　　活動開始，華糖云商招商策劃部總經(jīng)理國賓代表主辦方發(fā)言，他對糖酒食品經(jīng)銷商論壇進行了詳細介紹。國賓表示，華糖云商一直以專業(yè)的服務和長期的行業(yè)聚焦，使得公司在行業(yè)內(nèi)樹立了很強的公信力和號召力，深得市場認可。華糖的三大目標是讓經(jīng)銷商擁有自己的組織，有歸屬感；“商業(yè)家”、“俱樂部”表明是主力和實力經(jīng)銷商；使經(jīng)銷商適應當前快速變化的環(huán)境，提升產(chǎn)業(yè)發(fā)展水平。

　　糖酒食品經(jīng)銷商論壇作為華糖云商發(fā)起于2004年的落地活動，如今已經(jīng)走過20余年歷程，之所以能夠場場爆滿，是因為主辦方對當下社會、經(jīng)濟、行業(yè)等多方面形勢發(fā)展的及時洞察與關注，每場活動上，都由行業(yè)專家結(jié)合當下形勢以及活動開辦所在地的市場特點來進行詳細剖析和解讀，使得參會廠商收獲滿滿。

　　在陜西專場上，黑格咨詢董事長徐偉以“中國酒業(yè)香型品類崛起機會與挑戰(zhàn)”作為演講主題，他結(jié)合陜西當?shù)匕拙剖袌霭l(fā)展情況，分析了白酒品類的發(fā)展機會與挑戰(zhàn)。他針對四大品類的發(fā)展，提了四個關鍵詞。關鍵詞一，醬酒熱：向左雷聲滾滾、向右海闊天空；關鍵詞二，清香起：向上產(chǎn)區(qū)崛起、向下品牌新生；關鍵詞三，濃香穩(wěn)：向前品類分化、向后盤穩(wěn)升級；關鍵詞四，鳳香追：產(chǎn)區(qū)企業(yè)升維、香型品質(zhì)提檔。

　　進入9月以來，糖酒食品行業(yè)進入了一年一度的旺季時間，對于經(jīng)銷商來說，最關注的問題莫過于如何搶占旺季了。對此，南京卓爾咨詢創(chuàng)始合伙人曹慶兵帶來了自己的深度研究。他表示，新形勢下，經(jīng)銷商要做好回歸市場、布局特殊渠道、及時決策、再學習再出發(fā)、向廠家請教、向上看齊的“六個轉(zhuǎn)變”。在旺季階段，經(jīng)銷商要做好兩大工作。一是萬事提前：激勵措施提前出、活動方案提前策劃、活動提前開始、準備工作提前完成；二是上達廠家資源，中達終端活動，下達消費者動銷，做好銷售組合拳。

　　迎戰(zhàn)新時代，多元化成為當下廠商革新方向

　　產(chǎn)品是維系廠家和經(jīng)銷商之間的橋梁，市場變化速度越快，對新產(chǎn)品的需求也就更加旺盛。陜西常駐人口近4000萬，是糖酒食品消費大省，且隨著當?shù)亻_放程度的日漸提高，對新品牌、新品類有很強需求，因此吸引了各大廠家前來拓市。

　　糖酒食品經(jīng)銷商論壇作為助推企業(yè)區(qū)域深耕招商的有效平臺，每場都有各大品牌商積極參與其中。在陜西場次中，山東中煙、廣東中煙以及華糖易購帶來的多款爆品亮相，新趨勢，新商機，共贏新未來。

　　在企業(yè)代表發(fā)言環(huán)節(jié)，山東中煙資深品牌講師宋若卿對公司的“一核六系”發(fā)展布局做了詳細介紹，并表示隨著消費分級的持續(xù)深入和中高端人群的消費崛起，公司積極升級，其中創(chuàng)新驅(qū)動，品類構建成為公司發(fā)展優(yōu)勢。

　　廣東是飲食大省，對所有入口的產(chǎn)品都有極高要求。廣東中煙資深品牌講師黃翊銘以“滋味無限，喜悅由心”為主題，對廣東本省的消費特點做了深度分析，并表示公司致力于為日益多元的消費需求提供豐富的產(chǎn)品，傳遞更多的滋味感受。

　　作為身在前線的經(jīng)銷商，對于市場的變化和發(fā)展有著最深刻的感觸。那么，今年以來經(jīng)銷商都做了哪些升級，以應對變幻莫測的市場呢？在經(jīng)銷商代表發(fā)言環(huán)節(jié)，西安市西糖煙酒連鎖超市有限公司總經(jīng)理張彥誼表示，西糖公司目前在實施一個多元化發(fā)展的路子，為的是在未來的企業(yè)發(fā)展中能夠?qū)崿F(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，在日趨激烈的市場競爭中，不被瞬間的淘汰。西糖給自己定義的是多元化經(jīng)營，一元化堅持，就是堅持以煙酒，食糖為主的多樣化經(jīng)營；這樣做有幾大好處：一是分散企業(yè)單一經(jīng)營風險，二是擴大經(jīng)濟效益。

　　面對市場的迅速變化以及消費的逐漸碎片化，廠商之間需要有效平臺加快溝通速度，我們看到，有越來越多的廠商通過糖酒食品經(jīng)銷商論壇實現(xiàn)了有效對接，并通過行業(yè)人士的深度觀察，對當下市場特點以及未來趨勢有了新思考，大家也從中創(chuàng)造更多新的價值，推動糖酒食品行業(yè)快速向前發(fā)展！（文章來源：酒說）