自從丁雄軍來了茅臺之后，一心就想能有一番作為，所以不斷進行所謂的“變革”，比如不斷推出新品，但市場效果不好。

　　以茅臺1935為例，2022年1月18日，貴州茅臺新品茅臺1935正式發(fā)布上市，出廠價798元/瓶，官方零售指導(dǎo)價1188元/瓶。

　　由于被丁雄軍及其茅臺公司寄予厚望，在茅臺1935剛剛上市的時候，起初受到渠道熱炒，價格一度逼近1800元/瓶。

　　彼時，據(jù)報道，貴陽的白酒經(jīng)銷商吳先生稱：“茅臺1935很火，現(xiàn)在店里已經(jīng)斷貨了”�！岸荚诘刃乱慌�茅臺1935倒貨”。安徽合肥的經(jīng)銷商董先生稱：“茅臺1935太受歡迎了，幾乎到貨當(dāng)天就賣光�！彼�表示目前店內(nèi)已經(jīng)沒貨了，“僅自己手里留了幾件，以備接待顧客品鑒�！�

　　“茅臺1935的熱銷，首先是產(chǎn)品定位的成功�！敝袊�酒業(yè)分析師肖竹青表示：“目前在高端商務(wù)用酒和社交禮品用酒當(dāng)中，“千元價格帶產(chǎn)品”是一個主流消費的價格帶。茅臺1935出廠價定在798元/瓶，彌補了茅臺酒整個價格體系中‘千元價格帶產(chǎn)品’的缺失�！�

　　此外，茅臺1935選擇的上市時機也非常好。白酒營銷專家蔡學(xué)飛指出：“春節(jié)期間酒類消費宴請與禮品市場剛需型較強，茅臺1935屬于茅臺系列酒的高端產(chǎn)品，加上新品上市，嘗新人群較多，帶來了1935的熱銷�！�

　　“十個多月營收超42億元、十九省市缺貨突出：“茅臺1935”為何如此熱銷？”，引發(fā)社會關(guān)注。

　　文章指出，據(jù)統(tǒng)計，目前“茅臺1935”在安徽、北京、福建、江蘇、陜西、天津、山東、河南等19個省區(qū)出現(xiàn)賣斷貨現(xiàn)象。在這些省區(qū)，超過30%的經(jīng)銷商的“茅臺1935”庫存已經(jīng)為零。

　　出彩的設(shè)計、優(yōu)異的口感，以及在1300元以上價格帶的特殊布局優(yōu)勢，令“茅臺1935”一面世即廣受關(guān)注。“10月份廠家配發(fā)的茅臺1935，一周就賣完了�！焙幽舷惭笱笥朗�實業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人說，其在河南有2000多個團購客戶，配額根本不夠賣，到現(xiàn)在都沒收到新的配額，“茅臺1935”在河南市場已經(jīng)缺貨了。

　　在山東同樣如此。青島鑫浩統(tǒng)達糖酒副食品有限公司負(fù)責(zé)人表示，“茅臺1935”上市以來一直供不應(yīng)求，此次缺貨已經(jīng)有近一個月了，“目前我們只能通知預(yù)約客戶多等等，因為缺口大，同行之間都很難調(diào)貨”。

　　更多渠道統(tǒng)計信息表明，“茅臺1935”賣斷現(xiàn)象正在向全國市場傳導(dǎo)。據(jù)“”了解，“茅臺1935”今年的投放一直處于供不應(yīng)求狀態(tài)，市場消耗遠超廠方供貨速度，目前四季度配額已相當(dāng)有限。

　　有關(guān)人士認(rèn)為，“茅臺1935”的一瓶難求，在行業(yè)回落、消費萎縮的當(dāng)下非常不容易。來自多個酒業(yè)媒體的消息證實，積壓的庫存、倒掛的價格，開瓶率低、動銷不足，這是目前不少白酒經(jīng)銷商遇到的困境。

　　茅臺酒及“茅臺1935”的供不應(yīng)求，讓經(jīng)銷商看到了信心。一位參加今年貴州酒博會的酒商表示，展覽期間看到購買“茅臺1935”的長隊，說明消費者對好酒的需求仍然不會變。

　　然而，真實情況又是如何呢？

　　實際上，茅臺1935并未像飛天茅臺一樣能夠繼續(xù)沖天，最終卻成為了一晃而過的流星，如今的實際成交價格不僅遠低于1800元/瓶，更是跌破了1188元/瓶的官方零售指導(dǎo)價。

　　i茅臺試運行之初，茅臺1935的價格為1380元/瓶，到了4月1日已經(jīng)降至1100元/瓶。

　　在拼多多等部分電商平臺，一瓶茅臺1935的實際成交價格僅為1120左右，如果多買的話，價格上還可以更優(yōu)惠。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，茅臺1935價格不斷下跌，與其不斷放量有著直接關(guān)系，同時，茅臺1935與同類價格的競品比起來，也沒有什么大的優(yōu)勢，也是終端熱情降低的關(guān)鍵之一。

　　“國窖1573、普五、青花郎的到手價格不到1000元，而茅臺1935的價格卻更高，”一位北京的愛酒人士坦言，起初對茅臺1935的期望很高，但買了之后，失望太大了，茅臺1935要在千元價格帶上掘金，起碼基酒應(yīng)該跟得上，否則以后價格還會繼續(xù)下降�！�(來源：酒業(yè)網(wǎng))

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