“清香復(fù)興與高端化幾乎可以說(shuō)是中國(guó)白酒行業(yè)2023年為數(shù)不多的確定主題，汾酒的高增長(zhǎng)與青花汾系列的持續(xù)占比擴(kuò)容已經(jīng)充分反映了市場(chǎng)的共識(shí)。事實(shí)上，業(yè)內(nèi)運(yùn)作汾酒的友商在今年都取得了不俗的銷售成績(jī)，而我們也在不斷地考察清香市場(chǎng)、選擇有潛力的品牌以優(yōu)化目前的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這也是我們赴約這次發(fā)布會(huì)的原因”�！付拍痢じ叨饲逑阒袊�(guó)行」活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，一位來(lái)自東北的區(qū)域大商如此表示。

　　11月29日，繼山西太原之后，「杜牧·高端清香中國(guó)行」全國(guó)巡回第二站在沈陽(yáng)隆重舉行。從4月的成都面市、10月的太原首發(fā)，到11月的沈陽(yáng)，「杜牧」的品牌路演正在全國(guó)范圍內(nèi)深入推進(jìn)，以全國(guó)化高端清香戰(zhàn)略構(gòu)想、恢弘的市場(chǎng)投入手筆與極 致的產(chǎn)品呈現(xiàn)，掀起了最為澎湃的行業(yè)動(dòng)能，并不斷收獲來(lái)自經(jīng)銷商的積極響應(yīng)與消費(fèi)市場(chǎng)反饋。

　　作為深入?yún)^(qū)域市場(chǎng)的品牌路演，也同時(shí)作為東北市場(chǎng)正式上市的動(dòng)員儀式，「杜牧·高端清香中國(guó)行（沈陽(yáng)站）」為與會(huì)來(lái)賓呈現(xiàn)了一場(chǎng)極具品牌感染力與市場(chǎng)凝聚力的發(fā)布活動(dòng)。

　　復(fù)興大勢(shì)下，「杜牧」錨定清香第二品牌，大步邁進(jìn)！

　　清香復(fù)興不僅是行業(yè)共識(shí)，也是市場(chǎng)共識(shí)。自2017年開始，在清香龍頭汾酒的引 領(lǐng)下，清香白酒正迅速回歸市場(chǎng)及消費(fèi)者視野；2023年，汾酒前三季度業(yè)績(jī)公告顯示，其省外營(yíng)收已經(jīng)超越省內(nèi)營(yíng)收，全國(guó)化成果超出預(yù)期，也徹底打開了整個(gè)清香品類的市場(chǎng)想象。目前行業(yè)的目光主要聚焦在：除了汾酒之外，誰(shuí)將成為清香全國(guó)化的第二品牌？

　　遼寧省酒業(yè)流通協(xié)會(huì)董麗螢表示，酒類市場(chǎng)經(jīng)歷了濃香獨(dú)大、醬酒風(fēng)口之后，現(xiàn)已確定來(lái)到“大清香”時(shí)代。清香型白酒，曾經(jīng)是東北市場(chǎng)的王 者，有著廣泛的市場(chǎng)認(rèn)知和良好的消費(fèi)口碑，「杜牧」將高端清香中國(guó)行第二站放在沈陽(yáng)無(wú)疑是極具遠(yuǎn)見的，經(jīng)過(guò)東北市場(chǎng)的真實(shí)反饋，會(huì)對(duì)「杜牧」進(jìn)階清香第二品牌梯隊(duì)有重要的實(shí)踐意義。

　　而從渠道及產(chǎn)品方面，正如1919集團(tuán)董事長(zhǎng)楊陵江所言，“清香是口味純凈的代表，消費(fèi)者需要一瓶高端場(chǎng)景用酒，而杜牧的誕生恰逢其時(shí)，清香的復(fù)興是市場(chǎng)真實(shí)需求所帶動(dòng)的，這一點(diǎn)從1919全國(guó)門店與線上綜合銷售數(shù)據(jù)都可以體現(xiàn)出來(lái)�！弊鳛椤付拍痢怪匾�的戰(zhàn)略合作伙伴，1919堅(jiān)定看好并將全力支持「杜牧」朝全國(guó)化清香第二品牌邁進(jìn)。

　　分眾傳媒董事長(zhǎng)江南春則在其專題分享《存量時(shí)代的白酒增長(zhǎng)之道》之中，更明確剖析了當(dāng)前白酒市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)：“清香白酒是下一個(gè)確定性發(fā)展機(jī)遇�！付拍痢沟臋M空出世不僅打破了現(xiàn)在清香白酒的發(fā)展瓶頸，并精準(zhǔn)契合目前人群的消費(fèi)訴求，成功構(gòu)建品類、品牌與消費(fèi)者溝通的新范式！”

　　目前「杜牧」已通過(guò)樓宇媒體龍頭分眾傳媒及機(jī)場(chǎng)媒體網(wǎng)絡(luò)供應(yīng)商華君傳媒在太原、沈陽(yáng)、天津、呼和浩特、烏魯木齊、包頭、鄂爾多斯等重點(diǎn)城市實(shí)現(xiàn)大量廣告覆蓋。在兩大媒體全國(guó)資源的全力支持下，「杜牧」對(duì)全國(guó)高端消費(fèi)者心智的占領(lǐng)將更精準(zhǔn)、更迅速，也更有成效。

　　拓路先行，杜牧樹立清香復(fù)興行業(yè)標(biāo)桿

　　清香復(fù)興已經(jīng)是行業(yè)與市場(chǎng)共識(shí)，但清香復(fù)興目前處于什么階段？清香復(fù)興應(yīng)該走什么樣的路徑？什么樣的清香會(huì)復(fù)興？經(jīng)銷商與代理商應(yīng)該如何參與和選擇？這一系列市場(chǎng)實(shí)操性問(wèn)題顯然不是一個(gè)“共識(shí)”可以回答的，而汾酒的經(jīng)驗(yàn)可能根本無(wú)從復(fù)制。

　　作為清香品牌的龍頭，汾酒的先天優(yōu)勢(shì)是其他清香品牌不具備的，那么究竟通過(guò)什么樣的實(shí)踐能回答以上問(wèn)題，業(yè)內(nèi)或許可以參考「杜牧」經(jīng)驗(yàn)。

　　天幕國(guó)際酒業(yè)有限公司白酒供應(yīng)鏈董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理陳江濤登臺(tái)為與會(huì)嘉賓詳細(xì)講述了天幕國(guó)際酒業(yè)打造「杜牧」的戰(zhàn)略布局與可行經(jīng)驗(yàn)。

　　首先，陳江濤認(rèn)為清香復(fù)興會(huì)是全國(guó)化的復(fù)興、是高端化的復(fù)興，這是結(jié)合行業(yè)、渠道以及汾酒經(jīng)驗(yàn)等綜合反饋得出的結(jié)論。無(wú)論是業(yè)內(nèi)對(duì)清香趨勢(shì)的現(xiàn)有判斷與論述、還是來(lái)自1919全國(guó)化渠道所反饋的數(shù)據(jù)，或者從汾酒財(cái)報(bào)中看到的全國(guó)化與高端化進(jìn)程，都早已證明了這兩大復(fù)興不僅是正確的，也是可行的。

　　其次，陳江濤認(rèn)為清香復(fù)興將會(huì)是有側(cè)重的復(fù)興。據(jù)多方數(shù)據(jù)顯示，近幾年真正有著突出業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)表現(xiàn)的是“大曲清香型酒”這一細(xì)分品類，據(jù)此，天幕國(guó)際判斷本輪清香復(fù)興勢(shì)必是以“大曲清香白酒”為側(cè)重的復(fù)興，而杏花村是承載著“大曲清香白酒”濃厚歷史底蘊(yùn)純正、本源的美酒產(chǎn)區(qū)，這是天幕國(guó)際酒業(yè)傾力投資杏花村、建設(shè)杜牧酒莊、孵化「杜牧」品牌的重要支撐。

　　如此就回答了“清香會(huì)如何復(fù)興”以及“什么樣的清香白酒會(huì)復(fù)興”這兩個(gè)根本性問(wèn)題，使得清香復(fù)興不再是一句簡(jiǎn)單的口號(hào)和愿景，也令「杜牧」成為值得期待的品牌之一。

　　其實(shí)，通過(guò)復(fù)盤醬香酒的發(fā)展歷程，我們可以看到清香白酒尚處復(fù)興初期。在龍頭汾酒已經(jīng)掀起壯闊大勢(shì)之時(shí)，龍二龍三品牌尚未出現(xiàn)，清香全國(guó)化品牌陣營(yíng)尚未完全形成，未來(lái)2～3年，誰(shuí)先更快地抓住清香機(jī)會(huì)期，誰(shuí)先更快地占領(lǐng)消費(fèi)者心智，誰(shuí)就更有優(yōu)勢(shì)。擁有1919、分眾、華君等戰(zhàn)略合作伙伴鼎力相助的「杜牧」無(wú)疑擁有潛力。

　　在此階段，于經(jīng)銷代理商們而言的市場(chǎng)策略就是選擇一個(gè)全國(guó)化清香品牌作市場(chǎng)跟隨，乘品牌之勢(shì)與品類之興，與品牌共同開拓廣闊的確定性市場(chǎng)。

　　以質(zhì)為先、以點(diǎn)到面，打造跨越周期的清香新名酒品牌

　　品牌的本質(zhì)，在于滿足用戶需求；戰(zhàn)略的選擇，邏輯在于實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。杜牧品牌首席運(yùn)營(yíng)官于哲在會(huì)上向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了杜牧的市場(chǎng)定位、開發(fā)理念和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式�！付拍痢棺鳛橐豢罡叨饲逑阈桶拙�，不僅在工藝和品質(zhì)上追求卓越，更在品牌文化方面積極探索和追求，堅(jiān)持長(zhǎng)期主義。在營(yíng)銷戰(zhàn)略上，杜牧將面向全國(guó)打造核心精品樣板市場(chǎng)，夯實(shí)根據(jù)地領(lǐng)導(dǎo)地位，重點(diǎn)布局清香氛圍成熟的河南、山東、遼寧、內(nèi)蒙等省份，實(shí)現(xiàn)泛全國(guó)化市場(chǎng)穩(wěn)定推進(jìn)，致力于為消費(fèi)者帶來(lái)更美好的酒飲體驗(yàn)。

　　杜牧品牌首席質(zhì)量官茍靜瑜在活動(dòng)中說(shuō)道：「杜牧」始終保持著對(duì)歷史與傳承的敬畏，圍繞“大美清香，好品牌、好品質(zhì)”所展開的市場(chǎng)探索與品質(zhì)管控，將清香復(fù)興的想象解構(gòu)為系統(tǒng)化、可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)，也為「杜牧」打造清香新名酒品牌打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　其實(shí)早前，「杜牧」品質(zhì)就得到了中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)宋書玉，中國(guó)白酒專家、江南大學(xué)原副校長(zhǎng)徐巖，中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)杜小威，江南大學(xué)生物工程學(xué)院教授、國(guó)家白酒評(píng)委陳雙，中國(guó)食品發(fā)酵工業(yè)研究院首席專家（副院長(zhǎng)）、國(guó)家酒類品質(zhì)與安全國(guó)際聯(lián)合研究中心主任王德良等所組成的專家評(píng)審團(tuán)的一致認(rèn)可，并對(duì)「杜牧」酒的口感和風(fēng)味做出了高度評(píng)價(jià)。

　　現(xiàn)場(chǎng)嘉賓與經(jīng)銷商代表登臺(tái)共同開啟上市儀式，正式宣告中國(guó)高端清香白酒——「杜牧」在東北上市開售。正如本文開頭所提到的，“若要參與這一次清香盛勢(shì)，從有志全國(guó)化的清香品牌來(lái)逐一梳理其實(shí)選擇并不多，而「杜牧」是其中極具潛力，也是受看重的品牌�！睆默F(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商的熱烈反應(yīng)也印證了這一觀點(diǎn)。

　　行業(yè)的新發(fā)展往往需要將過(guò)往的經(jīng)驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)化，同時(shí)憑借不斷地探索及精準(zhǔn)的商業(yè)洞察以帶來(lái)新的增長(zhǎng)�！付拍痢姑鎸�(duì)清香復(fù)興大勢(shì)，破題思路不僅別出心裁，且以清晰的三大戰(zhàn)略打造，為后來(lái)者，也為整個(gè)清香品類發(fā)展增長(zhǎng)提供了新思路及解決方案。毫無(wú)疑問(wèn)正成為清香白酒的一個(gè)全新旗手和風(fēng)向標(biāo)，也必將助力清香復(fù)興走得更高遠(yuǎn)，更長(zhǎng)久。

　　據(jù)悉，12月16日烏魯木齊，12月19日廣州，12月23日呼和浩特，天幕國(guó)際酒業(yè)將陸續(xù)在以上城市啟動(dòng)“杜牧·高端清香中國(guó)行”的巡回發(fā)布會(huì)活動(dòng)�！付拍痢じ叨饲逑阒袊�(guó)行」也正式向全國(guó)經(jīng)銷商進(jìn)行邀約，誠(chéng)邀經(jīng)銷商朋友與從業(yè)友商共同參與，在感受杏花村大曲清香白酒魅力的同時(shí)，與「杜牧」一起書寫更為宏大的財(cái)富商機(jī)�。ㄎ恼聛�(lái)源：大家酒評(píng)）

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