http://m.paintballratings.com/baijiuzs/ 2021-09-26 閱讀數(shù)：777
盡管鄭州暴雨災(zāi)害已經(jīng)過去了兩個多月，但每每想起依舊讓人心驚。
暴雨的突襲不僅打亂了所有人的正常生活，經(jīng)銷商的生意也受到了極大的影響，尤其是倉庫貨物受到了損害讓經(jīng)銷商損失巨大。正當(dāng)經(jīng)銷商為損失過多而手足無措之時，不少酒企開始發(fā)聲幫扶，而莊藏醬酒便是其中之一。疫情以后，河南部分莊藏合作商產(chǎn)品受到嚴(yán)重浸泡，莊藏公司第1時間告知，為合作商免費更換貨物，疫情結(jié)束后，莊藏公司河南辦事處團隊，第1時間親自上門為合作商更換受損貨物。
這次快速反應(yīng)的背后，我們可以看到莊藏醬酒整個團隊的用心。他們不僅憑借品質(zhì)與專業(yè)取勝，更值得經(jīng)銷商及消費者選擇的一點還在于其自身保持的那一份“人情味”。
1、品質(zhì)之外，經(jīng)銷商們選擇的是整個莊藏團隊
莊藏酒的品質(zhì)毋庸置疑，這是廠商合作的基礎(chǔ)。但是廠商之間的合作默契才是決定一個品牌能否走遠(yuǎn)的重要因素。
一般說，廠商之間的合作，始于雙方的職能分工和優(yōu)勢互補。但是由于兩者之間地位的不匹配，二者之間也有一種“微妙”的關(guān)系，即平衡與制約的博弈。有經(jīng)銷商甚至直接指出，看廠商關(guān)系選品牌，才能看得精準(zhǔn)。
一個品牌廠商關(guān)系的好壞，與其團隊有著密不可分的關(guān)系，莊藏團隊的服務(wù)用心讓廠商關(guān)系更加融洽。據(jù)了解，在今年莊藏濟南的發(fā)布會上，就有已合作經(jīng)銷商親自為莊藏產(chǎn)品站臺，并說到：“對經(jīng)銷商而言，選品除了有好品質(zhì)，有利潤，同時我們關(guān)注的是服務(wù)團隊！這是長久合作的根基�！庇纱丝梢姡プ〗�(jīng)銷商心的，不僅僅是優(yōu) 秀的產(chǎn)品，更是莊藏人將“服務(wù)”二字刻在心上的認(rèn)真。
醬酒雖熱，但品牌繁多。品質(zhì)是第1位，但服務(wù)團隊依舊是經(jīng)銷商選擇合作品牌應(yīng)該考慮的首要因素。一個品類再熱，如果沒有廠商真正攜手，也很難做大做強。而服商、扶商、謀求長期共贏的廠商關(guān)系，正是莊藏醬酒的特色和優(yōu)勢。可以預(yù)見，這一優(yōu)勢也將在不久的未來釋放出更大的能量。
除此以外，莊藏產(chǎn)品采用的團購代理合作方式，也是吸引不少經(jīng)銷商選擇只做莊藏的原因。通過團購代理方式將核心資源保護在核心客戶的手里，這也體現(xiàn)出莊藏不僅是在做醬酒上要實行長期主義，在做品牌上更是要“做時間的朋友”。
在這種魚水之情的背后，是莊藏醬酒“服商”、“扶商”的核心理念，更是莊藏“換位”服務(wù)的核心。據(jù)了解，“酒品即人品，品酒如品人”這是莊藏公司成立之初，莊藏負(fù)責(zé)人對每一個入職莊藏公司的員工講的一句話，也正是這樸實無華的一句話，代表著其整個銷售團隊對客戶務(wù)實，負(fù)責(zé)任的態(tài)度。
2、外延增長，莊藏席卷河南、山東市場
因為品質(zhì)，經(jīng)銷商選擇了莊藏，因為增長，莊藏的經(jīng)銷商也受益匪淺。
作為2020年才正式面市的新晉品牌，莊藏憑借高品質(zhì)以及團隊的專業(yè)運作，短短一年時間就在山東、河南、廣東、京津等醬酒市場完成了基本布局。在僅一年時間內(nèi)，莊藏已銷售超過200萬瓶；2021年，創(chuàng)下單月銷量10萬箱紀(jì)錄；同樣在今年，在山東聊城的一場品鑒會上，當(dāng)場售出600箱......
在種種優(yōu)異表現(xiàn)的背后，實則是“莊藏力量”內(nèi)涵的不斷豐富，從品質(zhì)到技術(shù)、從產(chǎn)品到團隊，這些都是時間積蓄而來的“莊藏力量”。也正是莊藏的長期主義，才能讓“莊藏力量”持續(xù)發(fā)力，保持一個永不停滯的狀態(tài)，而在“向前進(jìn)”的過程中，不變的仍然是其只做好酒的初心。
今年下半年，為實現(xiàn)快速增長，深耕優(yōu)勢區(qū)域，莊藏將在近期強勢登陸河南、山東兩個區(qū)域。
“得中原者得天下”，河南是醬酒的重要消費市場，據(jù)河南酒業(yè)協(xié)會測算，2020年河南省的醬酒消費額超過了240億，成為全國第1大醬酒市場，占全國份額的1/7，是貴州以外第二醬酒消費大省。與此同時，當(dāng)前河南省內(nèi)醬香的份額已經(jīng)超過濃香，成為河南白酒市場的第1大香型，2021年銷售規(guī)模預(yù)計達(dá)到300億。未來的三到五年，隨著醬酒的影響力進(jìn)一步擴大，中產(chǎn)階級人數(shù)增加和消費升級趨勢進(jìn)一步發(fā)展，河南的醬酒市場規(guī)模會達(dá)到一個新的高峰，有預(yù)測會達(dá)到500億之多，市場紅利猶在。
在此背景之下，莊藏為撬動河南市場布下一場“大局”——8天之內(nèi)，莊藏沙龍會將走遍河南5大城市，“快準(zhǔn)狠”戰(zhàn)略之下，強勢登陸河南。利用短時間內(nèi)的強曝光使得河南省內(nèi)迅速充滿莊藏力量，迅速打響品牌聲量。
在河南舉辦了一連串的“莊藏沙龍會”之后，莊藏醬酒將于9月24日-26日，亮相鄭州糖酒會，進(jìn)一步夯實在河南市場的知名度。
其后，莊藏醬酒將轉(zhuǎn)戰(zhàn)濟南，參加28日-30日的2021我國高端酒業(yè)展覽會。
3、“馬不停蹄”，品牌、銷量齊增長
莊藏醬酒為何選擇“無縫銜接”兩大展會呢？
之所以會有如此行動，是因為莊藏醬酒對品牌露出的重視。眾所周知，品牌露出是增加品牌曝光量，實現(xiàn)用戶轉(zhuǎn)化率的重要方式，有助于拉近與消費者之間的關(guān)系。在正確的渠道與語境中露出品牌，所起到的效果是事半功倍的。
對于醬酒品牌而言，展覽會是一個品牌露出的絕 佳方式。一方面，展覽會是行業(yè)省會，可以將行業(yè)各方人士匯集到一起，平等交流、加強合作，具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢，以及唯 一性、時效性和前瞻性的“體驗價值”，這是其他市場營銷方式不可替代的特征之一。
另一方面，當(dāng)多個企業(yè)在專業(yè)平臺展示后，就更容易通過展示脫穎而出，并通過集群效應(yīng)，提升了品牌認(rèn)知度，為經(jīng)銷商解決選品難的問題。
馬不停蹄，勇往直前！相信莊藏在接下來兩大展會中可以借此展示自我優(yōu)勢、洽談合作，博得更多的市場份額。（文章來源：酒說）
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