近年來(lái)，隨著國(guó)潮文化的興起，以國(guó)潮為元素的創(chuàng)意通常被認(rèn)為是品牌和新一代消費(fèi)者建立溝通的有效方式，也是持續(xù)拉升品牌勢(shì)能的大殺器，受到了眾多啤酒品牌的青睞。

　　另一方面，隨著95后、00后開始步入社會(huì)并成為消費(fèi)市場(chǎng)的主力軍，消費(fèi)群體的年輕化趨勢(shì)和消費(fèi)環(huán)境的改變，讓各大品牌意識(shí)到“年輕化”的營(yíng)銷思路才是王道。以定位于“年輕、活力、國(guó)潮”的青島啤酒為例，其年輕化營(yíng)銷一直以來(lái)都是啤酒行業(yè)的佼佼者。

　　9月16-9月19日期間，青島啤酒攜手京東，以“百年潮飲，滿氛熱愛”為主題打造“百年國(guó)潮日”線上營(yíng)銷活動(dòng)。此次“百年國(guó)潮日”以青啤歷史文化為靈感，并通過“百年國(guó)潮盲盒”等一系列年輕化玩法，讓青啤“百年經(jīng)典，百年國(guó)潮”的品牌態(tài)度與用戶產(chǎn)業(yè)了強(qiáng)烈共鳴， 勢(shì)必圈粉更多的年輕用戶。雙方強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，為啤酒行業(yè)探索了新消費(fèi)背景下品牌營(yíng)銷的新樣本。

　　青島啤酒×京東

　　攜手打造“百年國(guó)潮日”

　　成立于1903年的青島啤酒陪伴了好幾代國(guó)人，作為一個(gè)百年品牌，青啤本身已經(jīng)成為大家熟知的國(guó)潮符號(hào)。

　　近年來(lái)，青島啤酒持續(xù)探索國(guó)潮的多元化玩法。無(wú)論是攜啤酒潮服登陸紐約時(shí)裝周，還是打造青島啤酒1903復(fù)古裝潮品發(fā)布會(huì)；無(wú)論是快閃店登陸上海時(shí)裝周，還是“冰雪國(guó)潮歡聚吧”活動(dòng)；無(wú)論是推出國(guó)潮罐，狼啤，星座罐，還是打造“可以DIY” 的啤酒罐……青島啤酒每次都能直擊當(dāng)下年輕人的痛點(diǎn)，讓國(guó)潮的理念與品牌文化真正融合在一起。

　　中秋節(jié)是國(guó)人團(tuán)圓的節(jié)日，“家”字掛上了每個(gè)國(guó)人的心頭，人們對(duì)團(tuán)聚的渴望也無(wú)比強(qiáng)烈。無(wú)論是親朋走訪，還是商務(wù)往來(lái)，酒都可以成為國(guó)人重逢時(shí)的情感寄托。在這個(gè)“人間煙火氣，只撫凡人心”的團(tuán)圓佳節(jié)，青島啤酒攜手京東，以“百年潮飲，滿氛熱愛”為主題，打響“百年國(guó)潮日”。

　　與常見品牌打造“國(guó)潮”突出活動(dòng)本身創(chuàng)意有所不同，青島啤酒這次“百年國(guó)潮日”選擇了從品牌自身的文化創(chuàng)造來(lái)鏈接用戶的情感。為了配合“百年國(guó)潮日”，青島啤酒還專門設(shè)計(jì)了一款定制盲盒，一方面用盲盒的形式來(lái)增添用戶的興趣，烘托歡樂的活動(dòng)氛圍，提升本次活動(dòng)的趣味程度，另一方面挖掘“國(guó)潮”的本質(zhì)，讓消費(fèi)者能夠不斷深入的去認(rèn)知到青島啤酒百年國(guó)潮的魅力。

　　青島啤酒通過當(dāng)下年輕人喜歡的方式，去講述其堅(jiān)持的“百年經(jīng)典，百年國(guó)潮”品牌態(tài)度，充分表達(dá)了品牌的精神主張和價(jià)值體系，讓用戶從喜歡國(guó)潮，轉(zhuǎn)變?yōu)橄矚g品牌的國(guó)潮，再一次強(qiáng)化了青島啤酒國(guó)潮的屬性標(biāo)簽。

　　相互借勢(shì)與賦能

　　強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手取得共贏

　　京東是互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)行業(yè)巨頭，在高新技術(shù)研發(fā)、大數(shù)據(jù)挖掘、創(chuàng)新營(yíng)銷等領(lǐng)域，具備行業(yè)領(lǐng) 先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

　　青島啤酒與京東此次的跨界合作，并沒有停留在流量的簡(jiǎn)單導(dǎo)入，而是通過整合青島啤酒的“造熱”能力加上京東商城的數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷能力，在京東精準(zhǔn)數(shù)據(jù)和“無(wú)界營(yíng)銷”的理念基礎(chǔ)上，通過主播直播、短視頻傳播、“酒”月潮禮、限時(shí)福利等方式，強(qiáng)化品牌心智，增強(qiáng)用戶的消費(fèi)體驗(yàn)。

　　數(shù)據(jù)顯示，青島啤酒在與京東的合作中，在營(yíng)銷方面已取得了不俗的成績(jī)。早在2014年，借助京東冷鏈配送，青啤原漿當(dāng)日送達(dá)千里之外的百姓餐桌。隨著合作不斷升級(jí)，京東內(nèi)部整合酒水、手機(jī)通訊、家電、休食、生鮮等十余個(gè)品類資源，通過京東直播、潮品混搭等方式，為青島啤酒打通更多消費(fèi)人群和場(chǎng)景。

　　不僅如此，雙方還展開了如產(chǎn)品定制等諸多嘗試，在2018年年貨節(jié)期間，青島啤酒與京東共同打造了狗年紀(jì)念款“狗罐青啤”，上線當(dāng)天就成熱銷“爆款”。2018年恰逢世界杯年，青島啤酒和京東商城，通過世界杯賽事官方贊助權(quán)益、青島啤酒節(jié)大IP、青島啤酒線下推廣、京東大 牌風(fēng)暴、京東超級(jí)品牌日等站內(nèi)站外、線下線上的品牌資源聯(lián)動(dòng)，攜手強(qiáng)化營(yíng)銷、用戶等方面的深度合作，整合生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，在大數(shù)據(jù)分析支持、用戶運(yùn)營(yíng)、授權(quán)產(chǎn)品扶持等方面的幫助下，進(jìn)行年輕用戶資源培育、老用戶忠誠(chéng)度提升等，共同提升企業(yè)品牌及市場(chǎng)表現(xiàn)。

　　青島啤酒與京東此次攜手打造“百年國(guó)潮日”，是雙方通過國(guó)潮這個(gè)巧妙的形式進(jìn)行內(nèi)容營(yíng)銷的又一次創(chuàng)新嘗試，在提升銷售業(yè)績(jī)的同時(shí)，持續(xù)提升雙方品牌親和力，為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)，也將在相互間的借勢(shì)與賦能中取得共贏。

　　緊跟年輕化潮流

　　夯實(shí)國(guó)潮品牌地位

　　近年來(lái)，啤酒消費(fèi)者年輕化的趨勢(shì)明顯，消費(fèi)場(chǎng)景也從原來(lái)的餐桌拓展到派對(duì)、休閑、獨(dú)處、創(chuàng)作等更多場(chǎng)合，越來(lái)越多品牌開始走年輕化路線。青島啤酒無(wú)疑是其中出手早、效果明顯的一個(gè)。

　　在產(chǎn)品品類上，高端線和超高端線保持穩(wěn)步向上發(fā)展。青島啤酒在主推奧古特、青島啤酒經(jīng)典、經(jīng)典1903等高端產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，持續(xù)創(chuàng)新優(yōu)化白啤、全麥白啤等新產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)群體的需求。

　　在品牌傳播上，青島啤酒發(fā)力體育、音樂、事件營(yíng)銷，推出足球、籃球、馬拉松、電音節(jié)、音樂節(jié)、尖叫之夜等線下活動(dòng)；在線上借助網(wǎng)絡(luò)直播、微博、抖音、小紅書等傳播平臺(tái)與年輕消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng)。

　　在消費(fèi)場(chǎng)景打造上，自1991年青島啤酒主辦首屆青島國(guó)際啤酒節(jié)至今，青島國(guó)際啤酒節(jié)已成為亞洲的啤酒盛會(huì)。此外，青島啤酒通過打造啤酒節(jié)城市IP，并輸出全國(guó)50余座城市，先后打造了海上啤酒節(jié)、空中啤酒節(jié)、高鐵啤酒節(jié)。海外一帶一路啤酒節(jié)等多時(shí)空維度的啤酒節(jié)。并在北京、上海、深圳、濟(jì)南、青島、西安、鄭州、長(zhǎng)沙等60多個(gè)城市開設(shè)200多家TSINGTAO1903青島啤酒吧，開創(chuàng)啤酒消費(fèi)新場(chǎng)景新模式。

　　一直以來(lái)，青島啤酒緊跟年輕人的步伐，始終走在時(shí)代前沿，真正意義上將品牌民國(guó)時(shí)期“國(guó)人愛飲青島啤酒”的經(jīng)典，一再延續(xù)到了今天。實(shí)現(xiàn)以品牌為中心自造“國(guó)潮經(jīng)典”，用過一系列年輕化操作，夯實(shí)了其國(guó)潮品牌的地位。

　　結(jié)語(yǔ)

　　青島啤酒此次攜手京東打造“百年國(guó)潮日”，雙方將圍繞各自的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮了青島啤酒的“造熱”能力與京東商城的數(shù)據(jù)分析與營(yíng)銷能力，推進(jìn)了啤酒行業(yè)的數(shù)智化創(chuàng)新發(fā)展，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的營(yíng)銷創(chuàng)新升級(jí)。

　　青島啤酒通過“百年國(guó)潮日”，進(jìn)一步拉近用戶與品牌之間距離的同時(shí)，也讓消費(fèi)者能夠不斷深入的去認(rèn)知到青島啤酒百年國(guó)潮的魅力。作為擁有100余年的啤酒品牌，青島啤酒走出了一條傳統(tǒng)企業(yè)年輕化轉(zhuǎn)型的成功路線。讓我們共同期待，一個(gè)更潮的、更有活力、更年輕的青島啤酒的到來(lái)。（文章來(lái)源：啤酒板）

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