近日,舍得酒業(yè)股份有限公司(SH600702,以下簡稱“舍得酒業(yè)”)接連發(fā)布2020年年報及2021年一季度報。2020年,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入27.04億元,同比增長2.02%;凈利潤5.811億元,同比增長14.42%。2021年一季度,舍得酒業(yè)實現(xiàn)營業(yè)收入10.28億元,同比增長154.21%;凈利潤3.019億元,同比增長1,031.19%。分析一季度營收和凈利潤,其三年復合增長率分別為25.48%和53.95%。

　　另據(jù)公告顯示,舍得酒業(yè)擬按每10股派發(fā)現(xiàn)金紅利2.5元(含稅),向全體股東分配利潤8316萬元,2020年公司中報和年報連續(xù)分紅。此外,舍得酒業(yè)同時發(fā)布公告表示已向上海證券交易所提交了關于撤銷對公司股票實施其他風險警示的申請。

　　業(yè)內人士認為,雖然2020年舍得酒業(yè)遭遇疫情、資金占用風波等挑戰(zhàn),但根據(jù)年報及季報的表現(xiàn)可以看出,從2020年9月新領導班子上任,到年末迎來新的間接控股大股東復星國際,再到今年春糖千商大會的盛大舉辦,舍得酒業(yè)發(fā)展活力得到激發(fā),各項經營指標穩(wěn)步提升,這為2020年畫上圓滿句號,也為2021年實現(xiàn)了良好開局。未來,公司將以扎實的經營基礎,保持穩(wěn)健發(fā)展節(jié)奏,進一步激發(fā)企業(yè)未來的發(fā)展?jié)撃堋?

　　穩(wěn)中有進營收利潤雙穩(wěn)雙增長

　　2020年,舍得酒業(yè)整體經營穩(wěn)中有進。在此基礎上,2021年一季度,舍得酒業(yè)交出了一份亮眼的成績單。

　　“2020年一季度受疫情影響,白酒行業(yè)整體的營收、利潤基數(shù)都比較低,本期疫情影響逐漸褪去,消費市場逐漸恢復,所以用今年一季度數(shù)據(jù)與2020年一季度數(shù)據(jù)同比,意義不大;建議評估一季度三年復合增長率,才能更理性和客觀的展現(xiàn)公司實際發(fā)展狀況�！庇蟹治鋈耸空J為,“舍得酒業(yè)2018年—2021年一季度,其營收和凈利潤三年復合增長率分別為25.48%和53.95%。這個數(shù)據(jù)展現(xiàn)出其良性穩(wěn)健的發(fā)展態(tài)勢�！�

　　從渠道建設來看,2020年,其電商銷售收入1.75億,同比增長136.01%;2021年1-3月,電商銷售收入9,975.15萬,同比增長達225.44%。此外,2021年1-3月,舍得酒業(yè)經銷商數(shù)量達1941家,較2020年末增加了180家。

　　有專業(yè)人士表示,從此次公布的年報和季報可看出,舍得酒業(yè)整體經營穩(wěn)中有進,構建新型廠商關系卓有成效,整體呈現(xiàn)良好發(fā)展態(tài)勢。而這份亮眼業(yè)績的背后,是舍得酒業(yè)長期以來對老酒戰(zhàn)略的堅定實施,也印證了市場對舍得老酒的認可程度。

　　堅守老酒戰(zhàn)略賦能中高端白酒品質

　　據(jù)悉,舍得酒業(yè)一直將老酒戰(zhàn)略作為企業(yè)的至高戰(zhàn)略。目前,舍得酒業(yè)主要以完善老酒產品矩陣、強化品牌營銷兩大主線持續(xù)賦能中高端白酒。

　　在產品方面,舍得酒業(yè)老酒產品矩陣擁有沱牌復古系列、品味舍得、智慧舍得本品與藏品系列等中高端產品,還有高端產品吞之乎以及超高端產品天子呼,構成企業(yè)中高端產品。

　　在營銷方面,大單品品味舍得升級第四代,首創(chuàng)“生產灌裝雙年份”標識;企業(yè)以信息化科學手段推出“動態(tài)酒齡”創(chuàng)舉;品味舍得(藏品)升級版、智慧舍得(藏品)升級版榮耀上市;2020年,總計開展老酒培訓2000多場,覆蓋50000多名經銷商、煙酒店老板和核心消費者。

　　老酒戰(zhàn)略的長期貫徹和執(zhí)行,不僅贏得消費市場認可,取得銷售成績,更收獲資本、經銷商乃至國際的充分肯定。復星國際董事長郭廣昌曾表示:“老酒戰(zhàn)略特立獨行,老酒儲量行業(yè)領 先,看好舍得酒業(yè)未來發(fā)展”。據(jù)記者了解,今年春糖期間舉辦的經銷商大會,很多經銷商都是奔著“老酒”而來,現(xiàn)場座無虛席。

　　據(jù)悉,2021年舍得酒業(yè)的老酒戰(zhàn)略再度升級。會議上,舍得酒業(yè)提出老酒戰(zhàn)略的“四維定位”:老酒戰(zhàn)略是一種追求品質的產品主義,是以健康體驗為核心的消費者至上導向,是穿透商業(yè)“利他”本質的客戶思維,是基于“堅持做正確的事,堅持做需要時間積累的事”的長期主義文化。同時,舍得酒業(yè)和江南大學聯(lián)合打造的行業(yè)老酒研究院——“舍得陳釀老酒研究院”也正式成立,這標志著老酒戰(zhàn)略獲得科技創(chuàng)新的加持,未來將持續(xù)為消費者帶去健康且高品質的白酒體驗。此外,公司還將進一步落實老酒戰(zhàn)略之下的渠道策略——“3+6+4”模式,為經銷商提供更好的服務,持續(xù)深化廠商一體化。

　　隨著舍得老酒在行業(yè)的影響力和在消費者心中的認可度與日俱增,舍得酒業(yè)在當下老酒熱中起到了價值指引作用,并正成為國產白酒飄香世界的“名片”。

　　沱牌復興雙品牌戰(zhàn)略保駕護航

　　近年來,舍得酒業(yè)持續(xù)聚焦雙品牌戰(zhàn)略,致力將舍得打造為老酒第1品牌,同時大力恢復沱牌在大眾白酒市場的影響力,讓沱牌喚醒國民記憶,煥新國民名酒形象,重回千家萬戶餐桌。此外,據(jù)記者觀察,隨著復興計劃的推進,舍得酒業(yè)全價位檔產品銷量均實現(xiàn)穩(wěn)速提升,尤其是沱牌復蘇發(fā)展提速。2020年,沱牌系列銷售量達10,643.82千升,同比增長47.65%。

　　郭廣昌曾感慨說到:“在我這代人的記憶,悠悠歲月酒,滴滴沱牌情,已經刻在骨子里,感情至深。”擁有極高國民基礎的沱牌,正在以持續(xù)不斷的品牌營銷舉措,強勢回歸大眾市場:推出戰(zhàn)略性產品沱牌特級T68,布局高線光瓶酒市場;“沱牌大酒花”等系列產品跨界新生;今年春糖期間,沱牌曲酒93分復刻版和沱牌六糧濃香等戰(zhàn)略單品上市。

　　對于雙品牌戰(zhàn)略的提出,專業(yè)人士分析:“產品矩陣要做成寶塔式的結構,這樣才能扎實穩(wěn)固。中低端價格帶的產品是構成寶塔的底層,沒有中低端價格帶的產品就像空中樓閣,所以沱牌復興是非常有必要的�！�

　　同時,舍得酒業(yè)多位經銷商對沱牌復興的實際成效給予了積極反饋。有經銷商告訴記者,“今年一季度,我們沱牌的銷售,以及在本地的市場占有率都大幅提升,我們對沱牌的前景十分看好。”可以預見,沱牌銷售態(tài)勢向好,或將成為公司下一個增長極。

　　據(jù)了解,舍得酒業(yè)未來將持續(xù)加強“沱牌”的產品線配置,擴充銷售團隊及加大市場投入,恢復老市場、老產品、老客戶、老渠道;與此同時,還將在老酒戰(zhàn)略的指導下,強化在老酒行業(yè)的優(yōu)勢地位,,領導老酒品類規(guī)范化發(fā)展。（文章來源：消費日報網）

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