沒有網(wǎng)點就沒有銷售渠道，開發(fā)新網(wǎng)點成為重中之重的問題。而如何快速有效的開發(fā)網(wǎng)點，秀水坊酒業(yè)提供以下幾個思路：

　　網(wǎng)點在精不在多

　　很多經(jīng)銷商朋友們認(rèn)為，同一個區(qū)域開發(fā)一個客戶銷售渠道少，銷量自然也少，而開發(fā)多個客戶銷量就多。然而現(xiàn)實不一定是這樣的，開發(fā)多個客戶容易有價格戰(zhàn)，同一區(qū)域內(nèi)形成惡性競爭。秀水坊酒業(yè)建議：可根據(jù)區(qū)域內(nèi)銷售情況制定網(wǎng)點數(shù)量，同時避免近距離區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)重復(fù)網(wǎng)點，既避免不良競爭又能提高銷售。

　　明確終端類型

　　終端有多種，比如大賣場、連鎖超市、煙酒店、餐飲店、菜市場小門店等。而每種產(chǎn)品適合網(wǎng)點類型都是確定的，像大容積飲料適合餐飲渠道，休閑零食適合商超或煙酒店，經(jīng)銷商朋友們應(yīng)明確每種產(chǎn)品適合終端類型，對號入座，才能達(dá)到理想銷售效果。

　　開發(fā)網(wǎng)點的地理外置

　　一是要銷售黃金位置，不能太過偏遠(yuǎn)難找的位置，顧客都找不到門店更別說銷量。二是與送貨線路是否重合，開上幾十公里的路，就為送幾百塊錢的貨，得不償失。

　　客情維護

　　你有多久沒有去終端門店拜訪過了？你知道終端囤積多少貨物嗎？你知道終端產(chǎn)品銷量如何了嗎？客情維護是維系經(jīng)銷商與終端的重要紐帶�？赡芤驗槟愕囊痪潢P(guān)心一句問候，終端老板就會用心去推你的產(chǎn)品，感情都是維護出來的。

　　打個電話，發(fā)個短信，關(guān)心問候一下。

　　找個時間，帶點產(chǎn)品，拜訪維護一下。

　　跟隨鋪貨，對比銷量，服務(wù)指導(dǎo)一下。

　　制定方案，推出政策，培訓(xùn)支持一下……

　　感情是維系出來的，客情是積累起來的，穩(wěn)定的客情基礎(chǔ)，才能持續(xù)不斷的提升銷量。

　　終端陳列

　　好的陳列=好的銷量。隨著市場競爭力的加劇，各種同類產(chǎn)品層出不窮，包裝雷同，價格相似，拼的就是陳列。而終端陳列有限，想要有好的陳列位置就要投入大量的資金，換個角度想，有資金誰都可以爭取到好的陳列資源，而秀水坊酒業(yè)要介紹的就是，如何不花錢或者少花錢，就能達(dá)到理想的陳列效果。

　　集中陳列，色塊穿插

　　面對同一產(chǎn)品，一定要做到集中陳列，大面積的產(chǎn)品區(qū)域更易于顧客看到。根據(jù)產(chǎn)品的包裝顏色形成固定的色塊穿插，色彩的差異更容易形成視覺效果。

　　能豎放不橫躺

　　針對米、面、雜糧等袋裝產(chǎn)品，在貨架陳列時，要做到能豎不橫，讓產(chǎn)品正面面對消費者。

　　促銷或新品，堆頭陳列，加爆炸貼

　　像一些促銷品或者新進產(chǎn)品，可向門店爭取堆頭陳列資源，并詳細(xì)講解給老板帶來的利潤。堆頭陳列時，可根據(jù)產(chǎn)品特點堆積同種造型，并粘貼爆炸貼等顯眼標(biāo)志。秀水坊酒業(yè)提醒，這里所說的堆頭造型并不一定要漂亮為主，太過眼花繚亂的造型反而讓顧客望而卻步，堆頭造型應(yīng)突出產(chǎn)品特色，簡單明了為主。

　　黃金地帶擺放主推產(chǎn)品

　　一般來說，在同一組貨架上，與視線平齊且向下30度的位置陳列的商品銷量較高，這個位置一定要放我們的主推商品，而顧客需要仰望和蹲下才能注視的商品銷量相對要低。

　　業(yè)務(wù)積極

　　業(yè)務(wù)，是商貿(mào)公司的核心靈魂。鋪貨需要業(yè)務(wù)、客情維護需要業(yè)務(wù)、陳列需要業(yè)務(wù)，而處于疫情過后的市場，業(yè)務(wù)離職率與入職率不成正比，如何才能降低業(yè)務(wù)的流失率，提供業(yè)務(wù)的積極性，秀水坊酒業(yè)提供以下幾點建議：

　　獎懲政策并行

　　俗話說“沒有規(guī)矩，不成方圓�！币粋�公司，要有完整的員工管理制度，才能提高公司的凝聚力。制定早上簽到時間、晚上簽退時間，遲到早退有相應(yīng)的懲罰措施；制定績效考核方案，目標(biāo)提成、超目標(biāo)提成，鼓勵業(yè)務(wù)人員多勞多得。

　　定期培訓(xùn)學(xué)習(xí)

　　“我們每一個人、每一個組織、每一個企業(yè)，想要更好地生存，只有一條路，更努力更有創(chuàng)造性地工作，沒有第二條路�！睒I(yè)務(wù)工作的初衷，都是為了自己的生存，公司可定期開展培訓(xùn)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)的銷售溝通技巧、終端鋪貨技巧、陳列擺放技巧，并設(shè)定業(yè)務(wù)經(jīng)理定期考核，讓每個業(yè)務(wù)有上升的空間，提升業(yè)務(wù)的積極性。

　　精神激勵

　　定期開展員工聚餐、團建活動，員工生日贈送蛋糕或福利，關(guān)愛員工的家人，定期舉辦帶家人體檢等活動，提高員工的歸屬感。一個大家庭式的團隊，老板和業(yè)務(wù)不僅僅是上下級關(guān)系，更是朋友關(guān)系。（來源：白酒經(jīng)銷商俱樂部）

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