5月26日，山西汾酒(600809.SH)在2021年度及2022年一季度業(yè)績說明會上表示，在公司保供應(yīng)、促轉(zhuǎn)型的政策調(diào)節(jié)下，市場的物流供應(yīng)已得到有效，市場動銷情況良好。截至目前，汾酒渠道動銷系統(tǒng)研發(fā)已經(jīng)完畢，并正式上線推廣，目前該系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)汾酒四大主銷系列產(chǎn)品在核心終端的覆蓋。短期來看，白酒消費(fèi)端的需求受全國范圍內(nèi)疫情發(fā)展的影響，有一定的波動是必然的。根據(jù)近期市場調(diào)研反饋來看，市場庫存數(shù)量并不高，趨于合理狀態(tài)。近幾年白酒行業(yè)集中度呈現(xiàn)出加速提升態(tài)勢，預(yù)計(jì)在“十四五”期間，分化趨勢將會延續(xù)。

　　物流供應(yīng)已得到有效 市場動銷情況良好

　　董事會秘書王濤在會上表示，今年以來，京津冀、山西等地受疫情影響，出現(xiàn)階段性的物流中斷，銷售場景缺失的情況，在公司保供應(yīng)、促轉(zhuǎn)型的政策調(diào)節(jié)下，這些市場的物流供應(yīng)已得到有效。隨著搶抓家宴消費(fèi)場景的有效落地實(shí)施，市場動銷情況良好。

　　截至目前，汾酒渠道動銷系統(tǒng)研發(fā)已經(jīng)完畢，并正式上線推廣。渠道動銷系統(tǒng)上線后，將實(shí)現(xiàn)物流溯源向二批商、核心終端的廣泛延伸，為汾酒的精細(xì)化管理賦能。目前該系統(tǒng)已實(shí)現(xiàn)汾酒四大主銷系列產(chǎn)品在核心終端的覆蓋，將進(jìn)一步提升汾酒核心終端的掌控和管理水平。

　　山西汾酒透露，下一步，青花汾酒的市場拓展依然是汾酒發(fā)展的重中之重，一方面抓好青花20的規(guī)模性擴(kuò)張和青花40的價(jià)格標(biāo)桿，從而帶動青花30規(guī)模化發(fā)展，堅(jiān)定信心打造大單品。對于腰部產(chǎn)品來說，巴拿馬系列將重點(diǎn)聚焦前期培育的“星火市場”，搶奪行業(yè)200-300元價(jià)格帶機(jī)遇。此外，老白汾酒短期產(chǎn)能供應(yīng)將有所改善，公司將繼續(xù)鞏固大基地市場，實(shí)現(xiàn)中間價(jià)格帶產(chǎn)品的穩(wěn)定增長。

　　展望2022年，公司將圍繞“大基地市場+領(lǐng) 袖市場”進(jìn)行重點(diǎn)突破。其中，將以傳統(tǒng)的山西根據(jù)地市場，擴(kuò)展到環(huán)山西市場為主的大基地市場，包括河南、山東、河北、內(nèi)蒙、陜西。通過環(huán)山西市場的管理一體化，將根據(jù)地市場的壁壘向外拓大一圈，構(gòu)建進(jìn)可攻、退可守的大基地市場防火墻。同時(shí)，北京、上海作為全國的政治、經(jīng)濟(jì)、金融、文化中心，是具有戰(zhàn)略意義的核心標(biāo)桿市場。下一步公司將在北京、上海等市場率先實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量突破，以此類市場的突破對汾酒的轉(zhuǎn)型發(fā)展起到重大的作用。

　　白酒市場庫存數(shù)量并不高 趨于合理狀態(tài)

　　在業(yè)績會中有投資者提到目前白酒消費(fèi)需求不是太旺，庫存較高，對此，山西汾酒回應(yīng)，短期來看，白酒消費(fèi)端的需求受全國范圍內(nèi)疫情發(fā)展的影響，有一定的波動是必然的。根據(jù)近期市場調(diào)研反饋來看，市場庫存數(shù)量并不高，趨于合理狀態(tài)。

　　山西汾酒表示，近幾年白酒行業(yè)集中度呈現(xiàn)出加速提升態(tài)勢，預(yù)計(jì)在“十四五”期間，分化趨勢將會延續(xù)。多數(shù)名酒企業(yè)呈現(xiàn)出高質(zhì)量發(fā)展的良好態(tài)勢，頭部企業(yè)再度走上發(fā)展的快車道，加劇行業(yè)“強(qiáng)分化”趨勢。同時(shí)，消費(fèi)升級將帶來行業(yè)分層繁榮。商務(wù)和大眾消費(fèi)已經(jīng)成為中高端名酒消費(fèi)主體，消費(fèi)者更加注重品牌和追求性價(jià)比，消費(fèi)升級同時(shí)也給行業(yè)帶來新的分層繁榮機(jī)遇。

　　竹葉青酒與本次白酒新國標(biāo)實(shí)施無關(guān)聯(lián)

　　此外，有投資者注意到六一新國標(biāo)即將實(shí)施，在被問及竹葉青和杏花村這兩個(gè)系列酒是否會受到新國標(biāo)實(shí)施的影響時(shí)山西汾酒表示，國家《白酒工業(yè)術(shù)語》和《飲料酒術(shù)語和分類》將于20226月1日起正式實(shí)施。新標(biāo)準(zhǔn)要求，使用非谷物食用酒精和食品添加劑制作的酒，將被劃入“調(diào)制酒”分類，并從原“白酒”分類中剔除。

　　竹葉青酒屬于配制酒，按照國家標(biāo)準(zhǔn)GB/T 27588執(zhí)行，與本次白酒新國標(biāo)實(shí)施無關(guān)聯(lián)；杏花村酒產(chǎn)品執(zhí)行GB/T10781.2清香型白酒國家標(biāo)準(zhǔn)。此次新國標(biāo)出臺有利于提升白酒產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境，標(biāo)志著中國白酒已經(jīng)進(jìn)入以質(zhì)量為導(dǎo)向、以品牌為基礎(chǔ)的價(jià)值時(shí)代。（文章來源：中國白酒網(wǎng)）

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