“十一”剛過，對于白酒企業(yè)來說，不管是上市企業(yè)還是非上市企業(yè)，大家都有一個共同的目標(biāo)，沖刺四季度，實現(xiàn)新突破。從小微白酒企業(yè)到巨無霸，都有一個夢，實現(xiàn)營收高速增長，從1個億到10個億，再到30個億、50個億，直到突破百億，跨入百億陣營。

　　數(shù)據(jù)顯示，截至去年，除貴州茅臺、五糧液兩家營收實現(xiàn)千億外，上市公司中還有洋河股份、瀘州老窖、汾酒、古井貢酒、順鑫農(nóng)業(yè)（牛欄山）五家和非上市企業(yè)劍南春、郎酒、勁酒、國臺等進(jìn)入百億陣營，其中，國臺是新撞線百億品牌。

　　2022年是酒業(yè)發(fā)展重要的一年，也是酒業(yè)“十四五”承上啟下的重要年份，在激烈的消費競爭中，如何才能逆勢增長，實現(xiàn)百億是眾多白酒企業(yè)夢寐以求的，被疫情耽擱的春季全國糖酒會和秋季全國糖酒會延期至11月舉行，在糖酒會上能否有大的發(fā)展？只剩下兩個多月的時間，誰能撞線？

　　業(yè)界認(rèn)為，西鳳、今世緣的可能性大一些，金沙窖酒、珍酒等白酒品牌也先后提出百億計劃，只要搶抓機(jī)遇，提前實現(xiàn)百億目標(biāo)的機(jī)會還是有的。

　　西鳳百億，也是“小菜一碟”

　　西鳳實現(xiàn)百億的夢想將在今年實現(xiàn)，沒有半點懸念，可能還會超出二三十億。談到西鳳的發(fā)展，陜西西安白酒經(jīng)銷商龔先生信心滿滿。在龔先生看來，隨著白酒的發(fā)展和消費觀念的轉(zhuǎn)變，品質(zhì)和品牌價值成為消費增長的主要因素，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，西鳳作為四大名酒、八大名酒的品牌價值得到了不斷提升，增速很快，實現(xiàn)百億沒有問題。

　　早在2020年5月，陜西西鳳酒廠集團(tuán)有限公司黨委書記、董事長，股份公司董事長張正在西鳳酒2019年度全國經(jīng)銷商、供應(yīng)商大會上表示，從2020年起，西鳳酒開啟百億發(fā)展新征程，通過3年時間努力，跨入百億陣營。

　　去年12月31日，西鳳集團(tuán)在其公眾號發(fā)布的《西鳳集團(tuán)恭祝全國人民元旦快樂》一文中，正式官宣2021年西鳳全年銷售收入超80億元。從2020年在疫情和經(jīng)濟(jì)下行的雙重壓力下實現(xiàn)營收63億，到去年的80億，按照這樣的增速，西鳳酒2022年實現(xiàn)百億可以說是“小菜一碟”。

　　從西鳳2015-2021年期間的營收中不難看出，西鳳酒分別實現(xiàn)銷售收入28.03億元、28.67億元、31.7億元、50.14億元、60.3億元、63億元、超80億元，并提出新的戰(zhàn)略目標(biāo)：以復(fù)興西鳳、再造西鳳為使命，回歸名酒陣營。

　　“西鳳酒快速回歸的邏輯，首先得益于全國名酒基因，第二是品牌價值的回歸，特別是在四大名酒、八大名酒集體回歸的背景下，西鳳酒跟上了大的趨勢，說西鳳酒是名酒的金礦不為過�！逼放乒芾韺＜摇⒕哦茸稍兌�事長馬婓一針見血。

　　在馬斐看來，西鳳酒在高端打造上不懈余力，特別是針對高端產(chǎn)品“紅西鳳”的打造可圈可點，提升了西鳳酒產(chǎn)品形象和產(chǎn)品價值；西鳳酒的營收主要是中高價位段，特別是400-600元價位，西鳳還是會有所謀劃和作為的，次高端的競爭是未來名酒主要競爭區(qū)間，也是利潤的主要。同時西鳳的主要價格帶100-300元持續(xù)增長，也為西鳳酒的腰部增強(qiáng)力量。

　　隨著西鳳酒在人才引進(jìn)、營銷系統(tǒng)建設(shè)上不斷加大和強(qiáng)化，為百億后的西鳳打牢根基。2022年實現(xiàn)百億，志在必得。

　　今世緣，跳起來還是能實現(xiàn)的

　　與西鳳相比，今世緣身上沒有名酒的光環(huán)，但是今世緣靠打造差異化營銷贏得了消費市場，“緣文化”成為今世緣品牌價值飛升的一大亮點。

　　今世緣作為區(qū)域頭部酒企，從50億區(qū)間成功晉升到60億+，實現(xiàn)了一個區(qū)域性白酒企業(yè)業(yè)績上的巨大突破。2020年，今世緣實現(xiàn)營收51億元。但2021年度實現(xiàn)營業(yè)收入64.06億元，同比增長25.12%；歸屬于上市公司股東的凈利潤20.29億元，同比增長29.50%；扣除非經(jīng)常性損益后歸屬于上市公司股東的凈利潤20.33億元，同比增長30.50%。今世緣酒業(yè)用了一年時間，完成了從51億到64億的飛躍。

　　4月22日，今世緣2021年度線上業(yè)績說明會上，今世緣酒業(yè)董事長顧祥悅正式宣告組建江蘇高溝酒銷售公司，提出要用新的機(jī)制推動高溝酒業(yè)的快速發(fā)展和振興。高溝復(fù)興，成為今世緣高質(zhì)量發(fā)展和百億藍(lán)圖的加分項目。

　　10月12日晚，今世緣發(fā)布公告稱，2022年1-9月，公司預(yù)計實現(xiàn)營業(yè)總收入65.18億元左右，同比增長22.18%左右；預(yù)計實現(xiàn)歸屬于上市公司股東凈利潤20.81億元左右，同比增長22.53%左右。

　　雖然今世緣前三季度營收實現(xiàn)預(yù)計65.18億左右，但是離百億還有不小的差距，要想提前實現(xiàn)百億，還是有一定的難度。

　　業(yè)界認(rèn)為，第四季度是酒類營銷的重要節(jié)點，也是白酒消費的旺季，“十一”國慶長假和元旦、春節(jié)的消費旺潮，承擔(dān)著全年三分之一的份額。按照前三季度業(yè)績雙位數(shù)增長規(guī)劃以及合理明確的戰(zhàn)略布局，今世緣酒業(yè)2022年有望提前實現(xiàn)百億目標(biāo)，躋身中國白酒百億陣營的可能性極大。

　　沖一下，提前試一試水

　　醬酒品牌，除2021年實現(xiàn)百億的國臺外，也只有茅臺、郎酒。2022年沖擊百億，其他品牌優(yōu)勢不太明顯，相比之下，金沙和珍酒的希望遠(yuǎn)大于其他醬酒品牌。

　　百億夢想，金沙和珍酒不是沒有想過。早在2020年金沙酒首次提出百億戰(zhàn)略，提到金沙，不得不提一下“金沙速度”，從2018-2021年，營收分別實現(xiàn)5.76億元、15.26億元、27.3億元和60.66億元。2021年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)了企業(yè)價值、品牌價值、產(chǎn)區(qū)價值、文化價值的跨越提升，品牌活動、品牌定位不斷升級，產(chǎn)能基石筑牢筑穩(wěn)，市場擴(kuò)張全速推進(jìn)。

　　金沙酒業(yè)董事長張道紅在2022年全國經(jīng)銷商大會上透露，2021年，金沙酒業(yè)實現(xiàn)銷售回款60.66億元，預(yù)計2022年實現(xiàn)營收80億元。隨著醬酒的品牌聚焦，金沙發(fā)展相對穩(wěn)固，實現(xiàn)80億目標(biāo)可能不是問題。在業(yè)內(nèi)人士看來，如果再加把勁兒，沖一下，“百億金沙”的戰(zhàn)略目標(biāo)或?qū)⒃?022年得以實現(xiàn)。

　　在醬酒發(fā)展的路上，珍酒屬于悶聲發(fā)大財?shù)哪欠N。2021年，珍酒營收實現(xiàn)50億左右。今年8月10日，金東集團(tuán)董事長吳向東在珍酒所在地遵義向全國大商親發(fā)邀請函，在貴州遵義大酒店召開“珍酒全國大商（500席）戰(zhàn)略聯(lián)盟會”，并在會議上首次明確珍酒的百億時間表和路線圖。

　　從品牌結(jié)構(gòu)和營銷渠道上不難看出，今年珍酒在市場、品牌、產(chǎn)品等多個層面發(fā)力，進(jìn)一步聚焦珍十五和珍三十等中高端價格帶，對珍十五進(jìn)行煥新升級，同時推出“黑金系列”，并還在兩個多月前推出大眾醬酒“珍酒映山紅”，定位300元價格帶，這一款將在未來可能會給珍酒帶來意想不到的驚喜。

　　珍酒的速度同樣驚人，珍酒華南大區(qū)負(fù)責(zé)人表示，2021年華南市場的銷售在2020年基礎(chǔ)上翻了5倍，今年1到5月份同比增長66%。今年上半年，僅在河南市場營收高達(dá)八九個億。吳向東還透露，如果不是疫情原因，珍酒計劃在今年沖擊百億。

　　“跳起來，摘桃子�！敝灰�有機(jī)會，金沙和珍酒不會放過每一次提前實現(xiàn)百億的機(jī)會。但是，隨著疫情和諸多不確定因素的存在，白酒高庫存、消費遲緩等因素制約著白酒的發(fā)展，金沙將今年度目標(biāo)定在80億元，并定義為“百億關(guān)鍵年”，按照“不著急、高質(zhì)量的百億”宗旨，珍酒吳向東曾表示，2023年珍酒的銷售額要過100億。

　　業(yè)界認(rèn)為，今年金沙和珍酒極大可能會跳起來，沖一下百億，成功的話，可以在布局全國和占位頭部資源上起到事半功倍的效果。即使沒有實現(xiàn)百億，也為2023年實現(xiàn)百億打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　沖一下，不可怕，完全可以試試水。（文章來源：華夏酒報）

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