四特酒很早就意識到了在信息時代下品牌傳播的重要性，因此傳播策略表現(xiàn)異常“激進”，收效也頗豐，這也使之成為深度調(diào)整期內(nèi)少數(shù)業(yè)績沒有下滑的酒企之一。

在白酒行業(yè)，一些熱極一時的產(chǎn)品過了幾年就趨于平淡，甚至走下坡路的也不在少數(shù)。而有這么一款產(chǎn)品上市近十年了還一直熱度不減。她是誰？而這樣的成績又是怎樣保持的呢？

四特東方韻系列自2010年上市，2015年起，四特東方韻全年銷售數(shù)量突破100萬件并逐年平穩(wěn)增長，2017年全年累計銷售120萬件。四特東方韻走過了一段黃金期，也經(jīng)歷了行業(yè)的巨變，如今卻依然保持了極高的熱度，這背后的邏輯究竟是什么？

時勢造英雄，“心智時代”下的“東方韻”

時勢造英雄，四特東方韻的成功絕非偶然。白酒市場，經(jīng)歷了供不應(yīng)求的產(chǎn)品時代；也走過了產(chǎn)品供大于求，企業(yè)要發(fā)現(xiàn)需求和制造需求的時代；如今已經(jīng)到了“心智時代”。

何為心智時代，當今產(chǎn)品極大豐富但同質(zhì)化嚴重，如何打入消費者心智，才是一個品牌、一款產(chǎn)品能否持續(xù)迸發(fā)生命力的關(guān)鍵點。

如今的白酒行業(yè)，有著上千家酒廠，每個廠大大小小的品牌、品類、產(chǎn)品，數(shù)不勝數(shù)，自然會過度競爭。為何四特東方韻能在過度競爭時代脫穎而出？在這樣的競爭環(huán)境下，消費者心智又發(fā)生了怎樣的變化？

根據(jù)市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在移動互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展、信息爆炸的時代，消費者接受的信息多而雜亂，對各種品牌、產(chǎn)品的信息接收呈現(xiàn)多維度、多元化、多觸點的特點。那么對應(yīng)消費者產(chǎn)生的心理和行為又是如何？

就白酒來說，消費邏輯產(chǎn)生了變化。過去的消費邏輯是從眾性、面子性、消費習(xí)慣性，消費者喜歡買面子、跟風(fēng)消費比較嚴重。新的消費邏輯是什么？是故事性、品質(zhì)性、流行性、場景性等一些新的特質(zhì)。消費者不再盲從，更加注重的是個性化消費體驗。

而四特東方韻這一系列產(chǎn)品的誕生，正是時代的產(chǎn)物，并且緊跟時代的步伐隨之創(chuàng)新、變革。作為江西白酒代表性品牌，四特酒很早就意識到了在信息時代下品牌傳播的重要性，因此傳播策略表現(xiàn)異常“激進”，收效也頗豐，這也使之成為深度調(diào)整期內(nèi)少數(shù)業(yè)績沒有下滑的酒企之一。

場景方面，四特東方韻通過線上線下多種方式，與消費者互動，比如助力海上絲綢之路、牽手央視全新融媒體節(jié)目《@春晚》、活躍于WCBA、環(huán)鄱賽等各大體育賽事、策劃“國韻家宴”父親節(jié)主題活動以及「品味四特東方韻，歡聚吉祥年」春節(jié)主題活動等等。與時俱進的高鐵廣告，年輕化的抖音活動、互聯(lián)網(wǎng)媒體活動等多種多樣的熱點活動，拉近了四特東方韻與消費者的距離，不斷深入消費者心智。

不僅如此，隨著大眾消費的升級以及審美的進步，四特東方韻也及時調(diào)整產(chǎn)品進行了升級，讓產(chǎn)品更加時尚、美觀、凸顯出來自江西特香型白酒的東方韻味，以精益求精的追求打造一款經(jīng)久不衰的經(jīng)典。

以品質(zhì)為根、推動品牌走向高地

一個品牌、一款產(chǎn)品，能夠打入消費者心智，必然要有足夠支撐其走下去的優(yōu)良品質(zhì)，在品質(zhì)

方面的追求，正如“四特”品牌所蘊含的文化，“四特”就代表著做到非常好。

四特酒公司董事長廖昶曾表示，“對瞬息萬變的市場環(huán)境，四特人始終圍繞成為差異化香型榜首品牌的歷史定位，不斷將真誠和專注融入到企業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品的血脈中。在傳承和保護好傳統(tǒng)釀造工藝的同時，不斷用先進管理理念和現(xiàn)代化裝備武裝企業(yè)。讓傳統(tǒng)的更傳統(tǒng)，現(xiàn)代的更現(xiàn)代�！�

四特酒能從樟樹這個小城走到整個江西、走到福建，直至今天逐步走向，有著足夠的品牌和品質(zhì)自信。四特東方韻更是代表著四特酒、江西白酒的一張底牌。消費者對四特酒的印象還停留在區(qū)域性白酒品牌的時候。那句“世界因我而不同”的品牌slogan喊出了當代所有的品牌文化自信和覺醒。尤其是四特東方韻“釀造五千年東方神韻”的品牌訴求更是讓四特酒以東方古老、神秘、文明的姿態(tài)屹立于世界的舞臺上。四特東方韻的東方“神力”從何而來呢？

四特酒公司副總經(jīng)理吳生文重提四特酒的“四美”，使得內(nèi)外兼修的四特酒通過“特”與“美”的精準概括向消費者傳達了四特東方韻的獨特“韻味”，何謂“四美”？

美在其特，“特”是四特酒的核心。能體現(xiàn)其工藝的特點：整粒大米為原料，大曲面麩加酒糟，紅褚條石壘酒窖，三型具備猶不靠。獨特的工藝造就了香氣濃郁、味道醇正的特香型白酒。

美在其雅，四特酒柔和純甘、淡雅舒適、口感豐滿細膩，迎合了當下消費者的口味傾向。四特東方韻更是將“雅”發(fā)揮到，典雅的外觀與酒體交相輝映，共同詮釋了古樸大氣、溫潤如玉、端莊優(yōu)雅的東方之美。

美在其融。四特酒之“融”集中體現(xiàn)了東方的“和”文化。四特酒以“濃頭醬尾清中間”的“一口三香”神秘口感為世人所稱道。而這樣的獨特風(fēng)味或許也只有在江西才能誕生，江西地理位置貫通南北，融匯東西，加上中華民族歷史上的多次人口遷移，為當?shù)貛�來眾多文化、技術(shù)等方面的交流，讓四特酒更具包容的特性。

美在其緣。四特酒公司座落在江西省樟樹市，樟樹也被稱為江西的四大古鎮(zhèn)之一。考古發(fā)現(xiàn)大量的出土文物證明了樟樹釀酒飲酒歷史的悠久。再加上沿承了明代大科學(xué)家宋應(yīng)星《天工開物》的釀酒古法工藝，極其深厚的歷史淵源無疑讓四特酒的美味更加富有底蘊。

化新征程，扎實步伐穩(wěn)抓機遇

無論是品質(zhì)還是品牌方面，四特酒都已經(jīng)做了多年的準備，直至今天。在酒業(yè)“蛋糕”整體變化不大的情況下，名酒降緯蠶食區(qū)域市場的勢頭明顯，各大省酒在強壓下早早大喊化的“先行者”也不在少數(shù)，卻大多略顯急躁，有的雷聲大雨點小，有的甚至弄得灰頭土臉又被迫蜷縮本土市場。

四特酒作為“江西王”，作為江西和福建兩省白酒旗幟，卻顯得不急不慢，默默蓄勢。外界都錯以為四特酒化的步伐比其他企業(yè)都“慢”。然而事實并非如此。

仔細回顧四特酒的發(fā)展軌跡，你會發(fā)現(xiàn)，四特酒雖從不輕易出擊，但走的每一步都十分的穩(wěn)、準。即使在行業(yè)深度調(diào)整期，四特酒業(yè)仍然依靠得當?shù)膽?zhàn)略，不僅沒有滑坡，甚至保持了較高速的增長。由此推斷，不久前四特東方韻的升級，作為進軍市場的“先鋒”，其意義重大不言而喻，同時也是各地經(jīng)銷商不可多得的商機。

據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，四特酒之前雖未廣泛傳播化，但已經(jīng)布局多年，可見又是一次有遠見的戰(zhàn)略布局。不僅如此，四特酒在多個省外市場的重點區(qū)域，都取得了突破性的進展，有專家指出：“四特酒在多個省外城市的營銷策略都有跡可循，成功模式都較為類似，很可能已經(jīng)總結(jié)出了可以復(fù)制推行的模板，這對其順利走向化有著極大的推動作用�！庇薪�(jīng)銷商透露，“代理四特酒的利潤率很高，產(chǎn)品銷售也并不困難，現(xiàn)在已經(jīng)成為公司旗下非常賺錢的品牌�！�

自春糖四特東方韻升級版發(fā)布之后，四特酒已然成了相當火熱的省酒之一。內(nèi)外兼修的優(yōu)良品質(zhì)、與時俱進的營銷策略、穩(wěn)健精準的市場戰(zhàn)略，無一不是其致勝的法寶。（來源：酒業(yè)家）

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