近期，原本受限的酒類產(chǎn)品頻繁地“亮相”各大直播間，而京東、淘寶、抖音等電商平臺(tái)也相繼加入賽道，組建起自營(yíng)酒水團(tuán)隊(duì)。有專家指出，酒企加碼電商直播有望常態(tài)化······

　　每年一到5月底，就是年中大促618的開(kāi)始。

　　值得關(guān)注的是，今年618尚在“熱身”中，就喜提“史上”。

　　一方面是因?yàn)榫〇|和淘寶兩大平臺(tái)對(duì)商家扶持舉措遠(yuǎn)超以往；另一方面是因?yàn)榻衲昕绲隄M減的優(yōu)惠額度創(chuàng)下了歷史新高。其中，京東滿299減50，淘寶滿300減50，上不封頂。

　　平臺(tái)如此給力，自然也讓眾酒廠們“嗅”到了商機(jī)。

　　其中，西鳳電商公司于5月16日召開(kāi)了2022年618年中大促營(yíng)銷動(dòng)員會(huì)議，宣布將圍繞戰(zhàn)略核心產(chǎn)品1964系列，以官方旗艦店為重點(diǎn)進(jìn)行突破，聚力打造國(guó)潮西鳳爆款單品。

　　不可否認(rèn)的是，隨著越來(lái)越多的相關(guān)政策出臺(tái)，電商甚至電商+直播的形勢(shì)都發(fā)生了結(jié)構(gòu)性變化。原本受限的酒類產(chǎn)品開(kāi)始頻繁地“亮相”各大直播間，而京東、淘寶、抖音等電商平臺(tái)也相繼加入賽道，組建起自營(yíng)酒水團(tuán)隊(duì)。

　　對(duì)此，有專家分析指出，酒企加碼電商直播有望常態(tài)化。

　　逐漸龐大的酒企電商隊(duì)伍

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，5月，酒業(yè)有關(guān)電商的新聞報(bào)道多達(dá)幾十條。

　　先是5月6日，水井坊在投資者互動(dòng)平臺(tái)上表示，公司于今年初在抖音開(kāi)設(shè)了水井坊官方旗艦店，并定期開(kāi)展直播。需關(guān)注的是，4月份，新升級(jí)的水井坊·井臺(tái)剛在抖音平臺(tái)。水井坊表示，下一步將重視抖音業(yè)務(wù)，將其發(fā)展變成未來(lái)規(guī)劃的一部分。

　　一周后的5月11日，1919與愛(ài)菲爾酒業(yè)集團(tuán)簽約，成立1919直播電商合資公司。據(jù)《華夏酒報(bào)》記者了解，電商業(yè)務(wù)是1919新零售體系中天網(wǎng)的核心組成部分。目前，1919在直播電商領(lǐng)域重點(diǎn)布局了抖音渠道，預(yù)計(jì)全年直播電商銷售規(guī)模將超過(guò)5億元。

　　同樣嘗試“觸電”抖音的，還有天佑德酒。

　　5月18日，天佑德酒2021年年度報(bào)告說(shuō)明會(huì)舉辦。會(huì)上，公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷中心總經(jīng)理范文丁在回答投資者提問(wèn)時(shí)表示，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展是一種趨勢(shì)，關(guān)于抖音等直播平臺(tái)的銷售，目前公司正在嘗試階段，關(guān)于網(wǎng)紅等合作也會(huì)嘗試。

　　顯然，酒企們都意識(shí)到了流量時(shí)代的“紅利”正一波波翻滾而來(lái)。而潮勢(shì)的崛起，也吸引了白酒界的扛把子——茅臺(tái)親自下場(chǎng)。

　　5月19日，試運(yùn)營(yíng)了49天的茅臺(tái)自營(yíng)電商平臺(tái)——“i茅臺(tái)”正式上線。上線的當(dāng)天，也進(jìn)一步豐富了“i茅臺(tái)”的產(chǎn)品矩陣，總計(jì)9款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)了218元～4599元價(jià)格帶的覆蓋。對(duì)此，山西證券分析指出，茅臺(tái)正式上線提升了茅臺(tái)及系列酒的銷售利潤(rùn)，為茅臺(tái)帶來(lái)了業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)支撐。

　　茅臺(tái)官方公布的信息顯示，在試運(yùn)行期間，平臺(tái)注冊(cè)人數(shù)超過(guò)1300萬(wàn)人、累計(jì)超1.3億人、3.4億人次參與申購(gòu)，共計(jì)辦理業(yè)務(wù)支付92.46萬(wàn)單，四款新品在“i茅臺(tái)”平臺(tái)累計(jì)投放超過(guò)117萬(wàn)瓶產(chǎn)品，合計(jì)560.7噸。

　　巨大的市場(chǎng)潛力也讓不少產(chǎn)區(qū)“Follow”起來(lái)。

　　為了構(gòu)建川酒線上平臺(tái)，助推川酒轉(zhuǎn)型升級(jí)，2021年7月15日，“四川中國(guó)白酒金三角電商直播中心”在成都商貿(mào)城正式揭牌。經(jīng)過(guò)半年的探索與運(yùn)營(yíng)，該直播中心在今年2月8日正式開(kāi)播。數(shù)據(jù)顯示，從首播到截至4月底，川酒新零售探索之路初現(xiàn)成效，累計(jì)銷售13713單，觀看247.49萬(wàn)人次，銷售金額403.96萬(wàn)。

　　5月19日，在新疆昌吉國(guó)家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)，首屆新疆昌吉天山北麓葡萄酒直播節(jié)開(kāi)幕。據(jù)了解，本次葡萄酒直播節(jié)將持續(xù)到9月30日，旨在多維度創(chuàng)新葡萄酒“互聯(lián)網(wǎng)+”營(yíng)銷模式，打造天山北麓葡萄酒產(chǎn)區(qū)直播經(jīng)濟(jì)、數(shù)字經(jīng)濟(jì)，助力鄉(xiāng)村振興。

　　綜合來(lái)看，直播+電商仍處于穩(wěn)步上升趨勢(shì)。盡管早前受到監(jiān)管治理的規(guī)范化影響，一度進(jìn)入“冷靜期”。但今年以來(lái)，疫情反復(fù)疊加經(jīng)濟(jì)因素，再度“催熱”了該行業(yè)發(fā)展，根據(jù)頭豹研究院的數(shù)據(jù)預(yù)計(jì)，直播電商行業(yè)平臺(tái)規(guī)模將有望在2025年增長(zhǎng)至5萬(wàn)億元。

　　如此大的藍(lán)海，誰(shuí)都不想錯(cuò)過(guò)，何況是與人們美好生活相匹配的酒業(yè)。

　　好風(fēng)也要會(huì)借力

　　但成功的模式并不可復(fù)制。做與不做，做與會(huì)做，看上去差之毫厘，卻謬以千里。

　　按照規(guī)定，直播或者廣告中都不能有飲酒動(dòng)作。將相關(guān)產(chǎn)品投放到直播電商平臺(tái)上，就會(huì)有邊際消費(fèi)者吸引度不足的問(wèn)題，畢竟酒類產(chǎn)品的品牌力與品質(zhì)在消費(fèi)者心智中的認(rèn)知遠(yuǎn)不如其他生活用品或者電子產(chǎn)品。

　　那如果是選擇社交內(nèi)容平臺(tái)賦能，可能購(gòu)買轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低。因?yàn)榫祁惍a(chǎn)品制作工藝復(fù)雜又神秘，天然帶著距離感，生產(chǎn)出的內(nèi)容往往以教育或者品宣為主。

　　如何讓復(fù)雜的公式或者術(shù)語(yǔ)變得簡(jiǎn)單好玩又有趣，又如何讓消費(fèi)者產(chǎn)生“好感”“新奇感”，是酒業(yè)深度加碼電商需要共同解決的課題。

　　此外，線上直銷雖然是企業(yè)利潤(rùn)的第二增長(zhǎng)曲線，但往往容易與零售端產(chǎn)生掣肘矛盾。

　　“能夠擴(kuò)大直銷渠道的前提是消費(fèi)者認(rèn)可價(jià)格，如果直銷渠道不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品價(jià)格基礎(chǔ)可能會(huì)發(fā)生變化�！薄度A夏酒報(bào)》總編輯吳賢國(guó)分析指出，酒企布局電商需要有強(qiáng)大的終端市場(chǎng)支撐，對(duì)核心產(chǎn)品有一定的品牌認(rèn)可度。茅臺(tái)能成功擴(kuò)大直銷比例，是因?yàn)槠渚哂休^強(qiáng)定價(jià)權(quán)和品牌號(hào)召力。對(duì)于不具備這些因素的酒企來(lái)說(shuō)，這種利潤(rùn)增長(zhǎng)方式恐會(huì)有很大的風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。

　　但硬幣有正反面，是挑戰(zhàn)也是機(jī)遇。

　　“線上產(chǎn)品碰上大促時(shí)，的確容易破價(jià)。但廠家可以下架相關(guān)產(chǎn)品或者開(kāi)發(fā)出專門(mén)針對(duì)線上的產(chǎn)品矩陣。切忌不能以次充好，也不能以假亂真，畢竟存量競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，品質(zhì)是根和本�！睆氖戮祁愲娚讨辈�帶貨的王女士告訴《華夏酒報(bào)》記者，結(jié)合目前的市場(chǎng)反饋來(lái)看，具有潮屬性或文化IP的線上新品以及時(shí)尚好玩的酒類“種草”視頻，往往更容易吸引消費(fèi)者和用戶。

　　對(duì)此，采訪中，不少專業(yè)人士也表示，流量時(shí)代，一定需要新的運(yùn)營(yíng)模式。未來(lái)，品牌方將會(huì)偏向于品牌自播，白牌（指沒(méi)有廠家的商品）將會(huì)集中于社交內(nèi)容平臺(tái)。對(duì)酒業(yè)來(lái)說(shuō)，可以針對(duì)不同消費(fèi)群體孵化出不同的電商模式。

　　“分析來(lái)看，電商平臺(tái)趨于發(fā)展私域流量，實(shí)現(xiàn)一定的社交屬性。社交內(nèi)容平臺(tái)趨于公私域流量共同發(fā)展，同時(shí)垂向化深挖消費(fèi)偏好。元宇宙在未來(lái)的運(yùn)用將帶來(lái)全新的直播電商體驗(yàn)感�！鳖^豹研究院指出。

　　顯然，新方向、新趨勢(shì)意味著新機(jī)遇，傳統(tǒng)的酒業(yè)明顯已感受到了這股力量引發(fā)的效應(yīng)。畢竟電商+直播早已成為酒業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，它不會(huì)消失，只會(huì)進(jìn)一步升級(jí)。

　　那下一個(gè)風(fēng)口來(lái)時(shí)，會(huì)是酒業(yè)和創(chuàng)造嗎？

　　我們拭目以待。（來(lái)源：中國(guó)酒業(yè)新聞網(wǎng)）

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