法贏得消費(fèi)者，誰就能快速占領(lǐng)市場，成為未來市場的贏家。

　　但現(xiàn)階段想要做透縣級(jí)市場，已經(jīng)不能完全依靠傳統(tǒng)的營銷手段，酒企應(yīng)該尋求更多的破局機(jī)會(huì)。如何做透縣級(jí)市場，具體可以關(guān)注以下幾個(gè)方面。

　　一：產(chǎn)品線布局

　　對(duì)于一個(gè)縣級(jí)市場來說，消費(fèi)能力是有限的，區(qū)域性酒企只需要做好一高一低的產(chǎn)品線布局即可。一高是做高端引 領(lǐng)、做企業(yè)形象、做未來，一低是做大眾消費(fèi)、做基礎(chǔ)、做市場流量。

　　二：低端重渠道，高端重引 領(lǐng)

　　低端產(chǎn)品一定要重視渠道的精耕細(xì)作，重視消費(fèi)者的培育工作，更要尊重白酒的基本操作邏輯，那就是先餐飲后流通、先城區(qū)后鄉(xiāng)鎮(zhèn)，餐飲渠道不火不要做流通渠道，當(dāng)然事無絕 對(duì)，只是說不先試水餐飲渠道，直接做流通渠道很可能會(huì)碰壁。區(qū)域性酒企在做低端產(chǎn)品時(shí)要在餐飲渠道做到以下幾個(gè)動(dòng)作。

　　1.足夠的利潤：留下足夠的利潤空間，是為了餐飲店老板及服務(wù)員推薦的積極性，同等的產(chǎn)品，銷售我們的產(chǎn)品利潤空間更大，老板就會(huì)有積極性，將老板的積極性調(diào)動(dòng)起來往往能事半功倍。

　　2.陳列活動(dòng)：在渠道建設(shè)層面一定要做大面積的陳列活動(dòng)，只有好的形象才能刺激消費(fèi)者的眼球從而形成購買欲望，產(chǎn)品形象是直面消費(fèi)者的印象，所以，在做陳列活動(dòng)時(shí)一定要有霸氣。

　　3.核心店建設(shè)：核心店的建設(shè)也是必不可少的，只有通過核心店才能帶動(dòng)核心人群的消費(fèi)，有了核心消費(fèi)人群才能逐步擴(kuò)大消費(fèi)基礎(chǔ)，形成良好的消費(fèi)氛圍。

　　4.消費(fèi)者拉動(dòng)：銷售產(chǎn)品最終的目的是為了讓消費(fèi)者喝起來，所以消費(fèi)者拉動(dòng)才是重中之重，消費(fèi)者拉動(dòng)能夠提升產(chǎn)品的開瓶率及飲用率，只有消費(fèi)者不斷地去飲用才能培育口感逐步形成忠實(shí)的粉絲。

　　高端產(chǎn)品一定要重視核心消費(fèi)者的培育，只有有了核心消費(fèi)者才能引 領(lǐng)消費(fèi)人群進(jìn)行消費(fèi)。對(duì)于一個(gè)縣級(jí)市場來說，核心消費(fèi)人群比較有限，故區(qū)域性酒企只需要將政府領(lǐng)導(dǎo)及縣城內(nèi)重點(diǎn)企業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)搞定即可，通過后備箱工程、公關(guān)贈(zèng)酒、品鑒會(huì)等形式將這些核心消費(fèi)人群培養(yǎng)成意見領(lǐng)袖，有了這些意見領(lǐng)袖很快便能帶動(dòng)起整個(gè)縣級(jí)市場的消費(fèi)氛圍。

　　三：品牌宣傳做推廣

　　對(duì)于一個(gè)區(qū)域性酒企來說資源有限，在做品牌宣傳時(shí)也需要進(jìn)行篩選，對(duì)于低端產(chǎn)品只需要做終端生動(dòng)化即可，將終端生動(dòng)化做到極 致就能起到事半功倍的效果，這樣不僅投入少還有效果。對(duì)于高端產(chǎn)品只需要做幾場高端品鑒會(huì)就能形成一定的氛圍，提升品牌知名度及美譽(yù)度。在做這些的同時(shí)還需要注重廣告的投放，如在區(qū)域市場投放線上廣告、線下車體廣告、戶外大屏廣告等，除此之外還應(yīng)該邀請(qǐng)核心消費(fèi)者回廠游，通過回廠游的形式深度體驗(yàn)，形成良好的傳播體系。

　　四：組織架構(gòu)做支撐

　　不管做那些活動(dòng)都需要人來做，故區(qū)域性酒企需要建設(shè)一支能夠打勝仗的團(tuán)隊(duì)，該團(tuán)隊(duì)主要包括高端酒事業(yè)部和低端酒事業(yè)部兩大主要部門。高端酒事業(yè)部主要做縣級(jí)市場高端人群的公關(guān)、組織相關(guān)人群的品鑒會(huì)并進(jìn)行相關(guān)活動(dòng)的策劃及宣傳等，低端酒事業(yè)部主要用來進(jìn)行渠道的精細(xì)化建設(shè)及管理工作。（文章來源：大家酒評(píng)）

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