2023年即將過去，如果要選擇一組關(guān)鍵詞對(duì)年度做個(gè)總結(jié)，向好、持續(xù)回升、難、內(nèi)卷、不確定性……這些無疑會(huì)是高頻詞匯。這是風(fēng)云詭譎的一年，一邊是經(jīng)濟(jì)衰退，一邊是股市創(chuàng)新高（國外）；一邊是大眾消費(fèi)降級(jí)，一邊是高端消費(fèi)升級(jí)；對(duì)于大部分企業(yè)和個(gè)人來說，就像一團(tuán)迷霧，撲朔迷離，看不懂，猜不透，讓人焦慮，找不到方向。白酒作為消費(fèi)品，感受深刻，行業(yè)明顯能感受到一邊是天堂，一邊是地獄。

　　2024年即將來臨，對(duì)于酒企來說，如何才能走出內(nèi)卷？如何才能把握住趨勢(shì)，在不確定性中找到確定性？這些都需要企業(yè)的決策者、管理層，在這個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)做深度思考，做研究、下決心、做決策，做好2024年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　那么，酒企如何才能夠做好2024年年度戰(zhàn)略規(guī)劃？以下，筆者有幾條建議給到大家。

　　一，首先要做好宏觀經(jīng)濟(jì)研究。緊跟經(jīng)濟(jì)形勢(shì)對(duì)企業(yè)發(fā)展至關(guān)重要，要把握趨勢(shì)順勢(shì)而為，不能逆水行舟，正所謂“時(shí)代的一粒灰，落在每個(gè)人肩頭都是一座大山”，企業(yè)也是一樣。重點(diǎn)要根據(jù)宏觀經(jīng)濟(jì)的趨勢(shì)，做好消費(fèi)市場(chǎng)研究，把握住消費(fèi)市場(chǎng)變化趨勢(shì)，從中找到商機(jī)。

　　二，做好行業(yè)、品類研究分析。重點(diǎn)要把握住行業(yè)和品類的發(fā)展趨勢(shì)，要抓住先機(jī)，不能跟風(fēng)盲從，還要抓住機(jī)遇，例如，當(dāng)前的白酒消費(fèi)價(jià)格兩端化，一邊是利好高端酒市場(chǎng)，一邊是利好中低端酒市場(chǎng)，企業(yè)要根據(jù)自身的產(chǎn)品力、品牌力、渠道力和組織力，結(jié)合企業(yè)的資源稟賦，決定是發(fā)力高端酒市場(chǎng)、還是中低端酒市場(chǎng)。

　　三，做好企業(yè)主要競(jìng)品研究。酒企要對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)和目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)品做好研究分析，特別是和企業(yè)核心品牌產(chǎn)品對(duì)位的前2名競(jìng)品產(chǎn)品，主要研究它的營(yíng)銷策略、市場(chǎng)動(dòng)作、渠道利潤(rùn)、品牌弱點(diǎn)和市場(chǎng)問題，以利于制定針對(duì)性的營(yíng)銷策略，打敗競(jìng)品。

　　四，對(duì)企業(yè)自身做好研究分析。知彼、還要知己，酒企要對(duì)自身的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)做好研究分析，對(duì)企業(yè)品牌結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品體系做好梳理和分析，然后結(jié)合企業(yè)外部的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)，做好SWOT分析。

　　五，做好企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃。酒企應(yīng)基于SWOT分析，做出利于企業(yè)發(fā)展的選擇，然后制定企業(yè)的年度發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。戰(zhàn)略規(guī)劃核心在于要為企業(yè)找到差異化優(yōu)勢(shì)，能夠形成競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　六，做好關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)策略。根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃，篩選出核心要做的事，以及列出達(dá)成戰(zhàn)略的支撐條件。關(guān)鍵運(yùn)營(yíng)策略要反復(fù)推敲，確保和戰(zhàn)略一致并能夠達(dá)成戰(zhàn)略，還要細(xì)化成具體的指標(biāo)，責(zé)任到人，考核到人。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃做好后，還要組織核心管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行討論、研究、修訂、完善，最終在管理團(tuán)隊(duì)達(dá)成形成共識(shí)，這樣才能夠在整個(gè)團(tuán)隊(duì)推廣下去，規(guī)劃才能夠得到有效實(shí)施。

　　戰(zhàn)略規(guī)劃好比是畫行軍地圖，目標(biāo)明確，路線清晰，團(tuán)隊(duì)才能夠行穩(wěn)致遠(yuǎn)。以上些許建議，希望對(duì)酒企能夠有所幫助。（文章來源：大家酒評(píng)）

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