9月，有酒商在微信朋友圈發(fā)文稱(chēng)“銷(xiāo)量、配額、內(nèi)參要飛”，并配圖“湖南內(nèi)參酒公司文件”——《關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知》。

　　根據(jù)《關(guān)于明確2023年52度內(nèi)參酒合同簽約量的通知》要求，2023年52度500ml內(nèi)參酒合同簽約計(jì)劃內(nèi)配額，將根據(jù)今年實(shí)際達(dá)成量的80%計(jì)算額度上限。

　　11月22日，內(nèi)參酒公司發(fā)布了《關(guān)于明確52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷(xiāo)售總量的通知》，明確提出為落實(shí)配額管理要求，經(jīng)公司研究決定，52度500mL內(nèi)參酒2023年度銷(xiāo)售總量不超過(guò)800噸。

　　2023年價(jià)格“保衛(wèi)戰(zhàn)”

　　內(nèi)參酒打響“第 一槍”

　　從2016年到2021年，白酒整體開(kāi)啟了轟轟烈烈長(zhǎng)達(dá)5年的漲價(jià)潮！當(dāng)時(shí)，行業(yè)內(nèi)盛傳一句話“賣(mài)酒不如屯酒”，甚至直接造就了一批“炒酒人”，眾多經(jīng)銷(xiāo)商、渠道商大量進(jìn)貨、捂貨的同時(shí)，消費(fèi)者、游資更是推波助瀾。

　　所以，白酒的社會(huì)庫(kù)存“猛漲”，從廠家運(yùn)出來(lái)的酒只是換一個(gè)倉(cāng)庫(kù)而已，根本就沒(méi)有真正進(jìn)入市場(chǎng)流通環(huán)節(jié)，而這樣做的最直接后果就是價(jià)格倒掛。

　　2022年以來(lái)，在春節(jié)、中秋、國(guó)慶……這些被視為旺季的市場(chǎng)時(shí)期，白酒銷(xiāo)售卻遭遇了一連串的“深度打擊”。一方面是被疫情防控、經(jīng)濟(jì)下行所限制的市場(chǎng)需求；另一方面，則是一個(gè)又一個(gè)倉(cāng)庫(kù)的高庫(kù)存量。

　　在此背景下，降價(jià)出售就成為眾多酒商的共同選擇，縱然少賺錢(qián)、不賺錢(qián)，也必須實(shí)現(xiàn)資金回籠，自己的現(xiàn)金流。

　　多位接受采訪的酒商均表示，今年以來(lái)，除茅臺(tái)之外的白酒產(chǎn)品，都已被市場(chǎng)“打掉了”提價(jià)預(yù)期，如何保住現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)，正成為眾多酒企在新的一年中，必須迎接的重大挑戰(zhàn)。

　　內(nèi)參酒官宣800噸配額，其目的也在于此，希望通過(guò)控量的方式，確保市場(chǎng)售價(jià)“不向低走”，只要穩(wěn)住了價(jià)格，就等于穩(wěn)住了高端品牌地位，穩(wěn)住了合作酒商。

　　控量就能保價(jià)？?jī)?nèi)參酒行不行？

　　作為打響2023年“控量保價(jià)”第 一槍的酒企，酒鬼酒能否如愿？?jī)?nèi)參酒市場(chǎng)售價(jià)究竟會(huì)“向高or向低”呢？

　　眾所周知，對(duì)于定位高端的內(nèi)參酒而言，削減配額不僅是穩(wěn)價(jià)的管理手段，更是保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商利益、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品良性發(fā)展的有效舉措，也體現(xiàn)了內(nèi)參酒追求高質(zhì)量增長(zhǎng)的堅(jiān)定決心。

　　從當(dāng)前市場(chǎng)反饋的信息來(lái)看，內(nèi)參酒官宣800噸配額，確實(shí)有穩(wěn)定人心的功效。一位接受采訪的酒商表示，雖然當(dāng)前國(guó)內(nèi)白酒市場(chǎng)的不確定性增加，但內(nèi)參酒實(shí)打?qū)嵉摹翱亓俊眳s可以幫助合作方“沖抵”負(fù)面影響，加強(qiáng)市場(chǎng)方面對(duì)內(nèi)參酒的信心。

　　另有業(yè)內(nèi)資深人士在接受采訪時(shí)直言，內(nèi)參酒是中糧旗下酒鬼酒公司高端品牌，誕生之初即在品質(zhì)高點(diǎn)和文化高點(diǎn)。2019年，內(nèi)參酒全國(guó)化伊始，就確立了做“中國(guó)四大高端白酒之一”的目標(biāo)。

　　截至目前，與茅臺(tái)、五糧液、國(guó)窖相比，內(nèi)參酒仍在落后階段，可也正因如此，內(nèi)參酒會(huì)更努力。

　　一是努力放大品牌聲量，聚焦資源布局北京、河北、廣東等戰(zhàn)略市場(chǎng)，開(kāi)啟“內(nèi)參”酒全國(guó)化進(jìn)程；

　　二是努力穩(wěn)住價(jià)格，展現(xiàn)內(nèi)參酒的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，彰顯內(nèi)參酒的高端品牌地位。

　　大家現(xiàn)在看到的內(nèi)參酒“控量”絕不是全部，“更努力”的內(nèi)參酒在2023年，勢(shì)必會(huì)有更多的配套政策。

　　在“控量”的基礎(chǔ)上，持續(xù)拉高內(nèi)參酒的品牌價(jià)值，讓內(nèi)參酒的稀缺屬性進(jìn)一步凸顯，其不僅要打贏“價(jià)格保衛(wèi)戰(zhàn)”，也要突出重圍向更高挺進(jìn)。（文章來(lái)源：賣(mài)酒狼圈子）

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