8月27日，華東名商走進舍得（第三屆）在舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園舉行，舍得酒業(yè)攜手30多位華東地區(qū)億元級優(yōu)質(zhì)名商開啟了一場“名酒+名商”沉浸式智慧之旅。

在參觀了舍得酒業(yè)生態(tài)文化園之后，舍得酒業(yè)營銷公司副總經(jīng)理兼老酒中心副總經(jīng)理陸俊、舍得酒業(yè)生產(chǎn)中心（國家非遺“舍得酒”傳統(tǒng)釀造技藝代表性傳承人）龍遠兵、舍得酒業(yè)營銷公司華東大區(qū)總經(jīng)理徐菲、華東大區(qū)副總經(jīng)理曹學鋒，與30多位華東新老經(jīng)銷商進行戰(zhàn)略溝通會。

挺進華東，四年成長十倍

“得華東者得天下”是當下酒業(yè)共識。

華東地區(qū)是我國經(jīng)濟發(fā)展速度非�？臁⒔�(jīng)濟體量非常大、白酒消費水平非常高、白酒市場容量非常大的板塊市場。華東沿海四省、一市GDP合計約占全國的32.4%，覆蓋約4.3億人口，直接白酒市場容量已經(jīng)達到1500億左右，如此強勁的消費能力和旺盛消費需求，華東地區(qū)順理成章地成了各家必爭之地。

近年來，舍得酒業(yè)制定“聚焦川冀魯豫、提升東北西北、突破華東華南”的策略，聚焦大單品、聚焦戰(zhàn)略市場，加快品牌的全國化布局。尤其是2019年以來，將資源向次高端容量較大的華東市場傾斜，通過深度挖掘、橫向嫁接等手段，豐滿“舍得”品牌文化，與消費群體深處的心智共鳴。

此次邀請了30多家華東名商，共游舍得生態(tài)釀酒工業(yè)園，走進觀音故里、子昂讀書臺，經(jīng)歷了一次完美的沉浸式釀酒智慧之旅。

據(jù)了解，自2016年行業(yè)深度調(diào)整復蘇以來，4年時間舍得華東區(qū)域（附蘇州、無錫、常州）銷售額同比增長達10倍左右。

發(fā)力老酒戰(zhàn)略，助力回歸我國白酒品牌之巔

品質(zhì)之上，唯有老酒。

隨著白酒行業(yè)“變革”加速進行，“老酒”站上了行業(yè)的風口。據(jù)酒業(yè)協(xié)會聯(lián)合歌德盈香公司發(fā)布的《老酒市場指數(shù)》報告，預計到2021年，老酒市場規(guī)模將達到千億。

在老酒戰(zhàn)略推介會上，陸俊表示，面對向品牌聚焦、向優(yōu)勢產(chǎn)品聚焦的行業(yè)競爭格局和競爭態(tài)勢，經(jīng)銷商如何突圍、甚至是舍得酒業(yè)如何突圍都是需要思考的命題。未來的競爭一定是品牌的競爭，是名酒企業(yè)的競爭，疫情是對企業(yè)非常好的試金石，會催生一些企業(yè)發(fā)展，也會淘汰一批競爭力不足的企業(yè)。

2019年8月初，舍得以回購老酒的形式“官宣”進軍老酒市場，隨后還發(fā)布了品位舍得的老酒價格指導，標志著舍得老酒戰(zhàn)略正式啟動，確定了“舍得酒，每一瓶都是老酒”的品牌口號。

舍得能夠站穩(wěn)老酒千億風口，首先靠的是高品質(zhì)的12萬噸老酒，兼具“老窖池、老曲藝、老釀藝、老酒糟、老匠人、老基酒”的綜合優(yōu)勢，品質(zhì)基礎已經(jīng)積淀起充盈的能量。

其次，舍得老酒戰(zhàn)略推廣貫徹到營銷的每個環(huán)節(jié)，通過老酒品鑒、老酒培訓、老酒傳播、老酒展覽、老酒論壇、老酒拍賣等系列活動，以“老酒”占領消費者心智。

之后，以用戶為中心，通過“技術+創(chuàng)新”對產(chǎn)品數(shù)字化管理重磅升級，推出了“動態(tài)酒齡”的創(chuàng)新舉措，將老酒產(chǎn)品酒齡可視化、動態(tài)化、透明化，“讓老酒的年齡看得見”，讓消費者對舍得老酒更具信心，放心喝，放心買。

“老酒是白酒行業(yè)非常大的風口，舍得率先提出老酒戰(zhàn)略，是歷史的必然。未來舍得必將成為老酒國家標準制定者，我國老酒品類榜首品牌�！毙旆票硎�。根據(jù)規(guī)劃，舍得要在華東38個地市（含上海，蘇錫常除外）覆蓋率達70%以上，打造杭嘉湖、滬寧、南通戰(zhàn)略板塊，打造一批千萬級、2000萬級、3000萬級、6000萬級的市場。

全新賽道，“彎道”超車的機會？

在《老酒市場指數(shù)》報告中：2016年-2017年老酒的市場規(guī)模漲幅高達85%，近年來老酒市場依舊保持20%以上的增長速度，隨著老酒溢價能力提升，消費人數(shù)不斷增長，市場規(guī)模也在加速擴大，老酒的賽道才剛剛開始。

作為這輪老酒熱的主力推動者，舍得帶著老酒戰(zhàn)略藍圖以“大商戰(zhàn)略、優(yōu)商戰(zhàn)略、大消費者戰(zhàn)略”在全國范圍內(nèi)開始優(yōu)選有實力、有資源、有思想，對舍得老酒戰(zhàn)略高度認可的大商，重建與經(jīng)銷商、終端渠道的新型伙伴關系，為經(jīng)銷商多面賦能，努力打造廠商命運共同體，提升舍得酒業(yè)經(jīng)銷權含金量，協(xié)助經(jīng)銷商長期穩(wěn)定地盈利。

有業(yè)內(nèi)資深人士表示，從目前白酒競爭格局來看，高端與次高端白酒市場必然成為競爭非常激烈的部分，由于老酒在白酒細分領域的發(fā)展擴容速度極快，同時能快速有效的提升產(chǎn)品形象與價格，老酒戰(zhàn)略或?qū)⑹巧岬谩皳Q道超車”的機會。對于經(jīng)銷商而言，“舍得酒，每一瓶都是老酒”是對品質(zhì)如一的闡釋，也解決了消費者對白酒品質(zhì)消費辨識能力不足的痛點。對于那些沒有一線名酒、本區(qū)域暢銷名酒的經(jīng)銷商來說，舍得也是他們彎道超車的重要機會。（來源：酒食匯）

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