和曹女士的見面有些波折。第1次相約，她忙于月末的復(fù)盤，第2次相約，我臨時(shí)外出采風(fēng)，第3次，才真正見上了面。曹女士的酒窩里盛滿了溫柔，只一眼我就認(rèn)出了她。

　　01

　　“我的酒能讓客戶賺錢么？”她一直在不停反問自己。銷售的終點(diǎn)不會是成交簽約打款，而是客戶與自己的長期利益。在醬酒熱潮進(jìn)入白熱化的當(dāng)下，每個做大客戶的銷售手上都有幾個王 牌客戶，他們積壓了大量的貨物。醬酒熱的前奏熱的是源頭供應(yīng)商，而接下來，需要疏通的是經(jīng)銷商貼牌商手里的積壓，讓產(chǎn)品真正到銷售者手里。如果不妥善處理好經(jīng)銷商大客戶貼牌商手里的貨物，醬酒熱就可能只是源頭供應(yīng)商的一場持續(xù)兩年的狂歡泡沫。她對客戶的售后服務(wù)不僅僅局限于發(fā)貨聊天，能提供一 流品質(zhì)的酒水，也能提供一 流品質(zhì)的思考，去切實(shí)解決問題。

　　人無遠(yuǎn)慮必有近憂，作為銷售，想在客戶前面，走在客戶前面，是必備的素養(yǎng)。她不愿自己的客戶將大筆資金無上信任交給自己，卻賺不到錢。曹女士對自己銷售出去的產(chǎn)品是懷揣著極大責(zé)任心的，我想這也是她的客戶選擇她的重要原因之一。事實(shí)上，知酒堂主打的兩系列產(chǎn)品：茅臺醇郵票文化酒系列與臺源?酒系列，依托于茅臺集團(tuán)，銷售渠道與市場要優(yōu)于市面上九十的醬酒產(chǎn)品，在極強(qiáng)地域保護(hù)政策的保駕護(hù)航下，客戶基本年年續(xù)約，持續(xù)開拓經(jīng)銷版圖，她本可以做一個不那么貼心的銷售，但使命感作祟，她想讓客戶費(fèi)心更少，所以她操心更多。從前她可能怯于表達(dá)，無處表達(dá)，但在知酒堂歷練多年，她早已有了自己成型的銷售體系。設(shè)身處地急客戶所急，想客戶所想，是她踐行的真章。

　　02

　　時(shí)間回溯到兩年前，她剛剛抹開醬酒世界的混沌，初步形成自己的認(rèn)知，算是入了門。她在知酒堂的成長可以用一日千里來形容，這當(dāng)中有她自己的悟性，也有知酒堂這個平臺的優(yōu)越性：

　　知酒堂每月都有各項(xiàng)培訓(xùn)與交流，包括銷售話術(shù)、思維、品酒、禮儀、文化，授課老師也是各個行業(yè)精英來現(xiàn)身說法，干貨與幽默并行，高 效率點(diǎn)亮工作技能。

　　知酒堂logo由來，便是坐而論道，知酒交心，在平等和諧的溝通氛圍中做生意、交朋友。知酒堂始終相信，雙方真誠，互相信任，彼此對等的溝通氛圍，是有效的做生意環(huán)境。培養(yǎng)銷售人員蓬勃自如的氣與不怯不懦的勢，是知酒堂商學(xué)院存在的意義。

　　練兵千日的困苦自不必多敘述，到用兵一時(shí)，她能從甜妹模式迅速切換為大客戶狙擊手。拿下百萬單子于她而言，已經(jīng)不像過去那么艱澀。而客戶對她的信任對知酒堂的放心在她日益得心應(yīng)手的操作中與日俱增。今年七月，她作為銷冠去河南做分享即興演講，在中原大地的舞臺上，她是一朵盛放的月季，無懼炎夏，無懼風(fēng)雨。

　　03

　　時(shí)間再往前推，2017年的8月，她只身來到知酒堂，帶著一個仁懷人的使命感，立誓要將仁懷的酒推出去。那時(shí)候遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今時(shí)今日醬酒行業(yè)的百花齊放，除去茅臺本身外，寥寥幾個在本地才能叫得出名字的品牌。茅臺鎮(zhèn)的民營白酒，困頓在西南的十萬大山里，酒香氤氳著整個小鎮(zhèn)，而外界只能聞到茅臺，未免有些落寞。那時(shí)的仁懷，鮮少有人意識到，我們的酒需要一些不遺余力的對外營銷，在日新月異波云詭譎的世界里，酒香也怕巷子深，我們需要注入一些新鮮的血液，需要一些高聲的吶喊。知酒堂在那年2月應(yīng)運(yùn)而生，召集了一群來自五湖四海各行各業(yè)的醬酒愛好者與投資者，用與城市接軌的營銷思維來碰撞醇香優(yōu)雅的古老醬酒，得出獨(dú)屬于醬酒行業(yè)的營銷火花。

　　她是土生土長的仁懷人，對于醬酒，有著不輸男兒的熱愛，兩廂契合之下，她在知酒堂開始學(xué)習(xí)實(shí)踐。苦心人天不負(fù)，世界對人的公平就體現(xiàn)在，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)去努力，就能極大限度得體驗(yàn)飛升的快樂。從一腔熱血的豪邁到游刃有余的處事，她沉浸其中，熱血為魂，實(shí)操為骨，用多個成功簽約案例組成血肉，鑄就了全新的曹道芬，江湖人稱曹女士。（圖文來源：知酒堂生態(tài)社群）

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