綠色生態(tài)+多元產(chǎn)業(yè)，看“大迎駕”的徽酒新破局！
http://m.paintballratings.com/baijiuzs/ 2021-06-04 閱讀數(shù)：571
2020年，在國內(nèi)外疫情惡劣環(huán)境的影響下，我國 酒業(yè)韌勁彰顯，以營收利潤雙增的業(yè)績交出了一份亮眼的成績單。
在黔酒加速崛起、名酒紛紛提價(jià)的背景下，面對(duì)消費(fèi)升級(jí)新機(jī)遇，“穩(wěn)中求快”的迎駕貢酒把“大生態(tài)產(chǎn)業(yè)”上升到公司戰(zhàn)略，以“綠色生態(tài)+多元產(chǎn)業(yè)”新布局，引 領(lǐng)徽酒新航道！
1、“424”戰(zhàn)略下，“大迎駕”初現(xiàn)雛形
早在2月舉行的迎駕酒業(yè)銷售公司2020年總結(jié)表彰暨2021誓師動(dòng)員大會(huì)上，安徽迎駕集團(tuán)股份有限公司董事長、總裁倪永培發(fā)布了“424”發(fā)展戰(zhàn)略，即重點(diǎn)發(fā)展白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)，著力打造百億迎駕、百年品牌，實(shí)現(xiàn)美麗迎駕、智慧迎駕、文化迎駕、快樂迎駕四個(gè)愿景。
位于“世界美酒特色產(chǎn)區(qū)”——安徽霍山大別山腹地的迎駕貢酒，是出了名的“山好水好酒好風(fēng)景好”，曾被評(píng)為“生態(tài)環(huán)境美酒廠”。
憑借獨(dú)特的自然生態(tài)環(huán)境，迎駕貢酒以“大自然才是好的釀酒師、消費(fèi)者認(rèn)為健康好喝的酒才是好酒”的品質(zhì)理念，在我國白酒行業(yè)率先確立了生態(tài)白酒的新航道，精心打造出了“生態(tài)產(chǎn)區(qū)、生態(tài)剮水、生態(tài)釀藝、生態(tài)循環(huán)、生態(tài)洞藏、生態(tài)消費(fèi)”六位一體的生態(tài)體系。旗下戰(zhàn)略單品——生態(tài)洞藏系列，自2015年上市以來，收入已達(dá)10億+規(guī)模，大約占據(jù)了收入中的30%。
作為迎駕集團(tuán)的尖刀產(chǎn)業(yè)，迎駕貢酒大單品生態(tài)洞藏系列，在大健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)口下，迎來了絕 佳擴(kuò)容機(jī)遇，并在安徽省內(nèi)精準(zhǔn)踩中200-800元主流價(jià)格帶布局，近兩年產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)明顯，盈利能力上行，未來生態(tài)白酒的獨(dú)特占位加上消費(fèi)升級(jí)、次高端擴(kuò)容機(jī)遇，發(fā)展?jié)摿κ恪?/span>
而從多元布局來說，白酒企業(yè)近兩年產(chǎn)業(yè)化現(xiàn)象明顯，跨界造車、進(jìn)軍保險(xiǎn)、房地產(chǎn)的更是數(shù)不勝數(shù)。但迎駕此次戰(zhàn)略升級(jí)，特別的是三大輔業(yè)均是在“生態(tài)迎駕”上的再開發(fā)，環(huán)環(huán)相扣、相互支撐。
大別山特有的竹根水“生態(tài)剮水”、“我國好水”十大水源地的佛子嶺水庫造就了迎駕“剮水”，每年給其帶來100萬噸的銷量，剮水揚(yáng)名又為迎駕生態(tài)釀造背書；霍山獨(dú)特的資源——位列“中華九大仙草”之首的霍山石斛賦予了石斛產(chǎn)業(yè)；大別山區(qū)豐富的旅游資源，迎駕三大產(chǎn)業(yè)綜合布局，又共同豐富組成了迎駕的旅游產(chǎn)業(yè)。
當(dāng)企業(yè)兼并時(shí)，一個(gè)成功的顯著要素就是以相關(guān)行業(yè)為主，盡可能追求業(yè)務(wù)的相關(guān)性。對(duì)酒企跨界布局來說，同樣如此，基于自身白酒釀造環(huán)節(jié)的細(xì)分行業(yè)開發(fā)，才能大化的統(tǒng)一全局品牌重點(diǎn)宣傳。
基于對(duì)未來自身發(fā)展優(yōu)勢的準(zhǔn)確定位，迎駕集團(tuán)在“綠色生態(tài)”總基調(diào)下，從此前早先布局的十多個(gè)門類中，著重布局白酒、飲料、石斛、旅游四大產(chǎn)業(yè)，并將其上升至頂層戰(zhàn)略，相互貫穿支撐，將助力洞藏持續(xù)放量，打造下一個(gè)百億級(jí)徽酒企業(yè)！
2、綠色生態(tài)+多元產(chǎn)業(yè)，迎駕的徽酒破局新答案？
安徽，作為我國著 名的白酒產(chǎn)銷大省，2020年市場規(guī)模大概在350億元左右，全省密集分布眾多大小酒企，從80年代的“產(chǎn)品包裝創(chuàng)新”，到90年代中期的“廣告?zhèn)鞑ブ苿�，再到“終端盤中盤”模式引 領(lǐng)，緊抓行業(yè)風(fēng)口的徽酒酒企牢鎖當(dāng)?shù)厥袌�，造就了“東不入皖”的神話。
但隨著徽酒渠道攔截能力下滑，品牌力更加強(qiáng)大的全國名酒下沉，搶占安徽高端市場，徽酒企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，主動(dòng)放棄低端市場，使得本地酒企產(chǎn)品價(jià)格集中在50-300元，在有限的價(jià)格帶內(nèi)進(jìn)行激烈的廝殺。
同時(shí)，消費(fèi)者個(gè)性化、多元化需求帶來的嘗鮮需求和經(jīng)銷商逐利需求，也為蘇酒、豫酒、東北酒、川酒涌入提供了機(jī)遇，徽酒原先賴以生存的營銷模式正在逐步失去優(yōu)勢，失掉本土市場的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)。再加上徽酒企業(yè)缺乏全國名酒高端品牌力，在其中高端產(chǎn)品升級(jí)上話語權(quán)稍顯弱勢，省外全國化市場拓展遇阻。
內(nèi)憂外患下，徽酒品牌需要找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢，集中資源完成品牌轉(zhuǎn)型�！熬G色生態(tài)+多元產(chǎn)業(yè)”，就是迎駕的一次積極探索。
從“424戰(zhàn)略”可以看到，依托多元業(yè)務(wù)布局，迎駕正在從徽酒龍頭向綜合型企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)變，在不確定市場環(huán)境下，多圈層突破，尋求助力更為穩(wěn)健的增長。
眾所周知，迎駕貢酒的直銷隊(duì)伍為龐大，廠家對(duì)終端管理和控制好，在全省重點(diǎn)市場均建立了強(qiáng)大的終端服務(wù)隊(duì)伍。借助迎駕貢酒此前的渠道網(wǎng)絡(luò)布局，迎駕石斛、飲料產(chǎn)業(yè)能在短時(shí)間內(nèi)布局到各級(jí)市場。迎合市場健康需求，瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)者的新的盈利單品，也為迎駕貢酒帶來了新的消費(fèi)圈層，以消費(fèi)者勢能反哺終端。
在主力產(chǎn)業(yè)上，迎駕貢酒，以生態(tài)洞藏為重點(diǎn)，著重提升產(chǎn)品力、渠道力和執(zhí)行力。千元高端新品迎駕貢酒?大師版，開拓徽酒超高端價(jià)格帶，以生態(tài)迎駕為核心，打造高線光瓶酒，通過聚焦產(chǎn)品做減法，打造明星單品，提升洞藏系列中高端銷售。
市場推廣上，強(qiáng)化營銷隊(duì)伍建設(shè)和考核機(jī)制，對(duì)全國化市場開展頂層設(shè)計(jì)，省內(nèi)、外市場渠道分渠道，有階段的定制差異化模式，搶占核心終端。并持續(xù)升級(jí)“三大行動(dòng)”系統(tǒng)工程，通過“生態(tài)白酒新文化行動(dòng)+品牌 IP 與營銷活動(dòng)打造”、“融媒體平臺(tái)合力行動(dòng)+內(nèi)容與話題輸出”、“消費(fèi)者體驗(yàn)行動(dòng)+品牌互動(dòng)與口碑營銷”，傳播迎駕的歷史文化與生態(tài)文化故事，不斷提升品牌知名度和美譽(yù)度。
后，借用倪永培董事長的一句話，“大別山——大大有別于其他之山，大別山的酒和大別山的人，當(dāng)然也大大有別于其他的新模式、多元化產(chǎn)業(yè)新戰(zhàn)略，譜寫迎駕的生態(tài)新篇章”�。ㄎ恼聛碓矗壕普f）
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