瀘州老窖次高端價(jià)格帶布局與運(yùn)營(yíng)由來(lái)已久。2015年6月，劉淼同志出任瀘州老窖股份有限公司黨委書記/董事長(zhǎng)，隨即推出了“五大超級(jí)單品”，其中，有兩大超級(jí)單品----百年瀘州老窖窖齡酒/瀘州老窖老字號(hào)特曲覆蓋了300-800元次高端價(jià)格帶，并且以獨(dú)立事業(yè)部方式進(jìn)行全 面系統(tǒng)性市場(chǎng)布局與深度運(yùn)營(yíng)。此后，公司在瀘州老窖老字號(hào)特曲品系中增加了瀘州老窖特曲60版，進(jìn)一步夯實(shí)公司在次高端價(jià)格帶戰(zhàn)略基礎(chǔ)。2022年，借助于瀘州老窖獲得中國(guó)名酒70年之際，公司推出了瀘州老窖1952版本，進(jìn)一步致密高端/次高端。不僅如此，瀘州老窖高端酒品牌國(guó)窖1573也有一步下延產(chǎn)品，即低度國(guó)窖1573與小規(guī)格國(guó)窖1573也在價(jià)格上下延到800元以上，以國(guó)窖1573高端勢(shì)能帶動(dòng)次高端價(jià)格帶成長(zhǎng)，顯示出瀘州老窖對(duì)于次高端價(jià)格帶高度重視。

　　很顯然，瀘州老窖在中國(guó)白酒次高端市場(chǎng)絕 對(duì)不是可有可無(wú)的角色，而是有著強(qiáng)勁的布局與強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且，瀘州老窖次高端市場(chǎng)戰(zhàn)略布局也取得了一定的進(jìn)展，擁有良好戰(zhàn)略勢(shì)能。

　　首先，百億級(jí)瀘州老窖特曲。繼國(guó)窖1573成功突破百億，進(jìn)軍200億之后，瀘州老窖股份一直希望在次高端價(jià)格帶打造“百億級(jí)超級(jí)單品”，其中，特曲60版是老窖次高端重要尖兵。2021年度，特曲60版實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億，成為500元價(jià)格帶重要超級(jí)單品，2022年度，瀘州老窖特曲系營(yíng)收超過(guò)60億，已經(jīng)具備沖刺百億級(jí)體量良好基礎(chǔ)。

　　其次，百年瀘州老窖窖齡酒。窖齡酒主要有三款產(chǎn)品，窖齡30年/窖齡60年/窖齡90年，涵蓋的價(jià)格帶也比較寬，對(duì)瀘州老窖特曲有著重要戰(zhàn)略補(bǔ)充功能，也是瀘州老窖股份公司次高端核心超級(jí)單品。2022年度，百年瀘州老窖窖齡酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)收20億，成長(zhǎng)勢(shì)頭還是比較明朗。

　　第三，高線光瓶高光有待突破。2020年10月24日，瀘州老窖旗下高線光瓶酒“高光”在上海舉行以“未來(lái)·高光已來(lái)”為主題的《中國(guó)白酒輕奢消費(fèi)趨勢(shì)白皮書》暨瀘州老窖全新戰(zhàn)略品牌上市發(fā)布會(huì)。高光也是一款覆蓋次高端價(jià)格帶戰(zhàn)略性產(chǎn)品，其目標(biāo)主要面向一 線城市高端消費(fèi)人群。過(guò)去三年，受疫情影響，該產(chǎn)品并未發(fā)揮太大作用，隨著疫情解除，次高端高光能否成為股份公司次高端重要戰(zhàn)略增長(zhǎng)極？值得關(guān)注。

　　目前，瀘州老窖國(guó)窖1573已經(jīng)成功躋身（準(zhǔn)）200億級(jí)超級(jí)單品序列，牢牢占據(jù)了中國(guó)高端白酒三強(qiáng)位置，而次高端超級(jí)單品瀘州老窖特曲正在全力以赴沖刺百億級(jí)超級(jí)單品，高端/次高端兩駕馬車一旦實(shí)現(xiàn)高 效聯(lián)動(dòng)，其爭(zhēng)奪行業(yè)三甲就有了更加強(qiáng)勁的動(dòng)力。但老窖次高端市場(chǎng)并非沒(méi)有后顧之憂，其也存在著一定市場(chǎng)隱患。

　　首先，全國(guó)化能力。瀘州老窖老字號(hào)特曲與特曲60版全國(guó)化程度并不均衡，特別是500元價(jià)格帶特曲60版更多還是在川渝地區(qū)銷售，其仍然需要經(jīng)歷全國(guó)化市場(chǎng)洗禮，川渝模式是否適應(yīng)全國(guó)模式？值得思考。

　　其次，結(jié)構(gòu)大單品。其實(shí)，百年瀘州老窖窖齡酒作為老窖股份重要次高端超級(jí)單品營(yíng)收規(guī)模與價(jià)格帶都有一定萎縮，一定程度上影響了老窖在次高端市場(chǎng)戰(zhàn)略地位。百年瀘州老窖窖齡酒同樣是由老窖股份開(kāi)創(chuàng)帶有品類性品質(zhì)化表達(dá)的超級(jí)單品，但是，全國(guó)化程度與結(jié)構(gòu)化穩(wěn)定都存在一定問(wèn)題。

　　瀘州老窖在次高端價(jià)格帶還是很有競(jìng)爭(zhēng)力，老窖股份如果能夠在平衡性/全國(guó)化實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略性突破，可能對(duì)全國(guó)白酒次高端版圖產(chǎn)生一定影響。一點(diǎn)淺見(jiàn)。（來(lái)源；首席酒評(píng)）

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