“想看演唱會，但搶不到門票，找黃牛又害怕被騙�！边@是資深音樂愛好者小鄧面臨的尷尬窘境。這世界上難道就沒有那種買票不用搶的優(yōu)質(zhì)演唱會嗎？還別說，這種演唱會真的有。比如洋河股份夢之藍(lán)夢6+群星演唱會。只要你肯買上幾箱主辦方旗下的指定款白酒演唱會票就送給你了。這樣的贈票方式，毫無疑問是手殘黨歌迷的福音。一時之間得到了不少歌迷朋友的歡迎。

　　事實上，酒企舉辦音樂會在2023年這個特殊的年份里頗為常見。據(jù)不完全統(tǒng)計，今年以來已有包括但不限于瀘州老窖、五糧液、賒店老酒、叢臺酒、洋河酒業(yè)、迎駕洞藏等白酒品牌舉辦過音樂會相關(guān)活動，邀請了一大票明星歌手登臺獻(xiàn)藝。酒企們紛紛這般做有何意圖，音樂會營銷又將為白酒品牌帶來什么？我們一起來分析。

　　酒企音樂營銷繁榮之年

　　從營銷邏輯上看，酒與音樂自古以來就有深度的聯(lián)系，貴族享樂無外乎美酒、音樂與舞蹈。這種鐘鳴鼎食的禮樂傳統(tǒng)，也使得當(dāng)今的白酒與音樂本身形成了密切的聯(lián)系。在往年，酒企舉辦音樂會本身也是較為常見的事情。

　　當(dāng)然，2023年的音樂營銷能夠大行其道，頻率如此之高，自然也有其本身的原因。一方面，2023線下活動的生態(tài)是非常好的。不僅政策比較開放，而且消費者的需求也比較旺盛。展館會務(wù)支持力度大，品牌方也有意愿通過線下活動達(dá)成品牌或者銷售目標(biāo)。另一方面，明星生態(tài)的逐步惡化，讓越來越多的明星有了危機感，他們需要更多機會出鏡，而演出費用也有所降低。這為降低品牌營銷成本提供了便利。除此之外，經(jīng)過多年的發(fā)展，酒企舉辦演唱會的經(jīng)驗日漸豐富，所采取的運作形式不僅僅注重品牌宣傳，也更多關(guān)注到實際帶貨效果，而“購酒送票”這種形式就在某種程度上保 證了銷售預(yù)期。叫好又叫座的活動，當(dāng)然會引起同行的競相效仿了。

　　明星、酒企都有線下活動的意向，而在家中憋了好幾年的各階層歌迷影迷們，當(dāng)然也不甘寂寞。這場狂歡能夠持續(xù)，本質(zhì)上是大家雙向奔赴的結(jié)果。

　　音樂營銷很棒，但并非完美無缺

　　從當(dāng)前的酒企音樂會舉辦情況來看，演唱會宣發(fā)和現(xiàn)場物料搭建都為酒企品牌傳播創(chuàng)造了很多機會。多年來，白酒企業(yè)總希望通過某種方式接近年輕消費者，而事實證明音樂營銷其實就是一個非常好的形式。而買酒贈票的票務(wù)模式，更是為音樂會相關(guān)活動持續(xù)開展提供了盈利保 障。通過演唱會活動，酒企可以說是實現(xiàn)了名利雙收的戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　但在一片繁榮背后，音樂營銷仍有一些需要關(guān)注的隱患。首先，因為音樂受眾與白酒愛好者的差異性，音樂節(jié)的舉辦容易喧賓奪主，無法吸引到真正好酒之人。那些售出的白酒只是在歌迷的手中囤積下來，并未真正被消費掉，長遠(yuǎn)來看并不利于酒企的發(fā)展。其次，近年來娛樂明星頻頻暴雷，盲目邀請流量明星所潛在的風(fēng)險不可謂不高。這需要酒企認(rèn)真審視相關(guān)藝人的品德，并在可能產(chǎn)生輿情前做好應(yīng)急預(yù)案。

　　總體來看，音樂會營銷是酒企彰顯品牌實力、拉近年輕人關(guān)系和拉動市場動銷的重要新手段，正在被越來越多的酒企運用起來。但在使用音樂會營銷的過程中，酒企也應(yīng)當(dāng)制定長遠(yuǎn)詳盡的規(guī)劃，在確保自身品牌價值不受負(fù)面影響的前提下積極消化市場庫存，永葆持續(xù)發(fā)展的動力。（文章來源：大家酒評）

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