　　今年以來，白酒消費市場“追求性價比”的呼聲越來越高。消費者在進行消費決策時，理論上應(yīng)該會更多考慮具備高性價比的商品，譬如“大容量”家庭裝白酒。然而，家庭白酒消費市場有其特殊性，消費決策方面所要考慮的不僅僅是性價比，還有社交價值、消費便利程度以及產(chǎn)品總價等。這就使得大容量白酒在搶占家庭市場的征途上坎坷頗多。

　　從性價比的角度看，與商務(wù)白酒相比，家庭白酒確實更注重性價比。但性價比的表現(xiàn)除了“量大價優(yōu)”這一解決方案以外，還有更多的選擇。譬如更先進的工藝、更豐富的口感、更高端的外觀設(shè)計等。而大容量白酒在“加量”的同時勢必會造成總價的飆升，進而提高消費門檻，影響消費頻次。

　　從消費群體需求來看，家庭白酒消費同樣關(guān)注產(chǎn)品的社交價值和使用價值。那些動輒一大壇被搬上餐桌的白酒，往往會給人帶來廉價感。而考慮到家宴或朋友聚會的規(guī)模，在消費白酒的量方面也很難一次性消費完畢。而不能滿足社交需要和消費便利性的大容量白酒，很難成為家庭白酒消費的主流選擇。

　　綜合來看，成為“家庭裝”白酒需要滿足多種條件，包括品質(zhì)優(yōu)良、滿足面子需求、風味健康屬性、價格合適等。同時還需要考慮家庭消費市場的特點以及社交價值需求。單純強調(diào)“大容量”，很難成為家庭市場的寵兒。

　　我們需要什么樣的“家庭裝”白酒

　　那么，我們到底需要什么樣的家庭裝白酒呢？

　　其實，基于家庭白酒消費市場的特點，我們很容易得出家庭白酒消費的一些基本特點：

　　特征一，品質(zhì)優(yōu)良。家庭裝白酒的品質(zhì)是消費者最關(guān)心的問題之一。因此，在選擇原料、釀造工藝等方面需要嚴格把控，確保產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)良。

　　特征二，風味健康。家庭裝白酒需要具備獨特的風味和口感，同時也要注重健康屬性。可以選擇一些天然、健康的原料，如有機糧食、水果等，來釀造出更加健康、美味的白酒。也可以從低度化角度入手，讓更多家庭成員參與到白酒消費活動中來。

　　特征三，價格合適。家庭裝白酒的價格設(shè)置，需要考慮到消費者的購買能力和消費習慣。相對來說，小規(guī)格的小酒倒還更有可能占領(lǐng)獨酌或一兩人的家庭消費市場。更小的規(guī)格和更低廉的總價，在飲用和購買上都沒有太大壓力。

　　特征四，包裝設(shè)計美觀實用。家庭裝白酒的包裝設(shè)計也是吸引消費者的重要因素之一。包裝需要簡潔大方，同時也要具備一定的美觀性和實用性。

　　綜上所述，設(shè)計家庭裝白酒需要考慮多個方面，包括品質(zhì)、風味、價格、包裝等方面。綜合考慮這些因素，才能設(shè)計出真正滿足消費者需求的家庭裝白酒。大容量家庭裝白酒，可能更適合封壇收藏等消費場景，卻并不那么契合家庭消費之用。（文章來源：大家酒評）