7月23日上午，河南五谷春酒業(yè)銷售有限公司2021營銷工作年中會議在公司三樓會議室召開。五谷春酒業(yè)副董事長黃藺出席并主持會議，各營銷單元負(fù)責(zé)人及相關(guān)營銷人員共計70余人出席了本次會議。

　　會議期間，各營銷單元負(fù)責(zé)人對所屬業(yè)務(wù)范圍的銷售收入和營銷問題逐一匯報。黃藺副董事長肯定了營銷人員上半年取得的成績，他表示，在黨委書記、董事長鄭偉為核心的領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)以及五谷春廠商共同努力下，股份公司1-6月的銷售目標(biāo)達成是五谷春酒業(yè)成立以來歷史同期高，同比2020年增長90%。其中，“烏龍”品牌系列產(chǎn)品半年度銷售收入首次超越“金谷春”品牌。

　　黃藺對2021年上半年營銷工作進行了以下四點總結(jié)：

　　一、品牌梳理。對公司品牌進行規(guī)范和重塑，典型的表現(xiàn)就是對烏龍品牌進行重塑，加大對烏龍品牌的投放力度。確定了公司十四五品牌發(fā)展的總路線，即為“1+2+4+N”模式。

　　二、重塑產(chǎn)品價格體系。對金谷春和金谷醇品牌開展了“提價”工作，完成了近20%的漲價，加大市場督查處罰力度。上半年的提價工作穩(wěn)定了市場銷售秩序，梳理了各渠道利潤分配，提升經(jīng)銷商和終端商的積極性。

　　三、組織架構(gòu)及薪酬調(diào)整。銷售公司組織架構(gòu)更新后為七大部門，通過組織結(jié)構(gòu)的改革，推動營銷事業(yè)精細化。薪酬制度改革，因事設(shè)崗，人隨崗走，以增強銷售全員的工作責(zé)任心和執(zhí)行力。

　　四、積極開展市場基礎(chǔ)工作。上半年相繼開展了經(jīng)銷商調(diào)研慰問、經(jīng)銷商全體大會、經(jīng)銷商業(yè)務(wù)團隊培訓(xùn)，進一步提振經(jīng)銷商市場操作信心。持續(xù)推進品鑒會、回廠游、助考等消費者培育活動，進一步提升了消費者對公司品牌的認(rèn)知度。

　　同時，黃藺對下半年銷售工作方向提出了五點要求：強化品牌宣傳，提升品牌影響力；強化消費培育，主抓意見；再次強化渠道和商業(yè)賦能，夯實市場基礎(chǔ)；優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，拔高品牌形象；強化業(yè)務(wù)創(chuàng)新，促成市場新增長。

　　會后，五谷春酒業(yè)對全體營銷人員進行了白酒品評知識測試，以提醒大家溫故而知新，練好內(nèi)功，并將所學(xué)知識應(yīng)用到平時的品牌宣傳和業(yè)務(wù)推廣上。

　　五谷春酒業(yè)成立七年多來，逐步探索出符合品牌打造屬性的精準(zhǔn)營銷，品牌定位愈發(fā)清晰，發(fā)展更加穩(wěn)健。五谷春酒業(yè)將秉承全新的品牌戰(zhàn)略路線，提升品牌綜合實力，為實現(xiàn)十四五規(guī)劃戰(zhàn)略目標(biāo)打下堅實基礎(chǔ)。（來源：信陽小五哥）

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