疫情對(duì)全行業(yè)帶來的影響還在深化，尤其是防控“常態(tài)化”下，市場何時(shí)能夠完全恢復(fù)尚不可知。

“上半年幾乎不指望了，肯定是以消化庫存為主。”日前，有行業(yè)專家在調(diào)研終端后對(duì)酒業(yè)家表示。

一方面，在疫情的影響下，無動(dòng)銷或動(dòng)銷慢會(huì)降低經(jīng)銷商選品和代理的欲望；另一方面，上半年聚集性活動(dòng)的限制也幾乎阻斷了線下招商的路徑。

8月8日—10日，將于山東青島舉辦的第四屆中酒展將會(huì)是企業(yè)和品牌2020年單次招商的上佳黃金窗口期，錯(cuò)過將再等一年，同時(shí)也意味著錯(cuò)失了疫情后時(shí)代布局市場的上佳商機(jī)。

酒業(yè)家從中酒展組委會(huì)了解到，截止4月15日，2020（第四屆）中酒展整體展位銷售面積已超70%，茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液、瀘州老窖、西鳳、迎駕、釣魚臺(tái)、富邑、長城等國內(nèi)外各品類龍頭均已確認(rèn)參展。

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中酒展成年度單次上佳招商窗口期

盡管復(fù)工復(fù)產(chǎn)成為當(dāng)下的主旋律，但疫情的影響還是超出了起初的預(yù)期。

近期，有相關(guān)調(diào)研顯示，動(dòng)銷和餐飲恢復(fù)緩慢，而常態(tài)化防控也成為一項(xiàng)重要政策。在這樣的背景下，也意味著起初期待的“報(bào)復(fù)性消費(fèi)”、“補(bǔ)償性消費(fèi)”等沒有如期到來，市場也不會(huì)像起初的預(yù)想一樣按時(shí)恢復(fù)。

“無論是廠家還是經(jīng)銷商，今年上半年都將會(huì)以去庫存為主。”有相關(guān)分析人士對(duì)酒業(yè)家表示，這就意味著經(jīng)銷商上半年將不會(huì)有新增代理產(chǎn)品和進(jìn)貨的欲望，同時(shí)，資金也無法支撐大多數(shù)酒商去加大進(jìn)貨和代理。

“一季度大家更多的是焦慮，而現(xiàn)在二季度則可能是痛苦。”君度咨詢公司董事長林楓近日對(duì)酒業(yè)家說道。

簡單分析來看，這種“痛苦”的原因無非是預(yù)期的二季度爆發(fā)沒有到來，而何時(shí)能夠完全恢復(fù)則無法預(yù)判，這也就導(dǎo)致了大家由焦慮到痛苦。

同時(shí)，由于疫情的影響，幾乎所有計(jì)劃在上半年舉辦的行業(yè)展會(huì)都選擇了延期甚至是取消。這一現(xiàn)象帶來的直接影響便是：廠家和品牌沒有了線下招商的平臺(tái)，經(jīng)銷商也沒有了線下選品的平臺(tái)。

“如果上半年庫存消化良好的話，那么下半年開始，招商和選品的需求將會(huì)迎來爆發(fā)。”有行業(yè)觀察人士分析道。這種爆發(fā)來源于兩方面，一是庫存消化良好，急需進(jìn)貨或增加代理產(chǎn)品；二是中秋國慶雙節(jié)即將到來，這或?qū)⑹前拙菩袠I(yè)2020年真正的第1個(gè)旺季，備戰(zhàn)旺季。

為什么說企業(yè)招商和經(jīng)銷商選品的需求將會(huì)在下半年爆發(fā)？我們從幾個(gè)方面來分析：

首先是疫情的長達(dá)半年的深度影響下，不可避免的有些企業(yè)和經(jīng)銷商迫于資金等壓力會(huì)遭淘汰，尤其是對(duì)于經(jīng)銷商來說，之前代理的品牌不在了必然催生新的代理需求。

其次是疫情對(duì)行業(yè)的格局也在發(fā)生著深刻影響，同時(shí)也改變著經(jīng)銷商的代理觀念和選擇。經(jīng)銷商面臨著重構(gòu)代理產(chǎn)品線的局面，也必將催生新的代理選品需求。

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年度上佳招商期在下半年

為什么是中酒展？

上述部分，我們已經(jīng)從各個(gè)方面，結(jié)合現(xiàn)狀分析論證了一個(gè)事實(shí)：2020年上佳的招商和選品窗口期在下半年。

那么，為什么說中酒展是2020單次上佳的招商和選品窗口期呢？

首先，從時(shí)間上來看，第四屆中酒展的舉辦時(shí)間是8月初，如果疫情控制順利，8月份將會(huì)是大家愿意外出聚會(huì)和線下選品的時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)距離中秋國慶有近2個(gè)月的時(shí)間，可以準(zhǔn)備代理新的品牌和備貨。

其次，從中酒展的規(guī)模來看，第四屆中酒展預(yù)計(jì)將會(huì)有6萬戶酒商到現(xiàn)場進(jìn)行選品和交流。且中酒展組委會(huì)對(duì)于邀觀工作重金投入，多管齊下，目的是為了經(jīng)銷商的質(zhì)量，力爭實(shí)現(xiàn)真正的優(yōu)商都到中酒展來選品�，F(xiàn)場6萬戶酒商的數(shù)量足以滿足各個(gè)企業(yè)不同層次的招商需求。

再次，從酒商的分布來看，參加中酒展的經(jīng)銷商都是白酒重點(diǎn)市場和“兵家必爭之地”市場的經(jīng)銷商。從前三甲累計(jì)10萬戶酒商的分析統(tǒng)計(jì)來看，有八成左右的經(jīng)銷商來源于山東、河南、安徽、江蘇、河北、北京等地，這些市場人口多、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費(fèi)量大，是企業(yè)和品牌的重點(diǎn)布局市場。

此外，第四屆中酒展還將聯(lián)合打造“百余家媒體矩陣”，與上述重點(diǎn)市場所在地的主流和權(quán)威媒體以及行業(yè)頭部媒體進(jìn)行深度合作，海陸空全覆蓋的傳播。參加中酒展，也就意味著企業(yè)和品牌得到了一次“超級(jí)大曝光”的機(jī)會(huì)，對(duì)于企業(yè)在各個(gè)市場的品牌宣傳是一次很好的提升。

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與名酒、高端酒同臺(tái)！

來中酒展彰顯品牌的力量

從2015年開始，歷時(shí)2年時(shí)間籌備，歷經(jīng)3屆打造，中酒展儼然已經(jīng)成為了一個(gè)備受行業(yè)推崇和好評(píng)的展會(huì)，更是一個(gè)企業(yè)展示品牌的平臺(tái)。

在過去三屆中酒展上，貴州茅臺(tái)集團(tuán)、五糧液、洋河股份（蘇酒集團(tuán)）、瀘州老窖、郎酒、習(xí)酒、汾酒、古井貢酒、今世緣、迎駕、花冠、老白干、國臺(tái)、椰島、釣魚臺(tái)、金沙、汾陽王、丹泉、金六福、富邑集團(tuán)、長城、張?jiān)�、酒易酩莊等國內(nèi)外各品類名酒均亮相中酒展的舞臺(tái)。

其中茅五洋瀘汾郎習(xí)、富邑、長城、金沙等更是中酒展的�？�。

“中酒展已成為白酒行業(yè)風(fēng)向標(biāo)、名酒高地、醬酒晴雨表、省酒達(dá)沃斯、商機(jī)集結(jié)地�！闭�一堂戰(zhàn)略咨詢董事長楊光連續(xù)三年參加中酒展后評(píng)價(jià)道。

顯然，中酒展已經(jīng)成為一個(gè)品牌的盛會(huì)，也是品牌企業(yè)鐘情的盛會(huì)。2020（第四屆）中酒展的主題定為“品牌的力量”也更加契合當(dāng)下行業(yè)競爭的主旋律。

無論是行業(yè)兩極分化，還是“二八定律”，還是集中度，歸根結(jié)底是“品牌化競爭”。品牌的力量在一定程度上決定了企業(yè)發(fā)展和行業(yè)地位。（來源：酒業(yè)家）

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