9月4日，對(duì)于白酒圈的朋友們來(lái)說(shuō)，是個(gè)極為特別的日子。

　　因?yàn)榻裉�，貴州茅臺(tái)與瑞幸咖啡推出的聯(lián)名咖啡“醬香拿鐵”，正式上架開(kāi)售。風(fēng)聞這一消息的朋友圈，瞬間沸騰了。

　　“茅臺(tái)時(shí)空”視頻號(hào)也適時(shí)發(fā)布了名為“年紀(jì)輕輕就‘茅臺(tái)’不離手！#醬香咖啡#茅臺(tái)#瑞幸咖啡”的廣告創(chuàng)意視頻，引來(lái)眾多網(wǎng)友點(diǎn)贊評(píng)論。感興趣的可以看一下，非常有意思。

　　該短片切換多個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景，全片圍繞一個(gè)重點(diǎn)進(jìn)行表述：“醬香拿鐵，每杯都含貴州茅臺(tái)酒”�？芍^簡(jiǎn)明扼要，重點(diǎn)突出。

　　從聯(lián)名冰淇淋到聯(lián)名咖啡，茅臺(tái)集團(tuán)聯(lián)名營(yíng)銷(xiāo)的手法可以說(shuō)是越來(lái)越純熟。此次的醬香拿鐵產(chǎn)品，也不再講什么“醬香科技”，而是專(zhuān)注于與年輕人的交流溝通。效果如何還待時(shí)間驗(yàn)證，但姿態(tài)在線(xiàn)！

　　聯(lián)名瑞幸，醬香拿鐵高調(diào)出場(chǎng)

　　其實(shí)在這款產(chǎn)品出現(xiàn)之前，早在6月份就有茅臺(tái)線(xiàn)下門(mén)店試水推出茅臺(tái)咖啡，但被歸結(jié)為門(mén)店自發(fā)行為。如今醬香拿鐵橫空出世，才將茅臺(tái)風(fēng)味咖啡產(chǎn)品坐實(shí)。那么這款醬香拿鐵，含茅量究竟多少呢？

　　瑞幸咖啡小程序顯示，醬香拿鐵使用白酒風(fēng)味厚奶，含53°貴州茅臺(tái)酒，酒精度低于0.5%。雖然看起來(lái)含茅量很低，但考慮到其畢竟含有酒精，瑞幸官方小程序客服不建議未成年人、孕婦、駕駛?cè)藛T、酒精過(guò)敏者飲用。

　　值得注意的是，聯(lián)名手提袋限雙飲袋，冰飲默認(rèn)無(wú)杯套。所以想要拿杯套和聯(lián)名手提袋發(fā)圈的朋友們可得注意了，每次下單至少買(mǎi)兩杯才有手提袋，保險(xiǎn)起見(jiàn)親自去線(xiàn)下門(mén)店消費(fèi)并獲取相關(guān)物料。

　　一半清醒一半醉，精準(zhǔn)拿捏年輕人

　　選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)上推出醬香拿鐵，可以說(shuō)是恰到好處。畢竟，伴隨著秋天的到來(lái)，冰淇淋已經(jīng)行將退出今年年輕人的消費(fèi)舞臺(tái)，而“秋天的第 一杯奶茶/咖啡”則成為了消費(fèi)關(guān)鍵詞。茅臺(tái)集團(tuán)趁此時(shí)拿出“醬香拿鐵”這款武器，當(dāng)然更易俘獲年輕人的心。

　　從“i茅臺(tái)”到茅臺(tái)元宇宙，從冰淇淋到醬香拿鐵，茅臺(tái)集團(tuán)吸附年輕人的腳步從未停息。此次醬香拿鐵產(chǎn)品的問(wèn)世，更是投其所好的明證。茅臺(tái)如此不遺余力地吸附年輕人，圖得是什么呢？其實(shí)也不過(guò)是在年輕人的腦海中留下自己品牌的記憶，讓當(dāng)代年輕人不要忘記茅臺(tái)的傳說(shuō)和風(fēng)味。這樣，當(dāng)他們?nèi)说街心陼r(shí)就可以成為茅臺(tái)新的忠實(shí)消費(fèi)者，僅此而已�，F(xiàn)在看來(lái)，醬香拿鐵中含茅量高低并不重要，重要的是它確實(shí)含有茅臺(tái)酒，這就足夠了。

　　當(dāng)然，醬香拿鐵的問(wèn)世也不單單只有吸引年輕人這一項(xiàng)價(jià)值。它本質(zhì)上也是一種話(huà)題營(yíng)銷(xiāo)和渠道拓展的手段。從話(huà)題角度看，白酒本身是一個(gè)話(huà)題較少的行當(dāng)，時(shí)不時(shí)出點(diǎn)新產(chǎn)品、來(lái)點(diǎn)兒品牌新聞，才能在消費(fèi)者心目中留下具體而鮮明的形象。茅臺(tái)作為白酒行業(yè)頂流的存在，與咖啡行業(yè)話(huà)題性極強(qiáng)的瑞幸合作，顯然能帶來(lái)更多的話(huà)題量。從渠道拓展角度看，瑞幸在咖啡領(lǐng)域運(yùn)作多年，線(xiàn)下門(mén)店眾多，消費(fèi)受眾廣泛，與其合作可以充分利用其超過(guò)1.2萬(wàn)家門(mén)店的渠道資源，快速將醬香拿鐵的市場(chǎng)鋪開(kāi)，在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)盈利。

　　“醬香拿鐵”產(chǎn)品的推出，對(duì)于茅臺(tái)集團(tuán)自身的渠道布局和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也有一定影響。眾所周知，茅臺(tái)集團(tuán)近年來(lái)不斷推進(jìn)渠道和產(chǎn)品多元化，為此進(jìn)行過(guò)很多努力。新的半年報(bào)信息顯示，茅臺(tái)直銷(xiāo)渠道收入占公司營(yíng)收比例達(dá)45.16%，較2022年上半年36.35%的占比提升了近9個(gè)百分點(diǎn)。

　　開(kāi)發(fā)更多的營(yíng)銷(xiāo)渠道和代理機(jī)會(huì)，可以更方便地平衡各方利益，優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上，近年來(lái)除了核心大單品飛天茅臺(tái)之外，不少其他系列產(chǎn)品也收獲了較好的市場(chǎng)效果，為營(yíng)收增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了力量。以茅臺(tái)冰淇淋為例，出道一年銷(xiāo)售額就超過(guò)6億元�？上攵�知，接下來(lái)的醬香拿鐵產(chǎn)品，在茅臺(tái)和瑞幸品牌渠道勢(shì)能的加持下，勢(shì)必也會(huì)獲得不錯(cuò)的成績(jī)。

　　總體來(lái)看，白酒界頂流茅臺(tái)與咖啡界獨(dú)角獸瑞幸聯(lián)名打造的“醬香拿鐵”，擁有極強(qiáng)的話(huà)題性和市場(chǎng)前景，目前已經(jīng)引爆多個(gè)圈層，成為新晉頂流。未來(lái)的醬香拿鐵，未必不能成為超越茅臺(tái)冰淇淋的存在，在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)品牌年輕化和產(chǎn)品多元化方面發(fā)揮作用。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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