對茅臺1935而言，這一年的成績，到底是成功還是失敗？

　　上市滿一年的茅臺1935，已經(jīng)創(chuàng)造了一個奇跡——當年度銷售達到50億元，與許多運營多年的老字號體量相當，堪稱相當成功的大單品。

　　與此同時，這款定位千元檔的產(chǎn)品，卻因為如今售價遠不及上市之初而備受質疑。那么，對它而言，這一年的成績，到底是成功還是失敗？

　　復制飛天奇跡？時移勢易難再現(xiàn)

　　茅臺1935一度隱隱有復制“飛天”之勢，它的零售價曾經(jīng)指向于1800元，遠超官方指導價1188元，它在“i茅臺”上也是消費者的爭搶對象。

　　但是如今，它的價格比之剛剛發(fā)布時有所下降�！敖袢站苾r”平臺顯示，它的批發(fā)價定格在1100元左右，遠比巔 峰期要少很多。

　　這讓很多人倍感失望，尤其是那些意圖以炒茅臺的手法來同樣炒作它的人。與此同時，很多市場觀察家也在仔細分析，看它是否能夠與飛天茅臺有一樣的發(fā)展軌跡？

　　“茅臺零售價遠超官方指導價，這是由于它的品牌積淀，加上其他一些因素，比如市場變化所賦予它的金融屬性等，綜合而成的，但是茅臺1935顯然欠缺這樣的元素和屬性�！庇袠I(yè)內(nèi)人士如是評價。

　　實際上，茅臺1935的使命更多是“為茅臺構筑護城河”。

　　在茅臺1935誕生前后 ，2021年12月-2022年1月，茅臺方面陸續(xù)推出虎年生肖茅臺、珍品茅臺、茅臺1935。其中，珍品茅臺、茅臺1935從上、下兩個檔位對“飛天”形成圍護。

　　珍品當時瞄準4000元檔，茅臺1935瞄準千元檔，與3000元檔的飛天茅臺形成價格梯次。

　　從產(chǎn)品層面來說，茅臺1935也與飛天等產(chǎn)品形成了區(qū)隔。茅臺集團總工程師、首席質量官王莉披露，新推出的“茅臺1935”以和義興產(chǎn)區(qū)基酒為主基酒，但又采用了相當比例的茅臺酒核心產(chǎn)區(qū)基酒。

　　對于講究產(chǎn)地、窖池的白酒業(yè)來說，不同的地域（同屬遵義）以及不同的基酒，就注定了其在品質方面與飛天茅臺有著差距。

　　“無論是品牌的歷史積淀，還是產(chǎn)品的品質檔次，或是產(chǎn)品整體定位，茅臺1935都難以再現(xiàn)飛天的奇跡，飛天至今依然保持高位，而茅臺1935價位則明顯松動�！庇袠I(yè)內(nèi)人士認為，雖然不及部分炒作者的預期，但是從市場表現(xiàn)來看，這款產(chǎn)品其實是完成了茅臺公司所賦予它的歷史使命。

　　那就是瞄準千元檔，成為茅臺系在這一檔位的主力干將。

　　瞄準千元檔位，天時地利積奇功

　　在2022年1月5日舉行的“2021年茅臺醬香系列酒全國經(jīng)銷商聯(lián)誼會”上，茅臺方面對系列酒有“品價匹配、層次清晰、梯度合理”的結構定位，其中明確提及，千元級高端產(chǎn)品將主打“茅臺1935”。

　　盡管在售價上有所波動，但是經(jīng)過一年的發(fā)展，茅臺1935依然取得了銷售50億元的成績，成為茅臺醬香系列重要的發(fā)展推動力。

　　“50億元的整體體量，目前國內(nèi)單一品牌能夠達到的很少，這與一些區(qū)域強勢品牌的總體體量相當。”有業(yè)內(nèi)人士認為，目前百億以上酒企鳳毛麟角，能夠達到年銷售50億元的同樣不多，對茅臺而言，用一年時間打造一個如此大體量的戰(zhàn)略單品，已經(jīng)是相當成功了。

　　同時，茅臺1935也基本站穩(wěn)了千元檔，完成了戰(zhàn)略使命。

　　此前，雖然飛天茅臺實際零售價高達3000元，但對于企業(yè)而言，其出廠價多年來維持在969元的水平，與其他千元檔的名酒，譬如五糧液、國窖等基本持平。

　　這意味著，以單價來算，除了直營平臺的銷售之外，面對經(jīng)銷商體系的銷售中，茅臺并未過多享受到因為實際零售價大漲帶來的市場紅利，這一部分超出的利潤空間，更多被層層轉售的經(jīng)銷商、黃牛所拿到。

　　酒業(yè)專家蔡學飛稱，貴州茅臺的部分利潤被市場中間商和渠道獲取了，茅臺沒有獲得這個品牌在發(fā)展過程中的溢價和直接收益。

　　在這樣的情況下，市場上難免有了“茅臺會提高官方零售價”的猜測，但是受限于多重現(xiàn)實因素，茅臺并未在“官方零售價”上妄動，而是推出千元檔新品，以此直接攫取千元檔的市場和應有的利潤。

　　按照2月6日新批發(fā)參考價來看，茅臺1935高達1100元的水平，雖然比之前降了不少，但是依然高于五糧液、國窖等產(chǎn)品。這間接說明，茅臺1935雖然處于波動期，但是依然具有較強的抗壓力。（文章來源：華夏酒報）

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