如果要問(wèn)2023年關(guān)鍵詞，“內(nèi)卷”無(wú)疑會(huì)是重要的關(guān)鍵詞之一。2022年，大家已能夠感受到內(nèi)卷，2023年，大家對(duì)內(nèi)卷的感受進(jìn)一步加深，內(nèi)卷深刻影響到大眾的生活。

　　從單位到個(gè)體戶(hù)，從外貿(mào)到內(nèi)銷(xiāo)，從工廠(chǎng)到終端，從田間到餐桌，從在校的學(xué)生到剛跨入職場(chǎng)的年輕人，從996、007的上班族到自由職業(yè)者，大家都能深刻地感受到內(nèi)卷，一向被視為“自由代名詞”的滴車(chē)司機(jī)和外賣(mài)旗手，也明顯感受到困難和復(fù)雜，“不確定性”成為主旋律，“太卷了”成為口頭禪。

　　白酒行業(yè)也不例外，隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，內(nèi)卷已經(jīng)到了白熱化的程度，酒企在向核心產(chǎn)區(qū)和名酒集中，酒商在向大商和連鎖集中，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。直播電商時(shí)代，給酒企、酒商的銷(xiāo)售提供了更多的選擇，但隨著門(mén)檻提高、流量見(jiàn)頂，紅利風(fēng)口期即將過(guò)去，廣大中小酒企、酒商已很難在線(xiàn)上掘金。

　　困境又再次擺在廣大中小酒企、酒商面前，想要爆發(fā)式增長(zhǎng)，只能等待奇跡，當(dāng)下，重要的是要系統(tǒng)化做好線(xiàn)下線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)，不斷提升效率，降低成本，靠勤奮取勝。做好周邊生意，做好圈層營(yíng)銷(xiāo)，對(duì)于廣大中小酒企、酒商無(wú)疑是首要工作，特別是酒商；而要做好周邊生意，做好圈層營(yíng)銷(xiāo)，微信朋友圈無(wú)疑是一個(gè)低成本、好用的工具。

　　那么，對(duì)于廣大中小酒企、酒商，在內(nèi)卷時(shí)代，如何才能玩轉(zhuǎn)微信朋友圈？筆者以下有幾條建議給到大家。

　　一，發(fā)展微信客戶(hù)好友。微信朋友圈是好友營(yíng)銷(xiāo)，能看到你的朋友圈的都是你的微信好友，所以要不斷地把客戶(hù)發(fā)展成你的微信好友，好友多了才好做朋友圈推廣。對(duì)于中小酒企，要對(duì)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)制定要求，不斷拓展微信好友圈；對(duì)于中小酒商，要不斷在客戶(hù)圈和周邊拓展微信好友圈。

　　二，打造個(gè)人品牌IP。打造個(gè)人品牌IP，可以不斷強(qiáng)化客戶(hù)認(rèn)知，有利于提高客戶(hù)轉(zhuǎn)化率。對(duì)于中小酒企，及其業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)和經(jīng)銷(xiāo)商團(tuán)隊(duì)，要圍繞企業(yè)品牌打造個(gè)人品牌IP，獨(dú)立酒商要圍繞門(mén)店打造個(gè)人品牌IP，名稱(chēng)要能代表個(gè)人品牌，還要好記，然后日積月累、系統(tǒng)地做好朋友圈推廣，這樣才能夠打造出屬于自己的品牌IP。

　　三，規(guī)范、創(chuàng)新微信朋友圈品牌推廣內(nèi)容。微信朋友圈推廣的內(nèi)容首先要規(guī)范，要根據(jù)品牌特色、列出幾個(gè)維度做好推廣內(nèi)容，圖片、視頻、軟文、H5均可，要醒目，貼近生活，要可信，這樣才能夠提高客戶(hù)閱讀量和轉(zhuǎn)化率。以酒商為例，每天拍攝優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)圖片、視頻，經(jīng)常曬收款單和發(fā)貨單，分享干活和科普品牌產(chǎn)品知識(shí)，做好主銷(xiāo)品牌文化宣傳，記錄個(gè)人生活等，合理規(guī)劃發(fā)布時(shí)間，每天發(fā)3-5條朋友圈，切記刷屏。在規(guī)范內(nèi)容之后，再穩(wěn)步創(chuàng)新，提高內(nèi)容的質(zhì)量。

　　四，做好分享營(yíng)銷(xiāo)。高端白酒營(yíng)銷(xiāo)正在逐步由品牌公關(guān)向價(jià)值認(rèn)同過(guò)渡，做好微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)也是一樣，獲得微信好友的價(jià)值認(rèn)同更能長(zhǎng)期獲得穩(wěn)定客戶(hù)。所以，可以階段性在朋友圈分享見(jiàn)識(shí)、文案和認(rèn)知，分享的內(nèi)容要有用和有料，這樣才能夠讓客戶(hù)對(duì)你刮目相看，取得事半功倍的效果。

　　五，做好客戶(hù)互動(dòng)。新產(chǎn)品上市、品牌活動(dòng)可以組織客戶(hù)做集贊活動(dòng)，對(duì)客戶(hù)的評(píng)論要主動(dòng)回復(fù)，積極給客戶(hù)的朋友圈點(diǎn)贊、評(píng)論和分享，增強(qiáng)朋友圈的娛樂(lè)性，對(duì)咨詢(xún)型客戶(hù)可轉(zhuǎn)微信私聊，只有經(jīng)常性做好客戶(hù)互動(dòng)，才能夠提高客戶(hù)的黏性。

　　六，做好線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)。線(xiàn)上線(xiàn)下一體化正在成為未來(lái)酒商的主流模式，因此對(duì)于廣大中小酒企、酒商來(lái)說(shuō)，要積極做好線(xiàn)下線(xiàn)上聯(lián)動(dòng)�？啥ㄆ谘�約客戶(hù)到門(mén)店品茶、品酒，組織客戶(hù)回廠(chǎng)游、周邊游，人情社會(huì)，線(xiàn)上說(shuō)十次謝謝不如線(xiàn)下約一頓酒。

　　白酒核心的產(chǎn)品屬性是社交，微信目前是中國(guó)重要的社交平臺(tái)，所以對(duì)廣大中小酒企、酒商來(lái)說(shuō)要充分利用好微信朋友圈這一社交工具，做好品牌推廣，拓展出一片增長(zhǎng)空間，打造出一個(gè)新的增長(zhǎng)極。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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