醬酒是當(dāng)下行業(yè)為確定性的風(fēng)口。作為引 領(lǐng)風(fēng)口的超級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)，茅臺(tái)在上演“大象起舞”的同時(shí)，也將茅臺(tái)系列酒帶入了高速成長(zhǎng)的發(fā)展周期，使其成為風(fēng)口上備受關(guān)注的“C位”。也正與此，茅臺(tái)系列酒的出新動(dòng)作每次總能掀起行業(yè)波瀾。那么，在這樣的背景下，誰會(huì)成為下一個(gè)“茅系”新星？
“首場(chǎng)經(jīng)銷商座談會(huì)意義重大，將開啟茅臺(tái)不老酒1994發(fā)展新境界。”9月25日，茅臺(tái)不老酒1994首場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)在河南洛陽召開，也正式拉開了茅臺(tái)不老酒1944新的發(fā)展序幕。去年年底，這款自帶茅臺(tái)集團(tuán)品牌光環(huán)的茅臺(tái)不老酒1994低調(diào)進(jìn)入行業(yè)視野，時(shí)隔不到一年，舉辦首場(chǎng)經(jīng)銷商大會(huì)，可以說是繼上市之后的又一次重要發(fā)聲，而這次大會(huì)的核心指向就是讓茅臺(tái)不老酒1994今后向著越規(guī)范、越標(biāo)桿、越長(zhǎng)遠(yuǎn)的方向邁進(jìn)。
1、誰在成為下一個(gè)“茅系”新星？
事實(shí)上，茅臺(tái)不老酒1994自上市之后就引發(fā)酒商強(qiáng)大的關(guān)注，尤其是品牌運(yùn)營(yíng)方河南洛陽洛百煙酒公司更是作為實(shí)力經(jīng)銷商，成為很多人關(guān)注的動(dòng)向。
洛百煙酒公司是誰？
在酒商精英集結(jié)的河南市場(chǎng)，或許圈內(nèi)人不會(huì)對(duì)這個(gè)品牌感到陌生。成立于1999年，作為河南較具規(guī)模和影響力的專業(yè)酒類運(yùn)營(yíng)商 ，22年來，洛百煙酒深耕豫西市場(chǎng)，成功運(yùn)營(yíng)了茅臺(tái)、國(guó)窖、汾酒、劍南春等品牌，創(chuàng)建酒兮連鎖品牌，已成為洛陽酒類銷售行業(yè)中的形象標(biāo)桿、服務(wù)標(biāo)桿和消費(fèi)者心中的首 選品牌。
經(jīng)歷市場(chǎng)的長(zhǎng)期洗禮與浸潤(rùn)，對(duì)洛陽煙酒來說，對(duì)產(chǎn)品的預(yù)判和選擇無疑是更加謹(jǐn)慎和理性的，當(dāng)洛陽煙百?zèng)Q定大手筆拿到茅臺(tái)1994代理簽約之時(shí)，可能就已經(jīng)看到了它的未來，并量身制定了規(guī)劃方案。
為此，洛百公司特別成立了全新公司洛陽玖醇酒業(yè)有限公司(下稱洛陽玖醇)進(jìn)行專業(yè)化和獨(dú)立化運(yùn)營(yíng)，重磅邀約了白酒行業(yè)資深人士實(shí)力加盟，為其品牌運(yùn)營(yíng)賦能。會(huì)上，洛陽洛百煙酒有限公司董事長(zhǎng)耿靜表示，酒醇酒業(yè)是洛百新事業(yè)的起點(diǎn)，承載著洛百走出河南，全國(guó)化布局的使命，也是未來五年公司戰(zhàn)略的核心。
據(jù)了解，玖醇旗下經(jīng)營(yíng)由茅臺(tái)保健酒公司生產(chǎn)的茅臺(tái)不老酒1994、茅源珍品一號(hào)、茅壇醬藏古釀這三款產(chǎn)品，它們分別代表著不同的品牌個(gè)性，茅臺(tái)不老酒1994定位時(shí)間經(jīng)典，茅源珍品一號(hào)定位讓世界看見東方美，茅壇醬藏古釀則定位于情羲醬香。值得一提的茅臺(tái)不老酒1994是茅臺(tái)保健酒公司的溯源品牌，旨在提升茅臺(tái)不老酒乃至茅臺(tái)保健酒公司的品牌價(jià)值，在茅臺(tái)集團(tuán)的序列化崛起中具有劃時(shí)代的意義。
茅臺(tái)不老酒1994既然扮演著如此重要的角色，那么這款產(chǎn)品本身的價(jià)值感體現(xiàn)在哪里？
在酒說看來，茅臺(tái)不老酒1994的誕生，是向1994年頭 款經(jīng)典茅臺(tái)不老酒的致敬，是經(jīng)典的煥新再出發(fā)，富含歷史紀(jì)念價(jià)值；而在品質(zhì)層面，茅臺(tái)不老酒1994采用茅臺(tái)獨(dú)特釀造傳統(tǒng)與健康養(yǎng)生的原料配置，搭配創(chuàng)新醬香酒勾調(diào)技藝精心制成，提升了品質(zhì)級(jí)別，此外在包裝設(shè)計(jì)上也足夠亮眼，延續(xù)了茅系風(fēng)格，在品位上兼具厚重典雅與時(shí)尚高端的特質(zhì)。
總體上來看，茅臺(tái)不老酒1994身上極具黑馬潛質(zhì)，很有可能成為茅系家族下一個(gè)新星。
2、攻“醬”有術(shù)，戰(zhàn)略打法首次曝光
考驗(yàn)一個(gè)醬酒品牌能否走長(zhǎng)遠(yuǎn)，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力是根基，更重要還要看戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行力。
為了進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)對(duì)三款產(chǎn)品的精準(zhǔn)化、價(jià)值化市場(chǎng)布局，洛陽玖醇負(fù)責(zé)人曾皓之在會(huì)上首次披露了核心戰(zhàn)略打法: “1313戰(zhàn)略”，即牢牢把握1個(gè)趨勢(shì)，茅臺(tái)集團(tuán)序列化崛起不可擋；堅(jiān)持走好3大路線，文化路線+價(jià)值路線+品牌路線；持續(xù)打造1個(gè)經(jīng)典，茅臺(tái)不老酒1994（茅源珍品一號(hào)）；全 面強(qiáng)化3個(gè)意識(shí)，大局意思+市場(chǎng)意識(shí)+服務(wù)意思。
此外，圍繞品牌發(fā)展，洛陽玖醇還制定三年發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃(2021-2023)，明確了前三年的定位分別是“窗口年、定盤年、搶位年”，給出了這三年的核心詞為跑馬圈地、定點(diǎn)定量和結(jié)構(gòu)化價(jià)值，并通過明確三年銷售額超10億的目標(biāo)，來激發(fā)經(jīng)銷商的干勁和動(dòng)力。
從戰(zhàn)略中可以看出，茅臺(tái)不老酒1994被放在了極為重要的核心大單品位置上，尤為關(guān)注的是，洛陽玖醇還為茅臺(tái)不老酒1994匹配了一套全 面系統(tǒng)的打法。曾皓之表示，茅臺(tái)不老酒1994將實(shí)行深度服務(wù)+精準(zhǔn)落地+廠商共建的市場(chǎng)模式，會(huì)持續(xù)大手筆定向投入推廣，例如會(huì)通過經(jīng)典薈、整體品鑒會(huì)、特色主題游等多元化形式對(duì)消費(fèi)者深耕培育。對(duì)商家而言，則是給出了相當(dāng)可觀的返利，大程度商家利益化。
而在全國(guó)化布局方面，茅臺(tái)不老酒則是有節(jié)奏地進(jìn)行拓展，實(shí)行一地一商政策，深挖區(qū)域市場(chǎng)，將會(huì)聯(lián)動(dòng)打造“經(jīng)典之夜”文化IP。據(jù)了解，下個(gè)月，茅臺(tái)不老酒1994首場(chǎng)經(jīng)典之夜會(huì)在洛陽站拉開序幕，這也預(yù)示著茅臺(tái)不老酒將蹄疾步穩(wěn)步入市場(chǎng)，開啟全新征程。
3、成為風(fēng)口上的“奔跑者”
這是一個(gè)選擇大于努力的時(shí)代。在醬酒熱勢(shì)不可擋的背景下，醬酒已然成為當(dāng)下為確定性的行業(yè)風(fēng)口。雖然各大品牌爭(zhēng)做搶奪風(fēng)口紅利的大受益者，但不容忽視的是，并非所有品牌都站在同一起跑點(diǎn)上，擁有純正的醬酒血統(tǒng)往往是品牌占據(jù)制勝點(diǎn)的重要砝碼，也是先人一步的優(yōu)勢(shì)所在。從這一點(diǎn)而言，茅臺(tái)不老酒1994有著茅臺(tái)集團(tuán)在品牌與品質(zhì)上的強(qiáng)大背書，也更易在醬酒賽道上脫穎而出。
眾所周知，這一輪醬酒熱是在茅臺(tái)的帶動(dòng)下起來的，茅臺(tái)一度引 領(lǐng)醬酒品類市場(chǎng)溢價(jià)與市場(chǎng)稀缺價(jià)值，這也讓茅系醬香在消費(fèi)培育和價(jià)格寬度方面得到了充分的延伸。市場(chǎng)也在佐證這一點(diǎn)。如今，茅臺(tái)醬香酒和習(xí)酒都已實(shí)現(xiàn)序列化“崛起”，成為行業(yè)超百億規(guī)模的醬酒大軍，茅臺(tái)集團(tuán)旗下其他核心品牌價(jià)值正日益加速釋放。包括茅臺(tái)不老酒、茅臺(tái)醇等子公司打造的核心戰(zhàn)略自營(yíng)品牌，也在成為醬酒稀缺資源，引發(fā)了眾多經(jīng)銷商“搶奪”代理權(quán)的熱潮。
可見，茅臺(tái)集團(tuán)顯然還處于被低估的價(jià)值洼地，而茅臺(tái)保健酒公司是大健康時(shí)代茅臺(tái)集團(tuán)實(shí)施差異化戰(zhàn)略的重要組成部分，茅臺(tái)不老酒作為茅臺(tái)保健酒業(yè)的核心支柱品牌，也更是被寄予了很高的厚望。
抓住了稀缺的茅系產(chǎn)品也就抓住了醬酒熱。在獲得有利的競(jìng)爭(zhēng)站位后，在專業(yè)化運(yùn)營(yíng)的加持下，茅臺(tái)不老酒1994的后發(fā)優(yōu)勢(shì)會(huì)愈發(fā)顯露，坐擁天機(jī)地利人和，茅臺(tái)不老酒1994將迎來佳窗口期，真正成為醬酒風(fēng)口上的奔跑者。（文章來源：酒說）