中秋將至，新酒飲品牌營(yíng)銷默契開啟“低調(diào)”營(yíng)銷模式，消費(fèi)旺季是否已被“忘”。

　　中秋節(jié)作為中國(guó)的傳統(tǒng)佳節(jié)，一直以來都被視為闔家團(tuán)圓的象征。也正因如此，中秋節(jié)也成為各大酒類企業(yè)搶占的消費(fèi)旺季，更是每年下半年非常重要的銷售節(jié)點(diǎn)。中秋將至，葡萄酒研究根據(jù)公開渠道整理了部分新酒飲企業(yè)的營(yíng)銷、預(yù)熱活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)較為單一，參與到中秋節(jié)營(yíng)銷的企業(yè)也相對(duì)較少，是旺季難道被“忘”了嗎？

　　少數(shù)企業(yè)開啟預(yù)熱，營(yíng)銷活動(dòng)單一

　　近日，葡萄酒研究調(diào)查了市場(chǎng)上較為活躍的30多家新酒飲品牌，針對(duì)中秋節(jié)推出的營(yíng)銷預(yù)熱活動(dòng)情況�？偨Y(jié)發(fā)現(xiàn)，目前已經(jīng)推出中秋營(yíng)銷活動(dòng)的品牌有6家，僅占調(diào)查總數(shù)的20%，其余20多家品牌至今均為官宣任何營(yíng)銷活動(dòng)。而開啟營(yíng)銷活動(dòng)的品牌，大多以推出中秋禮盒為主，活動(dòng)類型較為單一。

　　“花田巷子”于7月29日開啟預(yù)熱活動(dòng)，先后推出了“長(zhǎng)安米酒木質(zhì)禮盒”、“長(zhǎng)安米酒紙質(zhì)禮盒”、“長(zhǎng)安米露紙質(zhì)禮盒”、“中秋禮盒月餅套裝”等5款節(jié)日禮品；

　　“呼吸果酒”于8月16日，推出“2022呼吸登月系列中秋禮盒”，禮盒包含露營(yíng)收納箱、星球麻吉酥、桂花青梅酒、不銹鋼杯、樂高太空人盲盒等產(chǎn)品；

　　“梅見”于8月18日，推出了“梅見中秋家宴禮盒”，將梅見產(chǎn)品與團(tuán)聚家宴場(chǎng)景結(jié)合，并以“中秋家宴，好酒梅見”為slogan進(jìn)行宣傳；

　　“酒分之一”于9月2日，開啟了“中秋福袋”預(yù)售活動(dòng)。據(jù)悉“中秋福袋”定價(jià)29.9元，福袋盲盒中會(huì)包含啤酒、果酒、紅酒、米酒等多個(gè)品類；

　　“泰山原漿”于9月2日，發(fā)布了“買一箱送一箱”的中秋獻(xiàn)禮活動(dòng)，并推出了泰山原漿啤酒月餅禮盒；

　　“奧蘭小紅帽”于9月6日，推出中秋營(yíng)銷活動(dòng)，不僅有奧蘭小紅帽中秋禮盒裝產(chǎn)品，還推出了限時(shí)滿贈(zèng)、下單抽獎(jiǎng)、積分兌禮等活動(dòng)；

　　從以上開啟中秋營(yíng)銷活動(dòng)的品牌動(dòng)態(tài)來看，節(jié)日禮盒產(chǎn)品是各新酒飲品牌促銷的一大抓手，5個(gè)品牌均選擇以此方式“迎戰(zhàn)”中秋。一方面是因?yàn)楣?jié)日禮盒有利于營(yíng)造氛圍感，另一方面這種形式也使其產(chǎn)品成為送禮選擇，均有助于促進(jìn)品牌銷量增長(zhǎng)。從行業(yè)整體來看，這樣的營(yíng)銷則顯得有些許單一，各品牌的營(yíng)銷活動(dòng)也稍顯低調(diào)。究其原因，是中秋旺季被“遺忘”還是另有隱情？

　　“低調(diào)”背后的主因是常態(tài)化營(yíng)銷

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，今年中秋節(jié)期間，新酒飲品牌營(yíng)銷動(dòng)作較為“低調(diào)”的原因主要有以下兩方面：一是，受外部大環(huán)境影響。在疫情防控常態(tài)化的背景下，聚餐等飲酒場(chǎng)合減少。尤其是中秋前后，有不少地區(qū)又受到了疫情影響，開啟了靜默管理，這也在一定程度上，影響了企業(yè)對(duì)中秋營(yíng)銷活動(dòng)的布局。

　　二是，新酒飲品牌已趨于常態(tài)化營(yíng)銷。與此前酒類企業(yè)主要發(fā)力旺季不同，現(xiàn)今新酒飲品牌更多會(huì)選擇錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，將擴(kuò)大品牌知名度、拉動(dòng)產(chǎn)品銷量等營(yíng)銷活動(dòng)常態(tài)化。不少企業(yè)，更是跨界與其他品牌合作，結(jié)合露營(yíng)、集市、音樂節(jié)、電視劇或綜藝等，推出了一系列受年輕消費(fèi)者歡迎的營(yíng)銷活動(dòng)，在平時(shí)就營(yíng)造出了品牌專屬的“節(jié)日氛圍”。

　　如，森林先知的戶外斜杠計(jì)劃、九點(diǎn)整的夏日微醺新企劃、NICEDAY的落日沙灘派對(duì)活動(dòng)......在此趨勢(shì)之下，所謂的“旺季”也逐漸被淡化，新酒飲品牌的營(yíng)銷活動(dòng)自然也有所下降。

　　雖然，借助借節(jié)日營(yíng)銷能快速與消費(fèi)者建立聯(lián)系，吸引消費(fèi)者參與，但節(jié)日引流之后如何擴(kuò)散與留客也是品牌不得不考慮的問題。因此，與其集中發(fā)力、加劇競(jìng)爭(zhēng)，不如持久投入，以量變引發(fā)質(zhì)變，將四季變?yōu)橥�季，成為諸多品牌心照不宣的共識(shí)。（文章來源：葡萄酒研究）

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