“駿馬”叢臺(tái)登上酒業(yè)“新中心”

　　隨著“大復(fù)蘇”的到來(lái)，中國(guó)酒業(yè)正在進(jìn)入發(fā)展新階段，持續(xù)繁榮的確定性下，省酒也迎來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇期。這也將成為未來(lái)一段時(shí)期酒業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)，更將成為經(jīng)銷(xiāo)商創(chuàng)富的新機(jī)遇點(diǎn)。

　　連續(xù)兩年實(shí)現(xiàn)超30%的增長(zhǎng)，在2022年邁過(guò)20億大關(guān)，擁有深厚品牌背書(shū)的叢臺(tái)酒，已經(jīng)在“悄無(wú)聲息”中成長(zhǎng)為河北的省酒龍頭。面向未來(lái)，叢臺(tái)酒更是制定了以10年為周期的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展規(guī)劃，并明確提出要在接下來(lái)的大發(fā)展中與經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴一道，共乘財(cái)富快車(chē)。

　　扶商、富商、尊商、強(qiáng)商。這是叢臺(tái)酒鮮明的態(tài)度，也是叢臺(tái)酒對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的承諾。在企業(yè)發(fā)展的歷史性時(shí)刻，叢臺(tái)酒選擇與經(jīng)銷(xiāo)商一道同行，這也意味著，擁有創(chuàng)富機(jī)遇的叢臺(tái)酒，更加是值得經(jīng)銷(xiāo)商選擇的優(yōu)質(zhì)標(biāo)的。

　　河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司董事長(zhǎng)郭維在講話中表示，叢臺(tái)酒致力于“復(fù)興河北第1名酒”，對(duì)標(biāo)全國(guó)，打造省酒龍頭樣板，做強(qiáng)民族品牌，真正實(shí)現(xiàn)新時(shí)代的叢臺(tái)高質(zhì)量發(fā)展。

　　2023年2月18日，是叢臺(tái)酒發(fā)展歷史上的重要一天，有著里程碑式意義。

　　2月18日，“叢臺(tái)酒京津冀千商財(cái)富大會(huì)”在石家莊成功舉辦，創(chuàng)下叢臺(tái)酒歷史活動(dòng)規(guī)模之最。叢臺(tái)酒也正式以“駿馬”的姿態(tài)，站上了中國(guó)酒業(yè)的“新中心”。

　　酒業(yè)家了解到，在這場(chǎng)會(huì)上，叢臺(tái)酒以“和盤(pán)托出”的態(tài)度，盤(pán)和總結(jié)了叢臺(tái)酒能夠從10億快速邁向20億的經(jīng)驗(yàn)，釋放了強(qiáng)確定性信號(hào)；另一方面，發(fā)布了叢臺(tái)酒的2023年戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　2023年，叢臺(tái)酒的目標(biāo)是什么？如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)？叢臺(tái)酒為什么能夠?qū)崿F(xiàn)這樣的目標(biāo)？叢臺(tái)酒的發(fā)展中對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言有著怎樣的機(jī)遇？叢臺(tái)酒為何值得經(jīng)銷(xiāo)商信任？叢臺(tái)酒將為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)什么？這一系列的問(wèn)題，都在這場(chǎng)會(huì)上得以解答，也讓整個(gè)行業(yè)重新認(rèn)識(shí)了叢臺(tái)酒。

　　對(duì)省酒來(lái)說(shuō)，突破10億瓶頸，邁過(guò)20億，意味著找到了從省酒向省酒龍頭晉級(jí)的密碼和鑰匙，在疫情中連續(xù)兩年增長(zhǎng)超30%，邁過(guò)20億的叢臺(tái)酒如今已有底氣登上酒業(yè)的中心舞臺(tái)，成為省酒龍頭，進(jìn)而向“新名酒”邁向。

　　對(duì)叢臺(tái)酒來(lái)說(shuō)，在頭部競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代和名酒復(fù)興的雙重機(jī)遇下，叢臺(tái)酒的未來(lái)更加值得期待。值得注意的是，本次會(huì)議的主題便是“見(jiàn)證復(fù)興時(shí)刻”，由此也可見(jiàn)，叢臺(tái)酒已將本次大會(huì)作為了叢臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)復(fù)興的“起跑線”、“發(fā)令槍”。

　　叢臺(tái)酒有光輝的歷史和燦爛的文化，是河北的老名酒，是中華老字號(hào)，擁有強(qiáng)大的品質(zhì)實(shí)力和消費(fèi)者基礎(chǔ)。中國(guó)酒業(yè)協(xié)會(huì)何勇表示，2023年是叢臺(tái)復(fù)興河北名酒的榮耀之年、使命之年，叢臺(tái)復(fù)興，有底氣、有自信、更有實(shí)力。

　　2022年，叢臺(tái)酒已實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)量規(guī)模和速度的省，并且做好了“更上一層”的準(zhǔn)備，包括連續(xù)高速增長(zhǎng)的勢(shì)能、品牌力持續(xù)提升、市場(chǎng)縱深發(fā)展、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提檔升級(jí)、省會(huì)市場(chǎng)翻番增長(zhǎng)等。

　　“2023年，將迎來(lái)叢臺(tái)品牌榮耀復(fù)興，創(chuàng)造歷史的關(guān)鍵時(shí)刻�！惫�維說(shuō)道，叢臺(tái)已蓄勢(shì)待發(fā)，以?shī)^戰(zhàn)的姿態(tài)，搶抓機(jī)遇、全力以赴、沖刺。2023年，叢臺(tái)將持續(xù)加大推廣力度，不斷強(qiáng)化品質(zhì)、推動(dòng)消費(fèi)者培育、擴(kuò)充人才隊(duì)伍。

　　酒業(yè)家也了解到，志在搶抓2023實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興的叢臺(tái)酒，也制定了詳盡的“作戰(zhàn)計(jì)劃”，目標(biāo)是取得河北第1名酒戰(zhàn)略位置的勝利占據(jù)，銷(xiāo)量上繼續(xù)坐穩(wěn)河北第1名酒，規(guī)模上實(shí)現(xiàn)確保25億，瞄準(zhǔn)30億。

　　據(jù)河北邯鄲叢臺(tái)酒業(yè)營(yíng)銷(xiāo)有限公司總經(jīng)理郭國(guó)相介紹，2023年叢臺(tái)酒將堅(jiān)持以市場(chǎng)為中心，敢于投入和增長(zhǎng)，將保持戰(zhàn)略定力，市場(chǎng)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性；堅(jiān)持“品牌升空、渠道展開(kāi)”的基本營(yíng)銷(xiāo)方針，繼續(xù)貫徹“單品突破，梯次升級(jí)”的產(chǎn)品方針；堅(jiān)持宴席第1、動(dòng)銷(xiāo)為王”的動(dòng)銷(xiāo)方針；堅(jiān)持組織下沉、終端下沉的市場(chǎng)精耕策略。

　　值得注意的是，在叢臺(tái)酒2023年的規(guī)劃中，有幾個(gè)關(guān)鍵詞可以看出叢臺(tái)酒的態(tài)度和力度：一是敢于投入和增長(zhǎng)；二是市場(chǎng)政策的連續(xù)性和穩(wěn)定性。而動(dòng)銷(xiāo)方針和精耕策略則是叢臺(tái)酒能夠?qū)崿F(xiàn)“敢于增長(zhǎng)”的關(guān)鍵。

　　總體來(lái)說(shuō)，2023年，叢臺(tái)酒的戰(zhàn)略目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)深度全省化，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)的升級(jí)。具體來(lái)看，在2023年叢臺(tái)酒圍繞市場(chǎng)和結(jié)構(gòu)兩方面，要做到“三個(gè)干成”。即拿下高地市場(chǎng)，把石家莊市場(chǎng)打造成基地市場(chǎng)；將窖齡30做成新龍頭；將做實(shí)六大基地市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)本地市場(chǎng)份額第1。

　　而在品牌方面，叢臺(tái)酒更是加大了品牌投入的決心和力度。據(jù)了解，以“品牌升空”為目標(biāo)，叢臺(tái)酒將以十年為功，投入品牌推廣建設(shè)，構(gòu)建叢臺(tái)酒的品牌驅(qū)動(dòng)力。2023年，叢臺(tái)在河北全省的廣告招標(biāo)投放總投入將達(dá)到1.3億元，覆蓋到河北全省并輻射京津區(qū)域，在廣告投放類(lèi)型上，也將實(shí)現(xiàn)“海陸空”線上線下立體化全覆蓋。

　　值得注意的是，為了2023年的大發(fā)展和大復(fù)興，叢臺(tái)酒業(yè)做足了人才和團(tuán)隊(duì)的準(zhǔn)備，在去年年底，就開(kāi)展了2023大型社會(huì)招聘，目的就是打造強(qiáng)勢(shì)團(tuán)隊(duì)，備戰(zhàn)2023年。

　　正如郭維所說(shuō)：“實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略復(fù)興，叢臺(tái)已做好準(zhǔn)備，面對(duì)著現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境，叢臺(tái)奮斗正當(dāng)時(shí)，躺平不可取，躺贏不可能�！�

　　每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的崛起，都在于抓住并跟隨了品牌的崛起。每個(gè)品牌的崛起都將帶動(dòng)一大批經(jīng)銷(xiāo)商的財(cái)富崛起。在近年來(lái)名酒復(fù)興的浪潮下，行業(yè)也涌現(xiàn)了太多酒商與名酒之間的相互成就、相互賦能的經(jīng)典案例。

　　本次召開(kāi)的“見(jiàn)證復(fù)興時(shí)刻”叢臺(tái)酒·京津冀千商財(cái)富大會(huì)也正是叢臺(tái)酒復(fù)興的號(hào)角，相信隨著叢臺(tái)酒的復(fù)興，也必將造就和成就一批經(jīng)銷(xiāo)商。

　　在中國(guó)酒業(yè)進(jìn)入新時(shí)代的當(dāng)下，已成為行業(yè)“駿馬”的叢臺(tái)酒，究竟值不值得酒商的選擇與跟隨？這里有兩個(gè)肯定的答案：一方面是叢臺(tái)酒有能力實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興和規(guī)模的增長(zhǎng)；另一方面是在發(fā)展的過(guò)程中，叢臺(tái)酒不會(huì)“獨(dú)吞”勝利果實(shí)，將堅(jiān)持與經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)共同富裕。

　　首先來(lái)看，叢臺(tái)酒的發(fā)展機(jī)遇。隨著叢臺(tái)酒吹響全省化布局和深度全省化布局的號(hào)角，叢臺(tái)酒的發(fā)展勢(shì)能已經(jīng)呈現(xiàn)出“勢(shì)不可擋”之勢(shì)。

　　在頭部競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)下，叢臺(tái)酒依托過(guò)去幾年高速增長(zhǎng)的勢(shì)能，實(shí)現(xiàn)了品牌突圍和市場(chǎng)占領(lǐng)，而更為重要的是，叢臺(tái)酒對(duì)品牌的塑造聲量仍在加大，對(duì)市場(chǎng)的拓展仍在深耕，所以叢臺(tái)酒的發(fā)展勢(shì)能將會(huì)成為叢臺(tái)酒實(shí)現(xiàn)品牌復(fù)興，從20億邁向30億，邁向更高規(guī)模的關(guān)鍵要素。

　　白酒營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家、華策咨詢(xún)總經(jīng)理李童認(rèn)為，進(jìn)入新時(shí)代，省酒規(guī)模的差距將進(jìn)一步拉大，通過(guò)深度全省化，省酒龍頭在未來(lái)將邁入百億新門(mén)檻，與此同時(shí)，不達(dá)十億或十億左右的泛省酒將會(huì)被龍頭逐步吃掉。而河北市場(chǎng)既具備人口基礎(chǔ)，也具備消費(fèi)基礎(chǔ)，完全具備誕生百億省酒龍頭的可能性。

　　另一方面，叢臺(tái)酒的全省化布局和深度全省化工程已經(jīng)取得了階段性的成功。酒業(yè)家了解到，按照分批次逐步展開(kāi)的思路，根據(jù)“1+3+3+N”的市場(chǎng)規(guī)劃，叢臺(tái)酒以邯鄲為起點(diǎn)，在2021年啟動(dòng)邢臺(tái)、滄州、石家莊市場(chǎng)，并在2022年將這三大市場(chǎng)基地化運(yùn)作，同時(shí)啟動(dòng)唐山、廊坊、保定市場(chǎng)。

　　2023年，叢臺(tái)酒的市場(chǎng)打造目標(biāo)是將邢臺(tái)、滄州、石家莊、唐山、廊坊、保定六大市場(chǎng)基地化和深度基地化，并啟動(dòng)京津冀市場(chǎng)布局。

　　其次來(lái)看，叢臺(tái)酒對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的態(tài)度�！罢\(chéng)信、平等、互尊、扶商”是叢臺(tái)酒的廠商文化，進(jìn)而提出了“廠家吃虧在前，商家無(wú)憂(yōu)發(fā)展”的廠商合作文化。這是叢臺(tái)酒的鮮明態(tài)度。

　　值得注意的是，2023年，叢臺(tái)酒也將致力于解決經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)貨賣(mài)不掉、費(fèi)用扯皮、庫(kù)存爆倉(cāng)等痛點(diǎn)，讓經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)現(xiàn)進(jìn)貨無(wú)憂(yōu)，費(fèi)用核銷(xiāo)無(wú)憂(yōu)，庫(kù)存無(wú)憂(yōu)，經(jīng)銷(xiāo)商代理叢臺(tái)酒核心產(chǎn)品的利潤(rùn)率要高于友商核心產(chǎn)品的利潤(rùn)率。這是叢臺(tái)酒作出的承諾。

　　不管是叢臺(tái)酒的發(fā)展前景，還是叢臺(tái)酒對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的扶持態(tài)度和力度，都可以佐證一件事：叢臺(tái)酒的發(fā)展是一輛財(cái)富快車(chē)，叢臺(tái)酒靠得住，也值得經(jīng)銷(xiāo)商的選擇。（來(lái)源：酒業(yè)家）

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