“2020年二季度，可能是酒業(yè)史上非常難的一個(gè)季度”，在很多人看來(lái)疫情對(duì)酒類消費(fèi)的影響依然存在。然而，卻也有品牌已經(jīng)在危機(jī)中看到了市場(chǎng)的曙光，并在尋求“彎道超車”的機(jī)會(huì)，這個(gè)品牌正是玖藏西鳳酒。

5月7日-8日，陜西七野牛商貿(mào)有限公司 “同行與未來(lái)”第二季度營(yíng)銷會(huì)議在漢中召開，玖藏西鳳酒品牌全程創(chuàng)意策劃人、陜西七野牛商貿(mào)有限公司總經(jīng)理牛學(xué)軍以及來(lái)自全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團(tuán)隊(duì)等百余人齊聚一起，總結(jié)第1季度工作，對(duì)第二季度營(yíng)銷工作做了部署。

在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上積極布局二季度市場(chǎng)，玖藏西鳳酒到底在謀劃什么機(jī)會(huì)呢？

玖藏西鳳為什么要在此時(shí)開這個(gè)營(yíng)銷會(huì)？

就在玖藏西鳳酒布局的同時(shí)，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等企業(yè)在產(chǎn)品、市場(chǎng)、品牌方面，尤其是二季度市場(chǎng)開拓，進(jìn)行了重要部署。這也意味著，玖藏西鳳酒的本次會(huì)議是一次對(duì)標(biāo)業(yè)內(nèi)企業(yè)的市場(chǎng)部署。

在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，玖藏西鳳酒此時(shí)對(duì)總結(jié)第1季度工作，對(duì)第二季度營(yíng)銷工作做部署，在業(yè)內(nèi)屬于較早進(jìn)行部署的企業(yè)，既是對(duì)酒類市場(chǎng)當(dāng)前機(jī)會(huì)與危機(jī)的把握，也有著“搶跑”布局“后疫情時(shí)代”市場(chǎng)的考量。

餐飲渠道在酒類消費(fèi)中占據(jù)重要地位，酒業(yè)也在根據(jù)餐飲業(yè)的復(fù)蘇情況來(lái)判定酒業(yè)走勢(shì)。美團(tuán)點(diǎn)評(píng)數(shù)據(jù)顯示，四月初，餐飲商戶的復(fù)工率便已達(dá)到85.4%，各地政府也加大幫扶力度，通過(guò)減免房租或發(fā)放消費(fèi)券等鼓勵(lì)餐飲消費(fèi)。

無(wú)論是從，還是從陜西市場(chǎng)來(lái)看，餐飲行業(yè)正加速恢復(fù)正常，加之全社會(huì)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)市工作的推進(jìn)，以及消費(fèi)者聚飲需求的釋放，尤其是婚宴市場(chǎng)在擠壓5個(gè)月之后將快速釋放，都為白酒消費(fèi)創(chuàng)造了的市場(chǎng)需求。

以婚宴市場(chǎng)為例，四川省婚慶行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)王亦平在接受媒體采訪時(shí)就表示，僅成都一個(gè)城市被推遲的婚禮就在萬(wàn)場(chǎng)以上，年內(nèi)預(yù)計(jì)將保持極高的婚宴市場(chǎng)熱情。與成都類似，陜西部分城市對(duì)婚宴的放松，正在迎來(lái)新一輪高潮。

機(jī)會(huì)的同時(shí)，酒類市場(chǎng)挑戰(zhàn)依然存在，突出表現(xiàn)在渠道商的壓力。酒行業(yè)超級(jí)大商張家口市糖酒副食公司董事長(zhǎng)韻德貴透露，與去年相比，公司4月銷量恢復(fù)了40%。東北大商陳煒也透露，4月公司銷量只有去年同期的97%。

上述兩家大商銷售恢復(fù)本身是積極信號(hào)，但是也同時(shí)顯示了銷量仍無(wú)法達(dá)到往年水平，意味著酒類經(jīng)銷商銷量逐步恢復(fù)過(guò)程中，仍面臨著一定的市場(chǎng)壓力，更需要上游企業(yè)來(lái)進(jìn)行適度引導(dǎo)和支持。

基于此，玖藏西鳳酒邀請(qǐng)全省各地的玖藏西鳳酒核心客戶、玖藏精英團(tuán)隊(duì)等百余人齊聚一起，總結(jié)第1季度工作，對(duì)第二季度營(yíng)銷工作做了部署，一方面是要抓住即將到來(lái)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，另一方面則是要與渠道商深度溝通，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并且溝通公司策略，能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

二季度，玖藏西鳳酒要怎么干？

從第二季度營(yíng)銷工作部署來(lái)看，玖藏西鳳酒二季度工作極具針對(duì)性。

牛學(xué)軍自4月中下旬，親自帶隊(duì)，和公司品牌宣傳部負(fù)責(zé)人、銷售服務(wù)部負(fù)責(zé)人以及各大區(qū)負(fù)責(zé)經(jīng)理等一行對(duì)榆林、渭南、漢中等數(shù)十個(gè)市縣級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)情況、政策執(zhí)行情況以及品牌推廣情況進(jìn)行了由點(diǎn)及面的實(shí)地調(diào)研。

在會(huì)上，牛學(xué)軍也分享了近日走訪市場(chǎng)調(diào)研的情況：寶雞、安康、彬州、西鄉(xiāng)、高陵、靖邊、府谷等都超額完成一季度任務(wù)，甚至有些地區(qū)第1季度任務(wù)超額完成高達(dá)178%。

牛學(xué)軍強(qiáng)調(diào)，玖藏西鳳酒第二季度沖刺已經(jīng)開啟，存在的問(wèn)題要盡快改進(jìn)、解決，加大落地工作，為2020年向更高的目標(biāo)加油奮斗。實(shí)際上，如果關(guān)注玖藏西鳳酒就會(huì)發(fā)現(xiàn)其已經(jīng)發(fā)起了沖刺。

在陜西的道閘廣告、公交車體廣告、出租車廣告以及交線的跨線橋廣告，玖藏西鳳酒已經(jīng)率先投入資源，覆蓋了主流消費(fèi)人群密集的廣告，加之海報(bào)、宣傳頁(yè)、易拉寶、面包車體等宣傳，玖藏西鳳酒的品牌曝光度已經(jīng)形成態(tài)勢(shì)。

對(duì)于二季度的沖刺，牛學(xué)軍要求：

首先，要不折不扣執(zhí)行抗疫“zui可愛(ài)的人”免費(fèi)一年送酒公益活動(dòng)，必須要把公益活動(dòng)落到實(shí)處，要進(jìn)一步完善活動(dòng)執(zhí)行流程，把活動(dòng)扎扎實(shí)實(shí)地落實(shí)到所有合作伙伴、渠道商、終端商，讓抗疫英雄真正感受到玖藏西鳳酒的誠(chéng)意，以及對(duì)他們無(wú)私付出的感激之情。

其次，要加大力度做終端。當(dāng)下，各大商超、煙酒店等的促銷活動(dòng)還在持續(xù)進(jìn)行，隨著宴席市場(chǎng)的逐步開放，各家酒企對(duì)宴席市場(chǎng)的搶奪也是“刺刀見紅”。2020年的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，因此，搶占終端、加大力度是刻不容緩的事情。

再次，與客戶同行，和客戶協(xié)同作戰(zhàn)。一方面，玖藏西鳳酒將加大人員投入、市場(chǎng)投入，協(xié)助客戶深耕市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)；另一方面，客戶也竭盡全力把市場(chǎng)做大做強(qiáng)，玖藏西鳳酒有的客戶除了廠家投放廣告外，還有客戶自己投入廣告，主動(dòng)做品鑒會(huì)，讓消費(fèi)者體驗(yàn)玖藏西鳳酒品質(zhì)，了解玖藏西鳳酒品牌，從而鎖定消費(fèi)群體，提升品牌效益。

可見，2020年二季度，玖藏西鳳酒正醞釀勢(shì)能。

玖藏西鳳酒的2020，為何更值得期待？

疫情的沖擊之下，很多渠道商對(duì)酒類市場(chǎng)感到“悲觀”，但是在眾多的酒類品牌中，玖藏西鳳酒的卻十分值得期待——在產(chǎn)品、品質(zhì)、品牌和營(yíng)銷的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)之外，玖藏西鳳酒的“家文化”已經(jīng)成為公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在本次會(huì)議期間，玖藏西鳳酒特別邀請(qǐng)了北京君度的營(yíng)銷專家李志沛老師，為玖藏團(tuán)隊(duì)作了題為“白酒行業(yè)趨勢(shì)觀瀾與新營(yíng)銷實(shí)踐分享”的培訓(xùn)，并安排了漢中黎坪國(guó)家森林公園一日游活動(dòng)，用輕松的心情感受玖藏品牌帶給大家的精神享受。

上述安排正是玖藏西鳳酒公司文化之一——家文化的表現(xiàn)。

“家人”是玖藏西鳳酒對(duì)于所有經(jīng)銷商、終端商、消費(fèi)者以及自己?jiǎn)T工的統(tǒng)稱。對(duì)于合作客戶，玖藏西鳳酒并不是將其視為簡(jiǎn)單的銷售對(duì)象，而是以廠商共贏、互相尊重的態(tài)度進(jìn)行維護(hù)，對(duì)于員工同樣如此，每一位員工都是玖藏西鳳酒的“合伙人”，大家朝著一個(gè)目標(biāo)努力，在實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的同時(shí)，為公司發(fā)展保駕護(hù)航。

有玖藏西鳳酒合作經(jīng)銷商就表示，無(wú)論是多小的經(jīng)銷商、煙酒店，都能夠與玖藏西鳳酒無(wú)障礙溝通，甚至可以直接溝通牛學(xué)軍，“有問(wèn)題找老�！�，玖藏西鳳酒對(duì)經(jīng)銷商的支持也十分到位，如此一來(lái)讓經(jīng)銷商十分信賴玖藏西鳳酒。

當(dāng)前，越來(lái)越多企業(yè)越來(lái)越重視企業(yè)文化，尤其是“家文化”以其獨(dú)特的魅力吸引了眾多企業(yè)，包括娃哈哈、比亞迪等企業(yè)都明確提出了建設(shè)“家文化”，取得了極好的市場(chǎng)效果。

疫情之下，廠商關(guān)系正面臨重重考驗(yàn)，而以牛學(xué)軍為代表的玖藏西鳳酒“大家庭”正煥發(fā)著更高昂的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)，勢(shì)必也讓公司2020年發(fā)展更加值得期待。

陜酒頭部媒體《食品新觀察》即表示，玖藏西鳳酒2020年第二季度營(yíng)銷會(huì)議的圓滿成功，各項(xiàng)工作有序推進(jìn)，玖藏團(tuán)隊(duì)積極向上，不斷超越的精氣神，讓我們看到了七野牛公司在創(chuàng)新營(yíng)銷，不斷提升客戶服務(wù)質(zhì)量所做的工作。陜西七野牛商貿(mào)有限公司將與廣大客戶攜手同行、砥礪奮進(jìn)，共同贏未來(lái)的美好愿望和必勝信心。（來(lái)源：酒業(yè)時(shí)報(bào)）

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