動(dòng)銷模塊是為了提升產(chǎn)品的動(dòng)銷速度。具體包括不同終端的推廣方法、核心店建設(shè)、核心單位建設(shè)、核心社區(qū)建設(shè)及品牌傳播等。

　　核心單位建設(shè)是為了培養(yǎng)核心消費(fèi)者，對(duì)各個(gè)市場(chǎng)所在的核心單位進(jìn)行深度開發(fā)，有效攔截核心目標(biāo)消費(fèi)人群，占領(lǐng)團(tuán)購(gòu)渠道，嫁接核心消費(fèi)者的人脈資源，在達(dá)成消費(fèi)的同時(shí)，通過核心單位的輻射，提高品牌和產(chǎn)品在市場(chǎng)的氛圍和影響力。

　　一、公關(guān)團(tuán)購(gòu)部組織建設(shè)

　　1、組織架構(gòu)

　　部門經(jīng)理、業(yè)務(wù)代表、兼職人員等（可從政府領(lǐng)導(dǎo)的親戚、退休的領(lǐng)導(dǎo)、在職大型酒店中高層、或有從業(yè)經(jīng)歷、銷售過高端紅酒、高端保險(xiǎn)從業(yè)人員等）

　　2、崗位說(shuō)明

　�。�1）部門經(jīng)理

　　招聘要求:大專以上學(xué)歷（不強(qiáng)求），有較好的人脈關(guān)系，有一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)和溝通協(xié)調(diào)能力，有兩年以上的大客戶部經(jīng)理工作經(jīng)歷，性別不限。

　　招聘途徑:大型酒店餐飲終端的營(yíng)銷部經(jīng)理、大型企業(yè)的大客戶部經(jīng)理。

　　（2）業(yè)務(wù)代表

　　招聘要求：高中以上學(xué)歷，女士?jī)?yōu)先，年齡在22-30歲，形象氣質(zhì)上佳，溝通能力較強(qiáng)，有較好的人脈資源、年輕、形象好、親和力強(qiáng)、擅交際。

　　招聘途徑：政務(wù)和商務(wù)領(lǐng)導(dǎo)推薦的人、企業(yè)自身優(yōu)異的酒店促銷員、酒店餐飲和其他大型娛樂場(chǎng)所營(yíng)銷經(jīng)理、保險(xiǎn)公司大客戶經(jīng)理等。

　　（3）兼職人員：當(dāng)?shù)厝嗣}較廣、交際能較強(qiáng)的官員親屬。

　　二、公關(guān)目標(biāo)的系統(tǒng)劃分

　�。�1）黨政系統(tǒng)：四大班子及各級(jí)政府接待辦或賓館、公（含交警）、檢（含反貪）、法、司；

　�。�2）執(zhí)法系統(tǒng)：工商、國(guó)稅地稅、質(zhì)檢、技監(jiān)、環(huán)保、海關(guān)、商檢、煙草、交通、公路、 審計(jì)、國(guó)土、防疫部門等；

　�。�3）金融系統(tǒng)：人行（銀監(jiān)會(huì)）、四大國(guó)有銀行、商業(yè)銀行、信用社、保險(xiǎn)、信托、證券等；

　�。�4）通訊系統(tǒng)：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、郵政、網(wǎng)通、鐵通等；

　�。�5）能源系統(tǒng)：電力局、自來(lái)水公司、天然氣公司、石油部門等；

　�。�6）文教衛(wèi)生：教育局及學(xué)校、電視、廣播、報(bào)紙、衛(wèi)生局及各大醫(yī)院；

　　（7）軍警系統(tǒng)：當(dāng)?shù)伛v軍、武警、消防隊(duì)等；

　�。�8）實(shí)力企業(yè)：當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)，外資企業(yè)或者有實(shí)力的各類大中型企業(yè)；

　�。�9）商會(huì)協(xié)會(huì)：當(dāng)?shù)厣虝?huì)、協(xié)會(huì)、俱樂部、老鄉(xiāng)會(huì)等。

　　三、系統(tǒng)劃分執(zhí)行的關(guān)鍵：

　　1、實(shí)施“區(qū)域劃片”和“先報(bào)先批”

　�。�1）對(duì)自己轄區(qū)內(nèi)的企事業(yè)單位逐一登記，并登門拜訪高級(jí)別的領(lǐng)導(dǎo)。由他來(lái)指引具體的承辦人員；

　�。�2）對(duì)由一個(gè)上級(jí)介紹的一個(gè)系統(tǒng)單位，則采取“先報(bào)先批”，由先成交的客服人員負(fù)責(zé)。例如：公安—派出所系統(tǒng)；銀行總行—支行系統(tǒng)。

　�。�3）“攻克”具有“召集性”的公關(guān)團(tuán)購(gòu)單位：財(cái)政、組織部對(duì)事業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；建委、工商、稅務(wù)對(duì)企業(yè)單位很有帶動(dòng)意義；公安、衛(wèi)生部門結(jié)交廣泛；人大、政協(xié)比較容易突破。

　　2、先系統(tǒng)再區(qū)域

　�。�1）政府部門先按系統(tǒng)公關(guān)，然后再按系統(tǒng)內(nèi)區(qū)域劃分進(jìn)行公關(guān)；

　　（2）企、事業(yè)單位按區(qū)域劃分公關(guān)，然后再按系統(tǒng)劃分公關(guān)；

　�。�3）部分部門本身用酒并不重要，但它能介紹許多關(guān)系：如建委、工商、稅務(wù)能介紹大量的企業(yè)單位，而事業(yè)單位飲酒受到“地產(chǎn)酒保護(hù)”時(shí)，企業(yè)單位往往是公關(guān)團(tuán)購(gòu)的主要突破口；

　�。�4）尋找具有社會(huì)資源的“官商”作為公關(guān)團(tuán)購(gòu)人員或分銷商。優(yōu)點(diǎn)是可以迅速做一個(gè)系統(tǒng)，“一個(gè)人帶活一個(gè)市場(chǎng)”；缺點(diǎn)是開拓新客戶能力差，不能完全服從公司大規(guī)模正規(guī)化運(yùn)作。

　　四、部分工作技巧

　　1、每天只有更多的拜訪客戶，才有更多的接觸機(jī)會(huì)。

　　2、重視小人物的作用：如保安、吧臺(tái)人員等，通過他們可以知道企事業(yè)單位的關(guān)鍵人物，區(qū)分企事業(yè)單位的決策者和承辦者，做到“有的放矢”。

　　3、突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”：可以先突破“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任，再“向上延伸”，有的企事業(yè)單位“中層領(lǐng)導(dǎo)”辦公室主任或分管后勤的副職，就有能力決定招待用酒，暫時(shí)沒有必要認(rèn)識(shí)高層領(lǐng)導(dǎo)。

　　4、領(lǐng)導(dǎo)工程：對(duì)“大單位”、“大領(lǐng)導(dǎo)”，公司領(lǐng)導(dǎo)必須在前期必須要主動(dòng)分擔(dān)和引導(dǎo)，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)在一定程度上就是領(lǐng)導(dǎo)的工程。（文章來(lái)源：大家酒評(píng)）

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