美，永無(wú)止境；追求美，茅臺(tái)無(wú)止境

　　從“提美”到“創(chuàng)美”，再到將美進(jìn)行到底，這是一條從戰(zhàn)略構(gòu)想到現(xiàn)實(shí)的創(chuàng)美之路，而實(shí)踐這一路徑的主角正是茅臺(tái)。

　　2022年2月，“美時(shí)代”構(gòu)想被茅臺(tái)首次提出，在這一年中，茅臺(tái)緊抓機(jī)遇，開(kāi)創(chuàng)了營(yíng)銷(xiāo)“美時(shí)代”，譜寫(xiě)出茅臺(tái)發(fā)展的“新篇章”。

　　船到中流浪更急！2023年，茅臺(tái)將迎來(lái)“十四五”高質(zhì)量發(fā)展的中場(chǎng)大考。茅臺(tái)選擇用“美”答卷，將美進(jìn)行到底是茅臺(tái)的戰(zhàn)略決心，譜寫(xiě)“大集團(tuán)”之美是茅臺(tái)拿出的新路徑。茅臺(tái)正在高屋建瓴的謀劃“更美”的時(shí)代。茅臺(tái)，正在讓美更豐富、更多元，讓更多的人共享茅臺(tái)之美，享受美生活。

　　2022年2月，春節(jié)剛過(guò)，作為酒業(yè)龍頭，茅臺(tái)就以戰(zhàn)略性的眼光和格局在行業(yè)首次提出了“美時(shí)代”命題與構(gòu)想，并將之稱(chēng)為新時(shí)期茅臺(tái)市場(chǎng)工作的“思想”。

　　“美時(shí)代”提出：茅臺(tái)要始終堅(jiān)持以釀造高品質(zhì)生活為使命，深入踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，以美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的“競(jìng)合”生態(tài)，開(kāi)啟茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美”時(shí)代，書(shū)寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)“美”篇章。

　　所以，2022年可以稱(chēng)為茅臺(tái)的“美時(shí)代元年”。圍繞“美”，不斷“創(chuàng)美”，將“美”從“提美”進(jìn)一步提升到“創(chuàng)美”，進(jìn)而“實(shí)現(xiàn)美”，這貫穿了茅臺(tái)2022年度整個(gè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作線。

　　觀察來(lái)看，對(duì)于茅臺(tái)2022年“創(chuàng)美”的總結(jié)，可以歸納為“人才創(chuàng)美”、“制度創(chuàng)美”和“路徑創(chuàng)美”。而茅臺(tái)的“五線發(fā)展道路”戰(zhàn)略和“五合營(yíng)銷(xiāo)法”則成為了“創(chuàng)美”的核心路徑和武器。

　　“新時(shí)期茅臺(tái)市場(chǎng)工作的‘武器’就是‘五合營(yíng)銷(xiāo)法’”。所謂五合營(yíng)銷(xiāo)法，即資源整合，實(shí)施主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)；數(shù)字融合，實(shí)施數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)；文化相合，實(shí)施文化營(yíng)銷(xiāo)；品牌聚合，實(shí)施品牌營(yíng)銷(xiāo)；管服結(jié)合，實(shí)施服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

　　而在“五合營(yíng)銷(xiāo)法”的指導(dǎo)和實(shí)踐下，茅臺(tái)在開(kāi)創(chuàng)美時(shí)代的過(guò)程中高度依托了文化創(chuàng)美、數(shù)字創(chuàng)美、品牌創(chuàng)美、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)美和服務(wù)創(chuàng)美。更為重要的是，茅臺(tái)的創(chuàng)美手段之間并不獨(dú)立，而是彼此之間相互賦能、相互作用，最終相互實(shí)現(xiàn)。

　　圍繞“創(chuàng)美”，茅臺(tái)可謂動(dòng)員了所有的力量，這些力量包括了茅臺(tái)的員工、經(jīng)銷(xiāo)商、供應(yīng)商、營(yíng)銷(xiāo)員、傳承人等等。2022年3月20日春分和7月7日小暑，茅臺(tái)分別召開(kāi)了科技創(chuàng)新與人才工作大會(huì)與貴州茅臺(tái)傳承人大會(huì)暨經(jīng)銷(xiāo)商表彰會(huì)，從內(nèi)外部人才的培養(yǎng)、內(nèi)外部傳承人的再定位等方面出發(fā)，吹響“創(chuàng)美”號(hào)角。

　　在海南三亞，茅臺(tái)集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)丁雄軍再次歸納定位了“創(chuàng)美力量”：經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商是茅臺(tái)最親密的伙伴；傳承人是茅臺(tái)基業(yè)長(zhǎng)青的重要基石，是茅臺(tái)走進(jìn)年輕消費(fèi)群體的重要紐帶；全體市場(chǎng)工作者是茅臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)“美時(shí)代”的先鋒隊(duì)；所有子公司和相關(guān)方都是美時(shí)代的同行人和追夢(mèng)人。這些組成了茅臺(tái)“創(chuàng)美”同舟共濟(jì)的“集團(tuán)軍”。

　　圍繞“創(chuàng)美”，茅臺(tái)充分挖掘文化的力量，2022年的24個(gè)節(jié)氣，從立春到小寒，茅臺(tái)無(wú)一例外的都舉辦了形式豐富的活動(dòng)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，也緊緊圍繞二十四節(jié)氣開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和品牌活動(dòng)，不斷彰顯茅臺(tái)的品牌之美、文化之美。

　　圍繞“創(chuàng)美”，茅臺(tái)不斷深入踐行“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，開(kāi)展主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)到文化營(yíng)銷(xiāo)，從品牌營(yíng)銷(xiāo)到服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，都在不斷的提檔升級(jí)，用“更美”的營(yíng)銷(xiāo)方式給予消費(fèi)者“更美”的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　在2月10日召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)第七屆第1次職工代表大會(huì)上，茅臺(tái)方面提出，2023年，是“十四五”承上啟下的關(guān)鍵之年，也是“棋心拼搏”年，所謂“棋”是大集團(tuán)一盤(pán)棋，所謂“心”是產(chǎn)業(yè)鏈一條心。事實(shí)上，這一定位也為茅臺(tái)2023年的工作定下了主基調(diào)：拼。茅臺(tái)，就是要?jiǎng)?chuàng)美，并且是在拼搏中創(chuàng)美。

　　“堅(jiān)持將美進(jìn)行到底，以拼的信念踔厲奮發(fā)，拼出美好生活新期待，拼出高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新未來(lái)�！倍⌒圮姳硎荆�要以“美”的名義，拼出美好生活新期待，做到家家都要拼，拼出百舸爭(zhēng)流、百花齊放的新氣象；事事都要拼，拼出精益求精、品質(zhì)卓越的新成效；人人都要拼，拼出萬(wàn)人逐夢(mèng)、同心創(chuàng)美的新未來(lái)。

　　美，是一個(gè)形容詞。在產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)層面，何為美？很少有人能夠給出具象的答案和表述，而茅臺(tái)則是用生動(dòng)的實(shí)踐不斷踐行著美，最終成功實(shí)現(xiàn)的美。茅臺(tái)所開(kāi)創(chuàng)的“美”，更加現(xiàn)實(shí)，也愈發(fā)讓人能夠深刻理解。

　　在開(kāi)創(chuàng)“美”的過(guò)程中，茅臺(tái)并非是單純的定向輸出茅臺(tái)的固有之美，而是圍繞著“五合營(yíng)銷(xiāo)法”，不斷發(fā)掘更多的“美”，提煉出茅臺(tái)關(guān)于產(chǎn)品、關(guān)于品牌、關(guān)于品質(zhì)、關(guān)于文化、關(guān)于服務(wù)、關(guān)于體驗(yàn)等等多層次的“系統(tǒng)之美”。

　　難能可貴的是，已經(jīng)“很美”的茅臺(tái)，仍在不斷豐富“美”的內(nèi)涵。

　　首先是在美的產(chǎn)品方面。作為傳統(tǒng)釀造企業(yè)，產(chǎn)品是茅臺(tái)能夠提供消費(fèi)者最直觀的“美”。茅臺(tái)自去年以來(lái)，先后推出了珍品茅臺(tái)酒、100毫升茅臺(tái)酒、43度茅臺(tái)酒、虎年和兔年生肖酒，以及遇見(jiàn)·燦爛、茅臺(tái)醇年代系列、醬門(mén)經(jīng)典等產(chǎn)品。每款產(chǎn)品都被賦予了特定的“美”，通過(guò)這些產(chǎn)品，可以更近距離地感受到“美生活”，而通過(guò)不斷豐富美的產(chǎn)品線，也讓茅臺(tái)的產(chǎn)品之美更加豐富。

　　今年以來(lái)，在過(guò)去一個(gè)半月的時(shí)間中，茅臺(tái)已先后推出了兔年生肖酒和二十四節(jié)氣茅臺(tái)酒春系列，貼合傳統(tǒng)文化，貼合季節(jié)，貼合生肖，也使得茅臺(tái)“美的產(chǎn)品”陣營(yíng)再次實(shí)現(xiàn)了“擴(kuò)軍”。

　　其次是在美的品牌方面。進(jìn)入到高質(zhì)強(qiáng)業(yè)新征程，茅臺(tái)已經(jīng)不滿足于“茅臺(tái)”二字所散發(fā)的關(guān)于“美”的光芒，所以茅臺(tái)提出了“茅臺(tái)股份”和“茅臺(tái)家族”，就是不斷挖掘和打造茅臺(tái)系列酒和茅臺(tái)家族產(chǎn)品的美，呈現(xiàn)給消費(fèi)者，在“茅臺(tái)”品牌之美的基礎(chǔ)上，煥發(fā)出“大茅臺(tái)”的品牌之美。

　　再次是在美的文化方面。2022年全年舉辦超過(guò)15場(chǎng)茅粉節(jié)，將茅臺(tái)的文化展現(xiàn)的淋漓盡致，并充分與地方文化相結(jié)合；借助24節(jié)氣，弘揚(yáng)傳統(tǒng)文化之美等等。縱觀茅臺(tái)的2022年來(lái)看，就是一場(chǎng)豐富多彩的文化大戲，茅臺(tái)文化、傳統(tǒng)文化、現(xiàn)代文化、時(shí)尚文化等等多種文化交相輝映，給消費(fèi)者上演了一場(chǎng)場(chǎng)文化盛宴，從文化之美中感受茅臺(tái)之美。

　　而在美的服務(wù)和體驗(yàn)方面。隨著第三代茅臺(tái)酒專(zhuān)賣(mài)店的陸續(xù)開(kāi)業(yè)，茅臺(tái)為消費(fèi)者提升服務(wù)和體驗(yàn)的平臺(tái)又多了一個(gè)，而茅臺(tái)所推出的“品飲師”更是成為創(chuàng)美的重要表現(xiàn)，通過(guò)品飲師來(lái)展現(xiàn)和傳播茅臺(tái)的生產(chǎn)釀造之美、文化之美、品飲之美。茅臺(tái)通過(guò)不斷提升服務(wù)和體驗(yàn)，來(lái)傳遞茅臺(tái)對(duì)于“美”的理解，并將這種美通過(guò)服務(wù)和體驗(yàn)切身的讓消費(fèi)者體驗(yàn)到，從而進(jìn)一步感受“茅臺(tái)之美”。

　　所以，茅臺(tái)的美，是“五匠質(zhì)量觀”堅(jiān)守下的品質(zhì)之美；是“茅臺(tái)股份+茅臺(tái)家族”聯(lián)合呈現(xiàn)的品牌聚合之美；是深挖茅臺(tái)文化與傳統(tǒng)文化相結(jié)合的文化相合之美；是“i茅臺(tái)”數(shù)字化賦能下的體驗(yàn)之美，也是服務(wù)和體驗(yàn)之美。

　　2023年是茅臺(tái)“大集團(tuán)一盤(pán)棋，產(chǎn)業(yè)鏈一條心”戰(zhàn)略的元年。

　　所謂的“大集團(tuán)”，不僅僅指茅臺(tái)集團(tuán)所有的酒類(lèi)子公司，還包括了茅臺(tái)集團(tuán)包括主業(yè)酒業(yè)在內(nèi)的所有業(yè)務(wù)單元和板塊，包括了金融、文旅等各個(gè)方面。

　　可以說(shuō)，也正是由于“大集團(tuán)一盤(pán)棋”的擘畫(huà)，將整個(gè)茅臺(tái)集團(tuán)所有版塊間進(jìn)行有機(jī)規(guī)劃和協(xié)調(diào)發(fā)展，也使得茅臺(tái)之美除了更加豐富之外，還更加的多元。

　　一個(gè)值得注意的細(xì)節(jié)是，在去年年底召開(kāi)的茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)集團(tuán)史上首次亮相和展示，涵蓋了全集團(tuán)酒業(yè)、上下游、文旅、金融、物流、冰淇淋等領(lǐng)域29家分子公司全部到場(chǎng)設(shè)展，首次向外界展示了茅臺(tái)集團(tuán)的業(yè)務(wù)板塊。

　　如何更好激發(fā)出茅臺(tái)集團(tuán)各版塊之間的相互聯(lián)系和賦能，實(shí)現(xiàn)聯(lián)合創(chuàng)美？

　　茅臺(tái)給出的答案是：打通茅臺(tái)三大主業(yè)間的各個(gè)環(huán)節(jié)，以酒主業(yè)為核心、酒配套為輔助的“美酒”，以酒文旅主業(yè)為核心的“美生活”，以鏈接資產(chǎn)端和資金端、產(chǎn)業(yè)和生活、上游和下游的金融主業(yè)為“美鏈接”，三大主業(yè)通過(guò)連接實(shí)現(xiàn)資源共享、協(xié)調(diào)發(fā)展，形成一個(gè)分工明確、交換循環(huán)體系。

　　而自去年以來(lái)，除了酒之外，茅臺(tái)也在不斷的打造茅臺(tái)多元化之美，逐漸形成了“美的家族矩陣”。

　　首先是聯(lián)手蒙牛進(jìn)軍冰淇淋賽道，推出“茅臺(tái)冰淇淋”，這也是茅臺(tái)酒股份公司歷史上僅有的一款以‘茅臺(tái)’命名的非酒類(lèi)食品產(chǎn)品。也更加是茅臺(tái)在應(yīng)對(duì)年輕化、時(shí)尚化消費(fèi)需求的一種大膽嘗試。

　　自去年5月19日上市以來(lái)，茅臺(tái)冰淇淋已在線下布局16個(gè)省份，開(kāi)設(shè)旗艦店19家，線上已布局25個(gè)省份，銷(xiāo)售范圍覆蓋全國(guó)160個(gè)地級(jí)市，約有340萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)和品嘗過(guò)茅臺(tái)冰淇淋，半年實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)了2.62億的營(yíng)收，足以表明茅臺(tái)的本次嘗試是成功的。

　　去年年底，茅臺(tái)方面表示，茅臺(tái)冰淇淋，就是一款“想怎么讓年輕人吃得到一點(diǎn)茅臺(tái)酒香味”的產(chǎn)品。茅臺(tái)冰淇淋不是簡(jiǎn)單的消費(fèi)商品，而是一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)產(chǎn)品，是培育年輕消費(fèi)者茅臺(tái)醬香口感，推動(dòng)茅臺(tái)品牌年輕化、時(shí)尚化的重要抓手。抓住年輕人，就是抓住茅臺(tái)的未來(lái)。

　　其次是茅臺(tái)的文旅板塊，茅臺(tái)匠心打造的濱海酒旅融合項(xiàng)目三亞海棠灣茅臺(tái)度假村在2022年年底正式開(kāi)業(yè)，這個(gè)占地面積295畝，由茅臺(tái)尊品酒店、茅臺(tái)珍品酒店、茅臺(tái)精品酒店和茅臺(tái)典品酒店組成的度假村旨在讓客人在享受度假的同時(shí)，深度體驗(yàn)茅臺(tái)文化、感受醬酒文化的魅力，真正旅游之開(kāi)心、住宿之順心、品鑒之舒心。

　　事實(shí)上，“酒旅融合”作為茅臺(tái)集團(tuán)三大主業(yè)之一，更是“十四五”時(shí)期“以文塑旅、以旅彰文”的重要抓手，是廣大消費(fèi)者真切感受茅臺(tái)之美、生活之美的融合平臺(tái)。一直以來(lái)，茅臺(tái)也在大力推動(dòng)醫(yī)養(yǎng)、居養(yǎng)、旅養(yǎng)協(xié)同發(fā)展，形成集健康、養(yǎng)老、旅居、研學(xué)、美食于一體的酒文旅產(chǎn)業(yè)體系。而以茅臺(tái)度假村為代表的茅臺(tái)文旅，也正是推動(dòng)構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)美時(shí)代的重要力量。

　　再次是茅臺(tái)的數(shù)字化之美，以“i茅臺(tái)”和“巽風(fēng)數(shù)字世界”為代表，茅臺(tái)成功在行業(yè)開(kāi)數(shù)字化先河，先后成功打造的這兩大數(shù)字化項(xiàng)目，通過(guò)豐富的體驗(yàn)、數(shù)字化的賦能，讓更多的消費(fèi)者足不出戶，即可感受茅臺(tái)之美。

　　如果說(shuō)，2022年，茅臺(tái)用“i茅臺(tái)”app實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化探索的突破，那么2023年，茅臺(tái)則以：“巽風(fēng)”數(shù)字世界開(kāi)創(chuàng)了數(shù)字化探索的新通道。今年以來(lái)，“巽風(fēng)”成為了行業(yè)的“新寵”。

　　1月1日，“巽風(fēng)”數(shù)字世界上線，1月5日，首場(chǎng)線上線下融合的發(fā)布會(huì)舉辦，“巽風(fēng)”數(shù)字世界威力初顯；2月4日立春，第二場(chǎng)線上線下融合的產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)成功舉辦，將“巽風(fēng)”的價(jià)值探索推到了新的高度。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前，在上線一個(gè)半月左右的時(shí)間中，“巽風(fēng)”數(shù)字世界注冊(cè)用戶已近300萬(wàn)。

　　無(wú)論是“i茅臺(tái)”還是“巽風(fēng)”，茅臺(tái)對(duì)數(shù)字化的探索，都是旨在以更美的服務(wù)讓更多的人享受到茅臺(tái)發(fā)展之美和進(jìn)步之美。

　　此外，就在日前，茅臺(tái)與南航聯(lián)手合作了“貴州茅臺(tái)號(hào)”彩繪客機(jī)項(xiàng)目，從機(jī)身到艙內(nèi)滿滿的茅臺(tái)元素，也契合了茅臺(tái)品牌的“飛天”之意，該客機(jī)已大規(guī)模投入商業(yè)運(yùn)營(yíng)，近期將覆蓋北上廣等12座城市。此舉也為站在“新起點(diǎn)”的茅臺(tái)品牌增添了靚麗的“空中名片”。

　　從茅臺(tái)這一系列舉措上，可以明顯地感覺(jué)到：從美的產(chǎn)品，到美的文化，從美的生活方式到美的體驗(yàn)方式，在茅臺(tái)的“美時(shí)代”，在“將美進(jìn)行到底”的追求之下，茅臺(tái)不斷豐富美的形態(tài)、豐富美的平臺(tái)、豐富美的形式，讓茅臺(tái)之美更加多元。

　　美，很時(shí)尚，很現(xiàn)代。茅臺(tái)，作為一家傳統(tǒng)酒類(lèi)釀造企業(yè)，為何要提美？又為何拼盡全力來(lái)創(chuàng)美？答案則要回歸茅臺(tái)的使命本源：中國(guó)茅臺(tái)，釀造高品位生活。

　　正是圍繞這一使命，茅臺(tái)提出了“美時(shí)代”。為了踐行這一使命，茅臺(tái)在不斷的創(chuàng)美，并將美進(jìn)行到底。最終是為了在“美時(shí)代”，樂(lè)享“美生活”。而最為重要的是，要讓更多的人能夠感受到“美生活”，讓更多的人共享“美生活”。

　　從上述所說(shuō)，不管是茅臺(tái)的提美還是創(chuàng)美，不管是茅臺(tái)讓美更豐富還是讓美更多元，其目標(biāo)是為消費(fèi)者服務(wù)，讓更多的人感受到茅臺(tái)之美、體驗(yàn)到茅臺(tái)之美，愛(ài)上茅臺(tái)之美，并通過(guò)茅臺(tái)的品牌之美、文化之美、品質(zhì)之美、體驗(yàn)之美、服務(wù)之美，實(shí)現(xiàn)“美生活”。

　　為了讓更多的人樂(lè)享“美生活”，茅臺(tái)構(gòu)造了覆蓋全價(jià)格帶的產(chǎn)品體系，不管是超高端的尊品、珍品、精品，還是飛天、生肖；不管是千元價(jià)格帶的茅臺(tái)1935還是次高端價(jià)格帶的茅臺(tái)醇，以及“茅臺(tái)家族”的大眾醬香，都是為了讓更多的消費(fèi)者能夠享用到茅臺(tái)的產(chǎn)品，能夠滿足不同消費(fèi)者對(duì)于茅臺(tái)品牌美酒的需求。

　　圍繞這一目標(biāo)，在過(guò)去的一年中，我們看到茅臺(tái)為各類(lèi)消費(fèi)者所精心準(zhǔn)備的“美的產(chǎn)品”。家庭宴飲場(chǎng)景的“43度茅臺(tái)酒，溫情滿人家”；老友相聚場(chǎng)景的“老友小酒，飛天一百”；奮斗者慶功自飲場(chǎng)景的“茅臺(tái)金王子，致敬奮斗者”；迎賓待客場(chǎng)景的“茅臺(tái)有禮，好客迎賓”；以及蘊(yùn)含了喜文化，為喜慶場(chǎng)景而生的茅臺(tái)1935；還有茅臺(tái)葡萄酒、茅臺(tái)醇、醬門(mén)經(jīng)典、果露酒、保健酒等等。

　　為了讓更多的人樂(lè)享“美生活”，茅臺(tái)積極地?fù)肀�年輕化和時(shí)尚化，所以推出了茅臺(tái)冰淇淋，就是讓更多的年輕人通過(guò)冰淇淋，感受到茅臺(tái)酒香。不管是文創(chuàng)產(chǎn)品、文化酒產(chǎn)品、數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，還是茅臺(tái)冰淇淋等，都是茅臺(tái)以年輕化、時(shí)尚化的表達(dá)，讓更多年輕人接觸茅臺(tái)，也讓茅臺(tái)擁抱更多的年輕人。

　　為了讓更多的人樂(lè)享“美生活”，茅臺(tái)傾心打造了集團(tuán)第二增長(zhǎng)曲線，以“茅臺(tái)家族”的定位，全力進(jìn)軍大眾價(jià)格帶，從100元到500元，茅臺(tái)將自己的產(chǎn)品推向社區(qū)、走進(jìn)農(nóng)村等基層市場(chǎng)，將茅臺(tái)集團(tuán)出品的醬香美酒，下沉到縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)美麗鄉(xiāng)村的飲用場(chǎng)景中，鋪陳到全國(guó)基礎(chǔ)市場(chǎng)，普及給億萬(wàn)消費(fèi)者。

　　如果說(shuō)，“茅臺(tái)”二字意味著高端，那么毫無(wú)疑問(wèn)，“大茅臺(tái)”這三個(gè)字，則是面向了全社會(huì)所有的消費(fèi)者。

　　為了讓更多的人樂(lè)享“美生活”，茅臺(tái)主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，走出舒適圈，走進(jìn)更多的圈層。在茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)上，就對(duì)茅臺(tái)集團(tuán)各產(chǎn)品的圈層營(yíng)銷(xiāo)之道進(jìn)行了部署。圍繞“品、量、價(jià)”三個(gè)層面，對(duì)于高端、高價(jià)、稀缺產(chǎn)品；中端、平價(jià)產(chǎn)品；新產(chǎn)品；往年酒、陳年酒和老酒等老產(chǎn)品等四個(gè)維度分別要聚焦怎樣的圈層、執(zhí)行怎樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)，描繪出新的戰(zhàn)略路徑。

　　為了讓更多的人樂(lè)享“美生活”，茅臺(tái)重啟了國(guó)際化戰(zhàn)略，密集釋放加大開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)力度和速度的信號(hào)。在海南三亞，丁雄軍率隊(duì)參加茅臺(tái)進(jìn)出口公司市場(chǎng)工作會(huì)，并高瞻遠(yuǎn)矚的擘畫(huà)了茅臺(tái)國(guó)際化戰(zhàn)略新藍(lán)圖，這也是茅臺(tái)朝著“世界”邁進(jìn)的重要標(biāo)志。

　　“美，已經(jīng)上升到茅臺(tái)的戰(zhàn)略領(lǐng)域，不僅是一個(gè)市場(chǎng)策略，不僅是文化含義，已經(jīng)上升到了茅臺(tái)的哲學(xué)境界，茅臺(tái)哲學(xué)就是‘美’哲學(xué)。”這是在進(jìn)入美時(shí)代后，茅臺(tái)對(duì)“美”的又一次升華。2022年12月30日，茅臺(tái)集團(tuán)在三亞宣布：將美進(jìn)行到底！

　　將美進(jìn)行到底，不僅是茅臺(tái)“美時(shí)代”發(fā)展的要求，也是茅臺(tái)在主動(dòng)“識(shí)變”之后，科學(xué)應(yīng)變、主動(dòng)應(yīng)變的戰(zhàn)略路徑。

　　在丁雄軍的判斷中，自2023年開(kāi)始，宏觀層面將出現(xiàn)了“三期三勢(shì)”，即短期的消費(fèi)環(huán)境形勢(shì)、中期的居民收入形勢(shì)和長(zhǎng)期的人口結(jié)構(gòu)形勢(shì)；在這“三期三勢(shì)”下，行業(yè)面臨著“三新六化”，即新產(chǎn)品的品質(zhì)化和年輕化；新渠道的多元化和扁平化；新市場(chǎng)的圈層化和國(guó)際化。

　　面對(duì)新的環(huán)境和形勢(shì)，茅臺(tái)給出的答案則是：將美進(jìn)行到底。

　　首先，茅臺(tái)制定了全新的“23253”市場(chǎng)戰(zhàn)略。即暢通“內(nèi)外雙循環(huán)”；把握“三個(gè)全生命周期”（“全矩陣、全場(chǎng)景、全渠道”的產(chǎn)品全生命周；“共建、共治、共享”的渠道商全生命周期；“從品飲者到傳播者再到布道者”的消費(fèi)者全生命周期）；打好“兩張牌”（茅臺(tái)醬香，股份出品；茅臺(tái)家族，集團(tuán)出品）；堅(jiān)持“五合營(yíng)銷(xiāo)法”；構(gòu)建三個(gè)生命共同體（利益共同體、情感共同體和命運(yùn)共同體）。

　　其次，茅臺(tái)進(jìn)一步圍繞“五合營(yíng)銷(xiāo)法”。通過(guò)深挖“五合營(yíng)銷(xiāo)”的內(nèi)涵，加大對(duì)“五合營(yíng)銷(xiāo)”的理解和執(zhí)行，用好“五合營(yíng)銷(xiāo)”這個(gè)“武器”，構(gòu)建橫向的共性戰(zhàn)術(shù)，不斷釋放美、創(chuàng)造美。

　　具體而言，就是：

　　主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，要求統(tǒng)籌管理；市場(chǎng)打造更加有力；客戶拓展更加精準(zhǔn)。

　　數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，要求持續(xù)做好i茅臺(tái)；打造好巽風(fēng)數(shù)字世界；做強(qiáng)茅臺(tái)的數(shù)字品牌。

　　文化營(yíng)銷(xiāo)，要求文化產(chǎn)品更有內(nèi)涵；文化平臺(tái)更具特色；文化活動(dòng)更加多彩。

　　品牌營(yíng)銷(xiāo)，要求優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，推進(jìn)產(chǎn)品；打好兩張牌；做好品牌推廣。

　　服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，要求是管理要更加規(guī)范；服務(wù)要更加精準(zhǔn)。

　　再次，茅臺(tái)推出“大集團(tuán)一盤(pán)棋”戰(zhàn)略。如果說(shuō)2022年是“茅臺(tái)”之美的元年，是茅臺(tái)股份之美的元年，那么2023年開(kāi)始，便是“大茅臺(tái)”，是“茅臺(tái)大家族”釋放美的新起點(diǎn)，要求每個(gè)單元都是美的組成部分，都要發(fā)揮自己之美形成有效組合。

　　所以在茅臺(tái)集團(tuán)市場(chǎng)工作會(huì)上，茅臺(tái)方面對(duì)茅臺(tái)酒板塊、系列酒板塊、茅臺(tái)家族板塊各酒類(lèi)單元、茅臺(tái)文旅金融板塊、租賃板塊、物料板塊等等2023年的“創(chuàng)美”提出了詳細(xì)的戰(zhàn)略路徑。又在隨后的一天半時(shí)間中，與茅臺(tái)集團(tuán)高管團(tuán)隊(duì)分別參加了茅臺(tái)酒、系列酒、保健酒、冰淇淋、進(jìn)出口公司、葡萄酒等各公司的年度市場(chǎng)會(huì)，進(jìn)一步作出具體的行動(dòng)安排。

　　從茅臺(tái)在三亞的舉動(dòng)也可以看出，在“大集團(tuán)一盤(pán)棋”的戰(zhàn)略指引下，茅臺(tái)集團(tuán)強(qiáng)化了對(duì)各個(gè)板塊、子公司的管控力度，而這種管控更多體現(xiàn)在支持、指導(dǎo)，以及戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的把控等方面。

　　茅臺(tái)的“美時(shí)代”，已經(jīng)到來(lái)，茅臺(tái)的“美時(shí)代”，正在延續(xù)！

　　丁雄軍說(shuō)：“茅臺(tái)要在追美的路上，滿足人們對(duì)美好生活的向往，這就是茅臺(tái)要走的高質(zhì)量發(fā)展道路�！�

　　從2022年2月“提美”至今已經(jīng)一年時(shí)間。在這一年中，我們是如何理解“美”的？是通過(guò)茅臺(tái)不斷地將美進(jìn)行演繹。就像一首偉大的樂(lè)曲一樣，琴聲響起，可能難以入境，但隨著琴聲飄揚(yáng)，愈加的讓人流連忘返，琴聲悅耳，則更加會(huì)讓人身處其中，或許是夢(mèng)境，但更是現(xiàn)實(shí)。

　　一年時(shí)光，不過(guò)365個(gè)日夜，我們也正是在這種反復(fù)的熏陶之中，對(duì)美有了新的理解和感悟，對(duì)茅臺(tái)之美，也看的更加清晰、更加具象。

　　從“提美”到“創(chuàng)美”，從“實(shí)現(xiàn)美”到“將美進(jìn)行到底”，茅臺(tái)始終相信美的力量，以渴望美的奮進(jìn)姿態(tài)，用美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的競(jìng)合生態(tài)，去打造世界企業(yè)。

　　丁雄軍說(shuō)：美，永無(wú)止境；追求美，“我”無(wú)止境。

　　誠(chéng)如茅臺(tái)集團(tuán)“以美的名義”所發(fā)出的2023年新年獻(xiàn)詞那般寫(xiě)到：傾心打造美的產(chǎn)品、美的服務(wù)、美的生態(tài)，茅臺(tái)人向美而生、循美而至。

　　茅臺(tái)的“美時(shí)代”，已經(jīng)到來(lái)，茅臺(tái)的“美時(shí)代”，正在延續(xù)！(來(lái)源：酒業(yè)家)

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