2023年8月27日，五糧液公司召開“2023年半年度報(bào)告投資者電話交流會(huì)”，主要交流內(nèi)容整理如下：

　　一、全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)方面

　　公司業(yè)績(jī)連續(xù)7年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，今年1-6月業(yè)績(jī)?nèi)员３址�(wěn)健增長(zhǎng)。下半年，伴隨宏觀經(jīng)濟(jì)逐步回暖、消費(fèi)逐步復(fù)蘇，疊加中秋國(guó)慶白酒消費(fèi)旺季來(lái)臨，公司有信心完成全年增長(zhǎng)目標(biāo)。

　　一，進(jìn)一步強(qiáng)化品牌建設(shè)。加強(qiáng)品牌文化挖掘、加強(qiáng)品牌價(jià)值提升、加強(qiáng)品牌宣傳推廣。

　　二，進(jìn)一步做優(yōu)產(chǎn)品體系。一是做優(yōu)五糧液1+3產(chǎn)品體系。堅(jiān)持鞏固第八代五糧液核心大單品地位，以高質(zhì)量動(dòng)銷為目標(biāo)推動(dòng)各項(xiàng)工作；501五糧液著力打造濃香白酒價(jià)值標(biāo)桿；經(jīng)典五糧液重點(diǎn)做好品牌價(jià)值推廣及消費(fèi)者培育工作；文化酒堅(jiān)持限量生產(chǎn)、限量投放。二是做優(yōu)五糧液濃香酒產(chǎn)品體系。繼續(xù)聚焦打造五糧春、五糧醇、五糧特頭曲、尖莊大單品，細(xì)分場(chǎng)景、細(xì)分人群，開發(fā)區(qū)別于傳統(tǒng)渠道的電商、KA渠道專屬產(chǎn)品和團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

　　三，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。要強(qiáng)化渠道建設(shè)與服務(wù)，著力提高對(duì)傳統(tǒng)渠道的精準(zhǔn)投放和秩序管理；要強(qiáng)化消費(fèi)者培育與服務(wù)，加快構(gòu)建“消費(fèi)圈層+消費(fèi)場(chǎng)景”市場(chǎng)拓展培育新模式；要強(qiáng)化做精營(yíng)銷組織建設(shè)與服務(wù)，優(yōu)化“大區(qū)主戰(zhàn)”制度，打造精細(xì)化的渠道服務(wù)團(tuán)隊(duì)和專業(yè)化的消費(fèi)者服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

　　二、銷售方面

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品方面

　　1.低度五糧液的戰(zhàn)略規(guī)劃。下半年，低度五糧液將重點(diǎn)做好產(chǎn)品文化宣傳、高質(zhì)量市場(chǎng)份額提升以及高端產(chǎn)品上市推廣等工作。一是講好低度五糧液的優(yōu)勢(shì)，五糧液是濃香低度的創(chuàng)領(lǐng)者，早在上世紀(jì)80年代，華羅庚教授指導(dǎo)公司開發(fā)低度產(chǎn)品。二是做好低度五糧液開瓶掃碼及宴席活動(dòng)，在重點(diǎn)市場(chǎng)啟動(dòng)專項(xiàng)活動(dòng)，快速、高質(zhì)量提升低度五糧液市場(chǎng)份額。三是上市低度五糧液的高端產(chǎn)品紫氣東來(lái)，提升消費(fèi)者對(duì)五糧液低度產(chǎn)品“低酒度、高品質(zhì)、更健康”的認(rèn)知，滿足消費(fèi)者對(duì)高端低度產(chǎn)品的消費(fèi)需求。

　　2.經(jīng)典五糧液的未來(lái)規(guī)劃。經(jīng)典五糧液將繼續(xù)保持高質(zhì)量投放原則，主要進(jìn)行消費(fèi)培育推廣工作。下一步，公司將優(yōu)化經(jīng)典五糧液系統(tǒng)化、專業(yè)化、全渠道運(yùn)營(yíng)體系建設(shè)，集品牌推廣、渠道建設(shè)、產(chǎn)品銷售、消費(fèi)者培育等功能于一體，穩(wěn)步提升經(jīng)典五糧液品牌價(jià)值認(rèn)知。

　　3.1618五糧液的戰(zhàn)略規(guī)劃。公司將著力把1618五糧液打造為千元價(jià)格帶宴席品牌。聚焦宴席場(chǎng)景，一是持續(xù)通過(guò)宴席活動(dòng)政策及開瓶掃碼獎(jiǎng)勵(lì)，提升渠道推力和消費(fèi)者活動(dòng)參與積極性；二是針對(duì)宴席用酒推出1618五糧液特殊訂制服務(wù)。

　�。ǘ�）動(dòng)銷方面

　　1-6月，第八代五糧液全國(guó)整體動(dòng)銷情況持續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。二季度以來(lái)，第八代五糧液全國(guó)整體動(dòng)銷增長(zhǎng)情況與宏觀經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)行情保持相對(duì)一致，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)好、消費(fèi)復(fù)蘇快的區(qū)域動(dòng)銷情況相對(duì)良好。

　�。ㄈ�）中秋國(guó)慶旺季計(jì)劃方面

　　當(dāng)前距離中秋國(guó)慶還有一個(gè)月左右，公司已提前做好貨源及物流準(zhǔn)備；中秋國(guó)慶期間，公司將在營(yíng)銷推廣、渠道政策、消費(fèi)者培育等方面，全力協(xié)助商家搶抓旺季銷售。

　　三、財(cái)務(wù)方面

　　（一）公司半年報(bào)中“其他酒產(chǎn)品”生產(chǎn)量73816噸，同比增長(zhǎng)31.43%；銷售量71129噸，同比增長(zhǎng)33.66%。生產(chǎn)量、銷售量同比增長(zhǎng)較大的原因。

　　主要系濃香公司去年持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦，市場(chǎng)地位得到進(jìn)一步鞏固。今年以來(lái)，五糧濃香酒五糧春、尖莊等單品開瓶動(dòng)銷整體較好，銷售量有所增加。

　�。ǘ�）公司半年報(bào)中2023年上半年，“非酒類產(chǎn)品”實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入36.15億元，同比增長(zhǎng)33.41%，其中“其他”項(xiàng)營(yíng)收從8.21億元上升至18.50億元，大幅增長(zhǎng)125.31%，其他項(xiàng)增幅較大的原因。

　　主要系非酒類產(chǎn)品相關(guān)產(chǎn)業(yè)積極開拓外部市場(chǎng)，帶來(lái)營(yíng)收增長(zhǎng)所致。

　　作者：李軍　來(lái)源：中國(guó)白酒網(wǎng)

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