一邊是銷售目標(biāo)提前過半的喜報(bào)，一邊是經(jīng)銷商需要貸款350萬才能支付貨款的現(xiàn)實(shí)。兩條截然相反的新聞牽出習(xí)酒號(hào)稱醬酒老二身后割裂的AB面。

　　6月16日，習(xí)酒公司官微發(fā)布了一封《致習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商、合作伙伴，全體員工的感謝信》。內(nèi)容顯示，截至6月15日，貴州習(xí)酒公司銷售已突破100億元，完成上半年銷售計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)時(shí)間過半、任務(wù)過半，再創(chuàng)同期歷史新高。

　　可就在這則喜報(bào)發(fā)布的兩日后，一則來自貴州銀行的通稿透露出了習(xí)酒半年破百億的秘密。據(jù)報(bào)道，七星關(guān)區(qū)玖加玖商貿(mào)有限公司是一家主營(yíng)習(xí)酒的貿(mào)易企業(yè)，是畢節(jié)市大的習(xí)酒經(jīng)銷商。2021年12月，該公司與貴州習(xí)酒銷售有限責(zé)任公司簽訂了新一年的經(jīng)銷合同，需按季度支付貨款提貨。2022年3月，臨近支付貨款，公司的現(xiàn)金流緊張，后貴州銀行通過“習(xí)酒經(jīng)銷集群項(xiàng)目”向玖加玖商貿(mào)有限公司授信480萬元，并趕在公司支付貨款的后期限前發(fā)放了350萬元純信用貸款。試問如果習(xí)酒的產(chǎn)品銷售情況良好，那經(jīng)銷商何苦交不上貨款需要貸款？在這點(diǎn)上，貴州銀行開展的“習(xí)酒經(jīng)銷集群項(xiàng)目”業(yè)務(wù)也一定程度反映出習(xí)酒經(jīng)銷商的打款壓力巨大非個(gè)例而是普遍現(xiàn)象。

　　公開數(shù)據(jù)顯示，2015年，習(xí)酒的營(yíng)收僅為15.56億元，到了2021年，習(xí)酒實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入155.8億元。6年時(shí)間，其營(yíng)收翻了十倍，復(fù)合年增長(zhǎng)率高達(dá)47%左右，遠(yuǎn)高于白酒行業(yè)平均水平。《習(xí)酒公司2022年?duì)I銷工作報(bào)告》中指出，期望今年實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)200億元，營(yíng)收177億元，如今還不到半年，銷售已突破百億。然而據(jù)齊魯壹點(diǎn)報(bào)道，習(xí)酒銷售過百億很多都是經(jīng)銷商提前打款所得，實(shí)際上酒的庫存是從廠里轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手里，市場(chǎng)上并沒有得到消化。

　　在2022年習(xí)酒全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上,習(xí)酒鐘方達(dá)指出,2021年習(xí)酒營(yíng)業(yè)收入省外市場(chǎng)占比超過80%,高端產(chǎn)品占比超過65%,習(xí)酒品牌全國(guó)化、高端化戰(zhàn)略成效更加顯著。但在媒體報(bào)道中，習(xí)酒的高端產(chǎn)品君品習(xí)酒已出現(xiàn)市場(chǎng)倒掛現(xiàn)象，打款價(jià)雖高達(dá)1069元/瓶，但實(shí)際成交價(jià)卻在950元至1000元之間，經(jīng)銷商只能虧本賺吆喝。

　　經(jīng)銷商的庫存之苦并未阻擋習(xí)酒擴(kuò)產(chǎn)的步伐。據(jù)《貴州日?qǐng)?bào)》報(bào)道，2018年5月，習(xí)酒開啟“十三五”技改，1.9萬噸醬香酒及配套項(xiàng)目已陸續(xù)建成并投入使用。2021年10月，習(xí)酒再度擴(kuò)充產(chǎn)能，開啟“十四五”技改（一期）項(xiàng)目。據(jù)悉，習(xí)酒“十四五”技改 （一期）規(guī)劃新增1.8萬噸醬香酒及其附屬配套項(xiàng)目，總占地面積約1399畝，總建筑面積約63萬平方米，計(jì)劃建設(shè)工期3年，其中擬于2022年建成投用1萬噸及其附屬配套、其余在2023年建成投用。按照規(guī)劃，到2026年，習(xí)酒的產(chǎn)能將達(dá)到10萬千升，實(shí)現(xiàn)54萬千升儲(chǔ)備能力。

　　另一方面，習(xí)酒近期于資本市場(chǎng)上也是動(dòng)作頻頻。天眼查信息顯示，習(xí)酒已于6月10日退出貴州茅臺(tái)集團(tuán)財(cái)務(wù)有限公司，其持有的5%的股份歸貴州茅臺(tái)集團(tuán)所有。截至目前，習(xí)酒公司已不再持有任何茅臺(tái)集團(tuán)及其子公司股權(quán)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，習(xí)酒此番股權(quán)劃歸茅臺(tái)集團(tuán)，極大概率在為習(xí)酒獨(dú)立上市做準(zhǔn)備。（來源：澎湃新聞?澎湃號(hào)?湃客）

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