重整旗鼓、再戰(zhàn)江湖，2023突破10億

　　“在過去這一年，雖然整個行業(yè)都面臨著非常大的挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀环�(wěn)住了業(yè)績，保住了利潤，取得了階段性成果，所以2023年，咱們要上更大的臺階！”酒仙集團董事長郝鴻峰如是表示。

　　1月4日，以“回家來，聚團圓”為主題的容大醬酒2022年度合作商會議在天津酒仙商學院隆重舉行。會上，數(shù)百名容大醬酒經(jīng)銷商濟濟一堂，一起回顧容大醬酒2022年所取得的成績，并對2023年的工作展開了部署。

　　2022年，是一個極為不平凡的年份，在諸多不確定因素影響下，白酒行業(yè)經(jīng)受著消費市場嚴峻的考驗。在行業(yè)發(fā)展普遍放緩的情況下，容大醬酒依然穩(wěn)住了業(yè)績、保住了利潤，這一點殊為不易。

　　回顧過去一年，容大醬酒收獲頗豐！

　　首先，容大醬酒“一直被模仿，從未被超越”。據(jù)容大醬酒總經(jīng)理王維寧透露，隨著容大醬酒的走紅，市面上模仿容大的產(chǎn)品越來越多，各種產(chǎn)品加起來不下30款，“這是過去困擾我們的問題，但也是我們?yōu)橹�驕傲的地方�！?

　　事實上，無論哪個行業(yè)，只有好賣的產(chǎn)品、好銷的產(chǎn)品，才會被其他人所爭相模仿。誕生之初，容大醬酒就定位“神仙顏值高端品質(zhì)并重”，成為醬酒中的“頂流網(wǎng)紅”，所推出的產(chǎn)品款款皆“爆品”。此前，因獨具藝術(shù)美感的設計，容大醬酒的空酒瓶及外包裝一度被作為擺件成為電商平臺上的熱銷品，狠狠圈了一波粉。

　　其次，容大醬酒的品牌價值有了質(zhì)的提升。在過去，容大醬酒發(fā)布了多款產(chǎn)品，在全國各地開了幾十場發(fā)布會，組織近百場品鑒會，并邀請上千名客戶進行回廠游。此外，容大醬酒還在熱門城市進行了地面廣告、明星代言、抖音短視頻、直播帶貨等全媒體方式的推廣，讓容大醬酒不停地活躍在公眾視野，在增加品牌曝光度的同時，也給足了經(jīng)銷商們賦能與信心。

　　在2022年《第14屆“華樽杯”中國酒類品牌價值200強研究報告》中，容大醬酒以102.49億品牌價值上榜。與2021年78.52億品牌價值相比，容大醬酒品牌價值增長了30%以上，實現(xiàn)跨越式的二級跳，不負茅臺鎮(zhèn)四大醬酒傳奇品牌、茅臺鎮(zhèn)十大具投資潛力品牌之名。

　　再次，容大醬酒渠道拓展獲得突破，迅速在全國市場上站穩(wěn)腳跟。據(jù)了解，2022年，容大醬酒便對全渠道策略進行高度統(tǒng)一，通過產(chǎn)品全渠道統(tǒng)一，繼而推進全國化征程，現(xiàn)已遍及北京、廣東、河南、山東、福建等十多個省份。通過攜手全渠道合作伙伴，容大醬酒正在加速打通全國渠道脈絡，夯實基礎。

　　“容大醬酒是酒仙集團的第1戰(zhàn)略，未來酒仙集團大部分精力、大部分財力都會用在容大醬酒上面。”郝鴻峰對容大醬酒的發(fā)展寄予厚望。

　　“今年我們重整旗鼓，再戰(zhàn)江湖，重頭再來，要突破10億！”展望未來，郝鴻峰用鏗鏘有力的聲音定下了容大醬酒2023年的發(fā)展基調(diào)。

　　在郝鴻峰看來，剛剛過去的2022年，整個白酒行業(yè)都面臨非常大的挑戰(zhàn)，也遺留了很多問題。進入2023年，老品牌需要消化庫存，正是新銳品牌難得的發(fā)展機遇，是實現(xiàn)彎道超車的好時機。

　　2023年，是容大醬酒“5年100億”目標的起點，也是容大醬酒百億征程的筑基之年，這一年，容大醬酒將率先突破10億關口。那么，容大醬酒又將如何“5年100億”目標的順利實現(xiàn)？

　　在營銷模式創(chuàng)新上，容大醬酒跳脫出傳統(tǒng)的經(jīng)銷商代理體系，在廈門推出了“平臺商+聯(lián)盟商”的創(chuàng)新營銷模式，二者“資源共享、分工明確、利益捆綁、風險共擔”。在此模式之下，容大品牌不再獨屬于廠家，而是廣大經(jīng)銷商、合作伙伴、消費者的共同資產(chǎn)；聯(lián)盟商之間也不再是競爭關系，而是合作共贏關系。

　　“2023年，我們將服務好所有平臺商，幫助平臺商建立聯(lián)盟商的渠道網(wǎng)絡，    平臺商，助力平臺商行穩(wěn)致遠。”王維寧表示。

　　在營銷工具創(chuàng)新上，容大醬酒推陳出新、緊抓新時代的新媒體風向，在社群運營模式的基礎上，利用微信端口的社群營銷工具，轉(zhuǎn)化私域流量，收獲爆發(fā)式的用戶增長。這種方式能不斷拓展新用戶，刺激更多消費復購，并且保持用戶黏性，提升用戶品牌忠誠度，為前端業(yè)務增長提供了后備支撐。

　　“酒仙是一家用新工具來賣酒的公司�！焙馒櫡逯毖�。通過B2C+新零售+直播等創(chuàng)意工具，并以社群營銷載體，配合線下市場人員行動，容大醬酒快速建立起品牌的知名度和美譽度，引發(fā)市場的高度關注和期待。

　　在產(chǎn)品研發(fā)上，容大醬酒始終追求卓越。據(jù)容大醬酒首席產(chǎn)品官楊國鋒介紹，在產(chǎn)品研發(fā)過程中，容大醬酒堅持推進“321”工程：“3”，深入與宋代官窖合作30年，從種植、生產(chǎn)、釀造到勾調(diào)進行把關，所生產(chǎn)的每瓶酒都是珍品；“2”，每次勾調(diào)至少2000噸，產(chǎn)品品質(zhì)如一；“1”，容大醬酒與設計團隊合作，每一個產(chǎn)品都追求完美，成為產(chǎn)品。

　　據(jù)了解，2023年，容大醬酒老產(chǎn)品也將迎來一次煥新升級，以精益求精的態(tài)度從顏值、包裝、酒質(zhì)等方面進行調(diào)整，使得每一次調(diào)整都是一次超越。

　　不僅如此，據(jù)王維寧介紹，2023年，容大醬酒還將堅守三個“不動搖”，持續(xù)為經(jīng)銷商賦能。

　　“一是堅持品牌建設不動搖，容大醬酒將推動品牌觸達更廣大的消費群體，提升品牌的滲透力和獲客規(guī)模，實現(xiàn)容大醬酒在多平臺的曝光出圈；二是堅持市場投入不動搖，容大醬酒將進一步落實市場活動，提升品牌在市場的運行效率；三是堅持渠道開拓不動搖，容大醬酒將繼續(xù)在‘存量之中找增量’，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務促進新渠道資源的增長。”王維寧指出。

　　目前，醬酒進入中場已成為行業(yè)基本共識。醬酒中場階段，醬酒行業(yè)會走向集中化、規(guī)�；�和成熟化，競爭將會空前白熱化。面對空前白熱化的醬酒中場，容大醬酒蓄勢待發(fā)，正向著“5年100億”目標不斷前進。（來源：酒業(yè)家）

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