@浙江酒商，跑步入場名酒賽道的機會來了

http://m.paintballratings.com/baijiuzs/ 2021-05-26 閱讀數(shù)：406

　　進入2021年以來，全興深度布局全國戰(zhàn)略市場的速度明顯加快。繼5月20日之后，明天，即5月26日，全興將“奔跑”至浙江杭州，與該省上百名優(yōu) 秀經(jīng)銷商面對面。這在業(yè)內(nèi)人士看來，在名酒資源緊俏的當下，全興時刻已經(jīng)到來！

　　1、2021年，名酒資源稀缺已成定局

　　如今，名酒資源稀缺已經(jīng)成為不爭的事實，而沒有“上車”的經(jīng)銷商，顯然遇到了新的發(fā)展瓶頸。浙江的一位經(jīng)銷商表示，前幾年由于行業(yè)形勢不夠明朗，自己沒有抓住名酒釋放經(jīng)銷權(quán)的機會，而隨著白酒產(chǎn)業(yè)集中度的不斷提高，名酒紅利越來越明顯，但公司并沒有這樣的產(chǎn)品，發(fā)展難度正在增大。

　　上個月，19家白酒上市企業(yè)公布陸續(xù)公布了2020年年報，其中十分明顯的一個特征是，酒業(yè)頭部集中度在進一步增強。智邦達（我國）營銷管理咨詢有限公司董事長張健表示，酒業(yè)已經(jīng)從“大分化”期進入“強分化”期，而且頭部企業(yè)之間的差距逐漸縮小，這種現(xiàn)象在2021年及以后只會更加凸顯。不過，擺在經(jīng)銷商面前的一個問題是，名酒顯然已經(jīng)沒有代理機會。

　　2021年，名酒資源稀缺已成定局，但名酒的巨大需求量也是事實。不少經(jīng)銷商向酒說記者反映，如今消費者對品牌和品質(zhì)要求越來越高，手里沒有名酒資源的商家，正在逐漸失去和消費者之間的對話權(quán)。

　　“今年我們一直在考察市場，看看還有沒有機會代理一款名酒類產(chǎn)品�！边@位來自浙江的經(jīng)銷商表示。

　　2、全力奔跑的全興，成酒商首選品牌

　　其實，當名酒復興成為行業(yè)主旋律的當下，我們可以看到不少老名酒開始加大市場拓展力度，比如全興以奔跑之姿，正成為越來越多經(jīng)銷商的首選品牌。

　　從2020年開始，全興就已經(jīng)開始有節(jié)奏地加大了市場布局速度，在河北、河南、山東、川渝、江西、天津等地精耕細作。進入2021年以來，又選擇了南京、杭州等地繼續(xù)“奔跑”。在酒說看來，全興“奔跑”恰逢其時，畢竟如今市場上的熱度主要有兩個，一是名酒，二是醬酒，而全興擁有名酒資源，市場有需求，全興為何不加速？更何況，近幾年通過全方位調(diào)整，全興完成了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整和升級，戰(zhàn)略目標清晰，對于酒商來說是很好的選擇。

　　其實這并不難理解。全興曾經(jīng)在行業(yè)留下過輝煌的烙印，即使放到現(xiàn)在來看，全興的品牌影響力依然不容小覷，這是八大名酒賦予它的先天基因，更是全興曾經(jīng)在全國市場所留下的影響力。如今，“品全興，萬事興”的廣告語依然能夠讓人輕松記起，這樣有底蘊的品牌自然能夠獲得經(jīng)銷商的青睞。

　　對于經(jīng)銷商來說，假如在2019年前沒有抓住名酒代理權(quán)，就已經(jīng)失去了和名酒牽手的機會，畢竟名酒的大力度招商主要發(fā)生在2019年以前，而像全興這樣有品牌基因、有市場執(zhí)行力、有品牌發(fā)展戰(zhàn)略的老名酒如今加大了市場開拓力度，對于酒商來說，假如再不抓住后的名酒金礦，就徹底失去了市場機遇。

　　3、上車名酒，浙江酒商的機會來了

　　5月26日，全興即將走入杭州，全面啟動浙江市場，對于浙江經(jīng)銷商來說，牽手老八大名酒的機會來了。

　　杭州公交站上，隨處可見的全興身影

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，全興以“熊貓+全興大曲”為兩大品牌體系，其中，全興大曲打造100~300元現(xiàn)階段主流核心價格帶產(chǎn)品，重點培育300~500元未來核心價格帶產(chǎn)品，規(guī)劃儲備500~800元高檔價格帶產(chǎn)品；熊貓賞鑒則定位高端輕奢，重新定位全興超1000元的名酒價值。從市場情況來看，全興的產(chǎn)品價格正符合浙江大眾以及新商務(wù)需求。

　　從全興的優(yōu)商政策來看，全興通過重商主義，構(gòu)建了和諧、更高效的廠商關(guān)系。四川全興酒銷售有限公司副總經(jīng)理江國兵明確表示，全興一直以來貫徹的都是“廠家搭臺、商家唱戲”原則，確保合作商家獲得合理的銷售利潤和市場運營價差，并提供優(yōu) 秀客戶獎勵，年度完成任務(wù)獎勵等。同時，全興將按2~3年時間規(guī)劃來支持商家的市場運作，業(yè)務(wù)區(qū)無權(quán)調(diào)整和更換經(jīng)銷商。

　　再從品牌發(fā)展來看，全興連續(xù)四年保持了雙位數(shù)增長。對于2021年，四川全興酒業(yè)有限公司總經(jīng)理祝勇表示，將堅持“保質(zhì)、控盤、穩(wěn)價、增利”八大方針，推進全興高質(zhì)量實現(xiàn)品牌回歸和價值回歸。并且在“十四五”期間達成“三年漲三倍、五年翻三番”的戰(zhàn)略目標。

　　上車名酒，浙江酒商的機會來了！5月26日14：00，全興將在杭州洲際酒店全面開啟品牌推介會，你還不來？（文章來源：酒說）