2021年2月3日，是我國(guó)傳統(tǒng)第1個(gè)節(jié)氣立春，歷經(jīng)疫情考驗(yàn)的人們，對(duì)于這個(gè)節(jié)氣格外看重，因?yàn)檫@蘊(yùn)含著新的希望和期盼。這一天，海南椰島也迎來了新的“春天”，揭牌成立椰島鹿龜酒藥線事業(yè)部，奏響了椰島新發(fā)展的序曲！

　　01、椰島鹿龜酒的新春天

　　椰島集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪在成立儀式上全線回顧了椰島鹿龜酒在藥線渠道上曲折的發(fā)展歷程，認(rèn)為椰島鹿龜酒從誕生到發(fā)展，是完全具備做藥線渠道的基因和基礎(chǔ)的。為什么一直沒有把藥線做起來？馮彪董事長(zhǎng)認(rèn)為每一類新型的營(yíng)銷模式一定是自己的創(chuàng)新，不是模仿的創(chuàng)新，模仿是永遠(yuǎn)走不出來的。椰島成立藥線事業(yè)部，就是想借助椰島獨(dú)天獨(dú)厚品牌優(yōu)勢(shì)、上市公司優(yōu)勢(shì)及資源整合優(yōu)勢(shì)，做大做強(qiáng)椰島鹿龜酒品牌。

　　馮彪董事長(zhǎng)再次闡述了椰島鹿龜酒的產(chǎn)品功能屬性，鹿龜酒是中 國(guó)中醫(yī)文化的精華與智慧的結(jié)晶，在我國(guó)特別是南方城市、臺(tái)灣省、還有東南亞、日本等都有泡藥酒的習(xí)慣，這也為椰島鹿龜酒提供了好的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。所以椰島這次藥酒事業(yè)部的成立，不會(huì)立足于現(xiàn)在鹿龜酒高端的定制模式，也不會(huì)立足于“食字號(hào)”走餐飲終端或大流通渠道，要借鑒藥酒成功的藥線運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，只有將思路與戰(zhàn)略定位理清以后，再開發(fā)幾款適合藥線的產(chǎn)品，堅(jiān)定不移地走藥線渠道，相信在新的團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)下，一定會(huì)取得成功。

　　馮彪董事長(zhǎng)同時(shí)也指出椰島藥線事業(yè)部在前期要達(dá)到兩個(gè)目標(biāo)，第 一個(gè)目標(biāo)是在全國(guó)所有的藥線渠道鋪市率至少達(dá)到50%以上，提高椰島鹿龜酒在終端藥店的曝光率；第二個(gè)目標(biāo)就是達(dá)到銷售基本量，能夠在藥線渠道立穩(wěn)腳，穩(wěn)固基本盤。只要“健字號(hào)”鹿龜酒在藥線站穩(wěn)市場(chǎng)，那么“食字號(hào)”的高端鹿龜酒也一定會(huì)趁勢(shì)而為，只有這樣才能做到全渠道的全線開花。

　　馮彪董事長(zhǎng)提出在藥線渠道方面，椰島將采取全新的營(yíng)銷模式與方式，在藥線渠道資源對(duì)接、資源價(jià)值等方面進(jìn)行全方面的資源整合，國(guó)內(nèi)有20多家藥線上市公司，只要把整個(gè)藥線渠道進(jìn)行整合到位，椰島就有足夠合作的“深”度和“廣”度。只要實(shí)現(xiàn)了藥線的價(jià)值和資源對(duì)接，再通過傳統(tǒng)媒體+新媒體多矩陣、立體式的傳播與推廣，做到椰島鹿龜酒在藥線渠道的集體發(fā)聲。

　　椰島下一個(gè)目標(biāo)就是成立椰島商學(xué)院。通過講學(xué)堂的方式，將我國(guó)傳統(tǒng)的中醫(yī)養(yǎng)生文化、椰島的品牌文化、產(chǎn)品知識(shí)等進(jìn)行知識(shí)性傳播，這樣就達(dá)到“以點(diǎn)帶面”的作用，同時(shí)還將培育出大批優(yōu) 秀內(nèi)部員工，提升椰島團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)。

　　2021年椰島的主題就是“創(chuàng)新”和“飛越”。椰島只有創(chuàng)新的思想、超前的思想和跨越的思想，才能真正能夠把“冬天”熬過去，才能迎來椰島新的春天。人生沒有熬不過去的艱難，企業(yè)沒有熬不過去的冬天，馮彪董事長(zhǎng)同時(shí)希望新成立的藥線團(tuán)隊(duì)及椰島各分子公司要加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，認(rèn)真做好每項(xiàng)工作。沒有做不到，只有想不到，同時(shí)期望藥線事業(yè)部不要辜負(fù)集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的重托，同時(shí)不要辜負(fù)椰島鹿龜酒這樣一個(gè)好的品牌。

　　嚴(yán)冬已過，新春已到，椰島的春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？

　　02、椰島鹿龜酒的新征程

　　椰島鹿龜酒作為海南椰島的一面旗幟，產(chǎn)品歷久彌新。椰島將鹿龜酒作為椰島的拳頭產(chǎn)品和戰(zhàn)略產(chǎn)品，通過近三十多年來積累的市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析，一改過去 “健字號(hào)”與“食字號(hào)”之分，而以產(chǎn)品銷售渠道、銷售模式及消費(fèi)者定位不同，以副品牌形式重點(diǎn)打造鹿龜酒品牌。以“椰島鹿龜－百年榮耀”品牌架構(gòu)，建立獨(dú)特的封壇酒系列，突出尊貴感、價(jià)值感、歷史感。以“椰島鹿龜1569”主打高端與輕奢，突出卓越功效、歷史配方及養(yǎng)生理念。以“椰島鹿龜－老 字 號(hào)”品牌構(gòu)建具有功能性的日常餐飲用酒，通過技術(shù)手段改善口感、提升品質(zhì)，提高“食”用場(chǎng)景，主打餐飲流通渠道，以不斷適應(yīng)高中低端市場(chǎng)的核心需求。以“椰島鹿龜酒－致經(jīng)典”品牌構(gòu)建復(fù)古系列形象，以情懷路線進(jìn)軍藥線渠道，突破了鹿龜酒的局限性，傳統(tǒng)產(chǎn)品歷久彌新。

　　事實(shí)證明，椰島鹿龜酒以大商制合伙人的經(jīng)營(yíng)模式已初見成效，接下來椰島將會(huì)充分利用國(guó)家大力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)及海南政策優(yōu)勢(shì)，融入健康酒發(fā)展新格局，以“椰島生活家”聚合資源、打造生態(tài)圈,搶先占有戰(zhàn)略性資源,與養(yǎng)生館、商業(yè)性高端養(yǎng)老院等合作,搶占行業(yè)制高點(diǎn)，打造高端鹿龜酒品牌形象。

　　椰島鹿龜酒要實(shí)現(xiàn)在藥線渠道的發(fā)力，就必須要實(shí)現(xiàn)“質(zhì)”的突破，就必須在眾多的同“質(zhì)”化產(chǎn)品訴求中，在不斷提升產(chǎn)品“品質(zhì)”的同時(shí)，要與時(shí)俱進(jìn)跟蹤顧客的消費(fèi)需求變化，只有不斷強(qiáng)化椰島鹿龜酒產(chǎn)品的品牌文化、紅色基因、非遺傳承、匠心品質(zhì)等核心價(jià)值觀，只有不斷打造品牌的興奮點(diǎn)，這樣才能維系椰島鹿龜酒的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　椰島鹿龜酒作為一個(gè)具有深刻歷史文化內(nèi)蘊(yùn)的民族產(chǎn)品，強(qiáng)大的品牌號(hào)召力及20年的上市公司背景依然會(huì)為藥線渠道的重啟提供強(qiáng)悍的“品牌+品質(zhì)”雙驅(qū)動(dòng)，而重要的是，椰島鹿龜酒將在營(yíng)銷渠道、品牌定位上進(jìn)行全線“復(fù)盤”；在產(chǎn)品形態(tài)、消費(fèi)訴求、營(yíng)銷模式上“復(fù)古”與創(chuàng)新；通過整合藥線渠道上下游產(chǎn)業(yè)資源實(shí)現(xiàn)椰島鹿龜酒的全線“復(fù)興”。

　　椰島在馮彪董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在潛心務(wù)實(shí)中“�！鞭D(zhuǎn)乾坤，在危機(jī)中育先機(jī)、于變局中開新局，全線開啟椰島建設(shè)新征程。

　　03、椰島鹿龜酒的新信心

　　2021年椰島重啟藥線渠道，瞄準(zhǔn)的是大健康市場(chǎng)和龐大的藥線連鎖渠道。

　　中 國(guó)藥線渠道近幾年的發(fā)展速度迅猛，大大小小的藥店已是遍布各大街小巷，保健酒作為酒與保健品的綜合體，走藥店渠道必將是大勢(shì)所趨，也將是椰島鹿龜酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折。這次在藥線渠道主打傳統(tǒng)的“經(jīng)典懷舊”鹿龜酒系列產(chǎn)品，重新回歸椰島鹿龜酒“初心”，以“高品質(zhì)、高附加值”的樸實(shí)的價(jià)值觀打造“銀發(fā)經(jīng)濟(jì)”，重拾“熟悉的味道”、“曾經(jīng)的記憶”復(fù)古式營(yíng)銷策略，激發(fā)龐大的市場(chǎng)需求。

　　椰島鹿龜酒再次重啟藥線渠道，信心和底氣主要有四個(gè)方面：

　　一是椰島鹿龜酒具備良好的藥線渠道戰(zhàn)略基因。一是產(chǎn)品基因，椰島是我國(guó)保健酒行業(yè)少數(shù)擁有原衛(wèi)生部批準(zhǔn)“藍(lán)帽子”產(chǎn)品，具有明顯療效價(jià)值。二是歷史基因，早在十幾年前，椰島鹿龜酒就在藥線渠道上進(jìn)行過探索，也給我國(guó)保健酒進(jìn)入藥線市場(chǎng)提供了研究?jī)r(jià)值。三是消費(fèi)基因，隨著我國(guó)進(jìn)入老年化社會(huì)，一批有知識(shí)、有文化、有購買力中老年消費(fèi)人群更加鐘情藥線渠道，只要能夠喚醒60后消費(fèi)人群，就可以在藥線渠道收獲巨大市場(chǎng)。四是價(jià)值基因，一直以來，椰島鹿龜酒在中老年消費(fèi)人群中都有上佳消費(fèi)口碑，同時(shí)，椰島巨大品牌勢(shì)能也將給藥線渠道充分賦能。

　　二是現(xiàn)代藥線渠道已經(jīng)成為體驗(yàn)式數(shù)字化超級(jí)終端。據(jù)統(tǒng)計(jì)至20219年中 國(guó)藥店連鎖企業(yè)數(shù)量為6701家，達(dá)到近十年的至高值。此外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、5G時(shí)代以及人工智能使得藥線終端具備高 效服務(wù)能力，通過藥線連鎖渠道，椰島鹿龜酒產(chǎn)品可以推動(dòng)更具針對(duì)性營(yíng)銷策略，有利于椰島通過藥線渠道精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)者。

　　三是專業(yè)化隊(duì)伍與大商強(qiáng)勢(shì)支持。與之前椰島被動(dòng)操作藥線渠道不同，本次重啟藥線渠道集合了優(yōu)勢(shì)大商與專業(yè)隊(duì)伍兩大要素，必將創(chuàng)造集約化效應(yīng)。椰島成立新的藥線事業(yè)部，直屬集團(tuán)董事長(zhǎng)馮彪管理，獨(dú)立于現(xiàn)行運(yùn)行體制之外，旨在希望通過專業(yè)化隊(duì)伍高 效運(yùn)轉(zhuǎn)這一特殊渠道；椰島鹿龜酒藥線事業(yè)部采取合伙人制，選擇具有豐富藥線作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、藥線資源龐大的強(qiáng)勢(shì)大商加盟，有利于實(shí)現(xiàn)雙方優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

　　四是“傳統(tǒng)+創(chuàng)新”營(yíng)銷模式。藥線渠道的銷售將通過傳統(tǒng)的OTC市場(chǎng)及OTC地推模式建立數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷，通過商學(xué)院大講堂創(chuàng)建樣板市場(chǎng)和試點(diǎn)市場(chǎng)的同時(shí)創(chuàng)新營(yíng)銷方式 ，通過轉(zhuǎn)化經(jīng)銷商創(chuàng)建分公司+省代模式、直營(yíng)品牌專營(yíng)等多種模式并行，打造以線下為主，線上輔助的O2O模式；通過互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段，根據(jù)藥線渠道“剛需低頻”的特點(diǎn)，做到精準(zhǔn)備貨、推薦、銷售，并實(shí)行一地一策進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　人勤春來早，躬身好事多。2021年對(duì)于椰島來說是新開局的一年，同時(shí)也是椰島創(chuàng)新發(fā)展的一年，而椰島鹿龜酒藥線事業(yè)部的成立，則更是椰島跨界思維和模式整合的重要舉措，將再掀波瀾，開啟椰島渠道創(chuàng)新營(yíng)銷新時(shí)代�。ㄎ恼聛碓矗壕剖硡R）

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